Video: 101 hyviä vastauksia vaikeimpiin haastattelukysymyksiin (Marraskuu 2024)
Rahan keräämisestä joukkorahoitusympäristöissä on viime vuosina tullut yhä useamman aloittavan liiketoimintasuunnitelman pylväs. Vaihtoehto enkelisijoittajille ja riskipääomayrityksille siemenrahoitukseen, verkkosivustot, kuten Crowdfunder, GoFundMe, Indiegogo, Kickstarter, RocketHub ja muut, tarjoavat ihanteellisesti yrittäjille mahdollisuuden rahoittaa unelmaprojektejaan altruistisilla lahjoituksilla ja vaarantamatta heidän luovuuttaan näkemys.
Jos suunnittelijat käynnistävät kampanjan, jolla on loistava idea, joka perustuu kattavaan liiketoimintasuunnitelmaan, joukkorahoitusmalli antaa projektille kunnolliset keinot saavuttaa sen toteuttamistavoitteet. Laitteistotuotteiden suhteen kyseinen joukkorahoitustavoite on kuitenkin vain ensimmäinen askel vakavaan liiketoimintaan.
Kickstarterilla on tällä hetkellä yli 500 teknologiaprojektia, jotka kattavat kaikenlaiset laitteet ja ohjelmistot. Vaikka foorumin oman Pennsylvanian yliopiston (UPenn) suorittaman Kickstarter Fulfillment Report -raportin mukaan yhdeksän prosenttia Kickstarter-hankkeista ei onnistunut toimittamaan tukijaaan "palkintoja", tarkoittaen kampanjaa rahoitettiin kokonaan, mutta lahjoittaneet eivät koskaan saaneet yhtään luvattua etuisuuksia tai paluu. UPenn kertoi 456 751 satunnaisesti valittua tukijaa, joiden otoskoko oli 65 326 menestyksekkäästi rahoitettua hanketta huhtikuusta 2009 toukokuuhun 2015. Yhdeksän prosentin luku on kaikissa hankkeissa, mutta teknologiaprojektien osuus oli suunnilleen sama.
Vaikka raportin epäonnistumisaste on yhdenmukainen kaikilla "teknologiaksi" nimettyjen hankkeiden välillä, useiden viime vuosien aikana Kickstarterissa ja muissa joukkorahoitusympäristöissä on esiintynyt monia korkean profiilin joukkorahoituslevyjä, etenkin laitteistotuotteiden ympärillä. Viat kattavat projektit 3, 5 miljoonan dollarin Zano-droonista ja 300 000 dollarin Smarty Ring -sarjasta älykkäisiin tulostinprojekteihin, jotka vaihtelevat 1, 5 miljoonasta dollarista 88 000 dollariin. Riippumatta siitä, kuinka paljon rahaa nämä yritykset ansaitsivat, ne joutuivat systeemisiin ansoihin ennakkomaksujen, valmistussopimusten ja lähetysongelmien ympärillä, mikä johti ylitsepääsemättömään kassavirran alijäämään.
Viimeaikainen esimerkki on iGuardianin kotitietoturvajärjestelmä, jonka on kehittänyt ITUS Networks -niminen käynnistysyritys. Huolimatta täysin rahoitetusta kampanjasta, pitkästä ennakkotilauksien luettelosta, lehdistökatsauksista ja kiinnostuksesta sekä tiili- että muurauslaasti- ja verkkokaupoista ITUS Networksin toimitusjohtaja ja perustaja Daniel Ayoub selitti, että hänen yrityksensä on turvassa - yli vuoden kerättyään lähes 175 000 dollaria (peittäen huomattavasti rahoitustavoitteensa - 125 000 dollaria), yli 1000 kannattajan myötävaikutuksella.
"Meillä on innokkaita asiakkaita, loistava tuote, olemme saaneet leikkiä lehdistössä, mutta putoimme tähän ansaan pitääksemme pyörät pyörimään", Ayoub sanoi. "Kun valmistat ja lähetät monimutkaista laitteistoa, jota myyt alhaisella hinnalla, törmäät odottamattomiin ongelmiin, ja sitten arviosi ja ennusteet muuttuvat. Kun näin tapahtuu, se ei ole kuin voit palata Kickstarteriin saadaksesi lisää rahaa."
