Älypuhelimet hämmentävät sinua | john c. Dvorak

Siellä on runsaasti esimerkkejä siitä, että yleisö törmää seiniin, putoaa reikiin ja kaatuu kallioiden yli älypuhelimissaan. Potentiaalisia ranteja on varmasti paljon. Mutta tiesitkö, että älypuhelin vaikuttaa kirjaimellisesti aivoihisi?

Tämä on hyvä. Austinin Texasin yliopiston tutkijat havaitsivat, että matkapuhelimesi läsnäolo huoneessa kanssasi on kaikki, mitä tarvitaan aivojen kokonaisvaltaisen voiman kraatterointiin. Tämä tarkoittaa, että sinut hämmennetään reaaliajassa. Lehden kirjoittajat pyrkivät mittaamaan, kuinka hyvin ihmiset voivat suorittaa tehtäviä, kun heidän älypuhelimensa ovat lähellä, vaikka he eivät käyttäisikään niitä.

He tekivät kokeita lähes 800 ihmisen kanssa ja havaitsivat, että älypuhelimet vaikuttavat kahteen kognitio muotoon: työmuisti (kyky muistaa muun muassa lyhytaikaista tietoa) ja juokseva älykkyys (kyky perustella ja ratkaista uusia ongelmia). Molemmat olivat riippuvaisia ​​itse puhelimen sijainnista. Olet täysin hukassa, kun puhelimesi on pois päältä, olipa virta kytkettynä tai pois päältä. Olet hölynpölyä hieman vähemmän, jos puhelimesi on taskussa tai laukussa, mutta hämmentynyt silti. Ja olet viisain, kun puhelimesi on toisessa huoneessa tai pääsee käsiksi.

Kukaan tiedän, että mikään tästä ei ole yllättynyt. Voit nähdä, että se ilmenee kaikkialla. Se on saanut pisteen, jossa ihmiset kantavat puhelinta kädessään liiketoiminnan harjoittamisen yhteydessä.

Joten tämä koko löytö tuo esiin kiehtovan neuvottelustrategian. Jos sinulla on esimerkiksi myyntitapaaminen, pyydä tavoitetta laittamaan puhelimensa pöydälle, jotta he voivat nähdä sen. Sen heikentyminen johtuu sen läsnäolosta reaaliajassa.

Näen muutamia tapoja tehdä tämä. Kysy, onko heillä puhelin, ja ohjaa heitä tarkistamaan, ettei soittoääntä ole päällä. Ehdota, että he pitävät sitä pöydällä, jos hätäpuhelu tulee näkyviin. Pyydä heitä jättämään se jotenkin pöydälle. On edelleen hyvä antaa henkilön laittaa puhelin takaisin taskuun tai laukkuun, mutta ei niin hyvä. Kummassakin tapauksessa sinulla on heidät missä haluat, varsinkin jos puhelimesi ei ole näkyvissä ja ulottumattomissa.

Saatat huomata, että pari tutkimuksessa tutkittua asiaa saattaa olla syytä keskustella myyntiasiakkaan kanssa. Suosikkiosani on, että joillakin ihmisillä on fantomivärinäoire, tunne, että heidän puhelimessa värisee, vaikka se ei olekaan. Ajattelen, että saatat satunnaisesti selvittää, onko henkilöllä fantomitärähtely. Suurin osa ihmisistä, joista olen puhunut, on heitä. Jos he tekevät niin, se voi antaa sinulle luottamusta lisäämällä myyntiäsi, kun tiedät, että sinulla on todellinen mahdollisuus menestyä.

Tämä tutkimuslinja tulee jäävuoren huippuksi näiden lähes kaikkialla olevien laitteiden päivittäisistä vaikutuksista ja seurauksista. Toivottavasti enemmän tutkijoita saapuu alukseen ja tarkastelee lähemmin näitä yhteiskuntaa muuttavia laitteita. Ilmeisesti ne muuttuvat enemmän kuin yhteiskunta. He myös muuttavat ihmisiä.