5 Rahoituksen jälkeiset esteet joukkorahoitetulle laitteistoyritykselle
Ayoub lähti päivittäisestä työstään verkkoturvainsinöörinä huhtikuussa 2014 löytääkseen ITUS Networks -yrityksen auttuaan ikääntyvää äitinsä äitiä korjaamaan hänen hitaan, vanhan tietokoneen. Koneestaan hän löysi yli 100 troijalaista virusta, jotka olivat napsauttaneet vahingossa samoja haitallisia latauslinkkejä. Hänen virustorjuntaohjelmiston tilaukset olivat jo kauan sitten päättyneet; hän ei ollut tajunnut, että hänen täytyi tilata uudelleen tilaajakseen pysyäkseen suojattuna. Ayoub huomasi, että päätelaitteiden tietoturvamarkkinoilla oli aukko, ja käynnisti ITUS Networksin ja iGuardianin sen korjaamiseksi, antaen kotikäyttäjille yritysluokan palomuurijärjestelmän, jota heidän ei koskaan tarvinnut päivittää manuaalisesti; heidän piti vain kytkeä se pistorasiaan.
"Yritykset käsittelivät tällaista Internet-roskaa jo kauan sitten, mutta vähemmän taitava käyttäjät käyttävät sitä edelleen", Ayoub sanoi. "Se on vain huippuluokan roskapostia, joka tuottaa laajan verkon. Halusin tehdä jotain edullista, jota päivitetään jatkuvasti, kun liität sen verkkoon ja joka antaa sinulle saman tietoturvatason kuin yrityksillä."
Kokonaisvaltaisen turvallisuuden näkökulmasta tuote kohdistuu siihen, mitä tietoturva-asiantuntija Dan Geer viittasi vuoden 2015 RSA-avausohjelmassaan "kehänhallinnan" ongelmaan. Tähän liittyy palomuureja, jotka käyttävät vuosikymmeniä vanhoja Linux-ytimiä, kun taas kuluttajien palomuurimarkkinat ovat luoneet väärän tietoturvan, koska niin kutsuttu "hakkerointipinta" on lisääntynyt uusien Internet-yhteyden muodostavien laitteiden luokkien myötä. Kuluttajien ja vähittäiskauppiaiden lisäksi Ayoub kertoi, että ITUS Networks kiinnosti iGuardiania myös yrityksiltä, jotka pyrkivät parantamaan etätyövoimansa verkkoturvaa ja suojaavat kotona tapahtuvia hyökkäysvektoreita perinteisen virtuaalisen yksityisen verkon (VPN) tekniikan ulkopuolella.
"Laitteistoilla on ohuet marginaalit, emmekä voineet oikeasti saada sijoittajia istumaan kanssamme, koska olemme kohdistaneet asuntomarkkinoita yritys- tai B2B-tuotteiden sijaan", Ayoub sanoi. Sen sijaan ITUS Networks päätti käynnistää Kickstarterin. Ayoub korosti, että itse Kickstarter-rahoitusprosessi oli täsmälleen sellainen kuin mainostettiin; se antoi tuotteen kuluttajalle ja lehdistölle, vahvisti markkinoiden kysyntää ja ylitti alkuperäisen rahoitustavoitteen. Kaikki ongelmat syntyivät sen jälkeen, kun kampanja päättyi onnistuneesti syyskuussa 2014. Ayoub kuvasi tärkeimmät esteet, joihin yritys on sittemmin kohdannut.
1. Arviot ja maksut
Siitä hetkestä lähtien, kun rahoitustavoite saavutettiin, Ayoub kertoi, että rahat alkoivat tulla huipulta. Lähes kerätystä 175 000 dollarista Kickstarter otti ensin tavanomaisen viiden prosentin maksun (noin 8750 dollaria), minkä jälkeen Ayoub totesi olevan vielä muutama tuhat kahdesta kolmeen prosenttia Amazonin suorittamissa maksujen käsittelymaksuissa.
Ayoub suunnitteli myös iGuardian-prosessorin mukautetulla prosessorilla, RAM-muistilla, flash- ja käyttöliittymämäärityksillä. Tosiasia, että kun ne toimitettiin valmistajalle, tuottivat dramaattisesti korkeammat tuotekehityskustannukset kuin ITUS Networks alun perin ennusti, lähes kolminkertaistui valmistusarvio. Siten jokainen Kickstarterissa ennakkoon myyty iGuardian-yksikkö - hintaan 149 - 179 dollaria laitetta kohden - kärsi huomattavasta tappiosta.
2. Sopimusvalmistus
Jopa onnistuneen Kickstarter-kampanjan jälkeen, sopimusvalmistajan löytäminen alkuperäisen iGuardian-koneiden tilauksen tuottamiseksi osoittautui vaikeaksi. Ayoub kertoi, että ITUS Networks oli epäedullisessa asemassa neuvotteluissa todistamattomana yrityksenä ja että suurin osa valmistajista, joihin he kääntyivät, vaati 50 prosenttia tilauksen hinnasta etukäteen, ja missä tahansa jopa 100 000 dollarin vähimmäistilaus.
"Sopimusvalmistajien kanssa maksuehdoilla ei ole liikkumavaraa, etenkin meille, joille tarvitsimme räätälöityä valmistusta monimutkaiselle yritystekniikan kappaleelle", Ayoub sanoi. Alkuerän rakentamiseksi pienikokoisista kodin palomuurilaitteista, joissa oli Ayoubin mukautettu CPU-suunnittelu, valmistaja, jonka kanssa ITUS Networks sopi, vaati 12 - 20 viikon läpimenoaikaa, lisäämällä siihen useita kuukausia ennen kuin käynnistys voisi aloittaa kulujen korvaamisen.
3. Toimituskomplikaatiot
ITUS-verkostoilla oli tarpeeksi pääomaa valmistaa ensimmäinen lähetys, mutta sitten tuli laitteiden toimittaminen tukijoille ympäri maailmaa. Startup-yritys jakoi kotimaiset ja kansainväliset tilauksensa FirstMile- ja Amazon-lähetysten kesken ja lähetti tuotelähetyksen täyttäville yrityksille. Kun iGuardialaiset matkustivat kohteisiin ympäri maailmaa, Ayoub kertoi monien odottamattomien ongelmien leviäneen.
Kun tullilomakkeet täytettiin väärin eri maissa, nämä pakkaukset menivät pääosin tyhjiin; Ayoub kertoi, että kesti viikkoa jäljittääkseen mihin he olivat päätyneet. Jos tavaran vähittäismyyntihinta osoittautui väärin vaihtokurssien tai verojen jälkeen, vastaanottajan oli maksettava tullit toimituksen yhteydessä. Jotkut - jotka olettivat, että heti ennakkotilauksensa Kickstarterille eivät joudu maksamaan ylimääräisiä maksuja - hylkäsivät lähetyksen ja paketit lähetettiin takaisin. Kaikki nämä kansainvälisen merenkulun ongelmat johtivat lisäkustannuksiin.
4. Ovatko he rahoittajia vai sijoittajia?
Arvioiden mukauttamisen, valmistuksen ja tuotteiden lähettämisen aikana Ayoub kertoi tuntevansa jatkuvaa painetta Kickstarter-kannattajiltaan. Aihe johtuu joukkorahoituksen ja perinteisen sijoituksen välisestä epäselvyydestä, joka on yhä hämärtyvä, kun otetaan huomioon Yhdysvaltojen turvallisuus- ja vaihtokomitean (SEC) hiljattain hyväksymän asetuksen A + (RegA +) rahoitusmääräykset ja hybridi-joukkorahoitus- / sijoitusalustat. avaruus.
"Kickstarter on mielenkiintoinen ilmiö", sanoi Ayoub. "Ihmiset, jotka tukevat ajatusta tuoda jotain maailmaan, ja niiden välillä, jotka pitävät sitä pelkästään tuotteiden löytämispaikkana, ovat hyvin erimielisiä toisistaan. Ero on vain projektia tukevan tukijan ja juuri 20: lle lahjoittaneen rahoittajan välillä. Kuulin jatkuvasti "sijoittajilta" tuotteemme ottamisesta tappiolla."
5. Ilkeä kassavirtapiiri
Kuukausien valmistusajan lisäksi tiili- ja laasti- ja verkkokauppiaat, jotka ilmaisivat kiinnostuksensa iGuardian yksiköiden tilaamiseen, vaativat kumpikin välillä 20–40 prosenttia voitosta ja hyväksyisivät lähetyksen vain lähetyksenä (tarkoittaen, että maksua ei suoriteta vasta sen jälkeen yksiköt myydään). Laita kaikki viivästynyt aika yhteen ja Ayoub kertoi ITUS Networksin tarkastelevan kuutta tai kahdeksan kuukautta ennen kuin rahaa tuli takaisin.
"Ensimmäisen kierroksen rakentamisen ja lähettämisen jälkeen meillä ei ollut rahaa toiselle kierrokselle", sanoi Ayoub. "Meillä on enemmän kysyntää kuin pystymme käsittelemään - tilaukset, ennakkotilaukset - mutta meillä ei ole pääomaa jatkuvasti valmistaa laitteistoa. Ainoa ratkaisu on merkittävä pääoma jatkuvalle valmistukselle tuotteen kääntämiseksi."
Kuinka korjata prosessi
Vaikka totta, joukkorahoitusprosessi ei sisällä turvaverkkoja täysin rahoitetuille yrityksille, osa velvollisuudesta kuuluu yrittäjille valmistautua odottamattomiin komplikaatioihin, jotka rikkovat kaiken muodon ja koon yrityksiä. RodAner, RegA +: n joukkorahoitusympäristön Manhattan Street Capital -sijoitusalustan perustaja ja toimitusjohtaja (ja useiden uusien yritysten ja riskipääomayritysten veteraani), sanoi, että suurin syy monille näistä perustavista yrityksistä epäonnistuu, koska yrittäjät eivät ole valmiita sellaiseen yön yli Menestys joukkorahoitusympäristöjen avulla.
"Haasteena on, että monissa tapauksissa nämä nuoret yrittäjät, joilla on vähän kokemusta, eivät odottaneet ajatuksensa saavuttavan tätä nopeasti, saadakseen rahoituksen nopeasti, ja he joutuvat menestymään paljon nopeammin kuin he olivat sopineet", Turner sanoi.. "Heillä ei ollut asetettua suunnitelmaa paikoillaan. Se on kuin kertoisi jollekin saada autovakuutus onnettomuuden sattuessa."
Jopa Ayoub, kokenut verkon tietoturva- ja tietotekniikkainsinööri, huomasi olevansa valmistautumaton yrittäjyyteen liittyviin haasteisiin nopeasti joukkorahoitetut aloituslahjat. Turner antoi neljä suositusta laitteistoyritysten aloittamiselle ryhmärahoituskampanjan käynnistämiselle.
1. Pysy vähän kyyninen
Turnerin mukaan monet yrittäjät, etenkin ne, joilla on loistava idea, ovat usein villejä optimisteja. "Varmista, että aloitustiimissä on joku, joka voi pohtia porsaanreikiä ja auttaa ennakoivasti suunnittelemaan odottamatonta kriisiä."
2. Tuplaa budjetti
Tuplaa se siitä kuinka paljon ajattelee pyytää joukkorahoituskampanjassasi, neuvoo Turner. "Prosessin osat tulevat aina maksamaan enemmän, kuin luulet niin rakentavan kyseiseen tyynyyn. Ylijäämä voidaan sijoittaa uudelleen laajennettuihin ominaisuuksiin tai auttaa pitämään yritys myöhemmin pinnalla."
3. Kolminkertaistaa valmistusaikasi
Turner kehottaa kolminkertaistamaan aikaa, jonka luulet kestävän valmistuksen loppuunsaattamisen, koska tosielämää tapahtuu. "Laitteiden valmistus vie aina kauemmin ja maksaa enemmän, varsinkin kun kokematon yrittäjä uskoo ensimmäiseen arvioonsa, jonka he voivat saada, ja perustaa aikataulunsa valmistajan ennusteille, milloin se tehdään."
4. Pidä se yksinkertaisena
"Yrittäjän tulisi aina miettiä, kuinka laajentaa ja parantaa tuotteitaan - uusia ominaisuuksia, laajempaa lanseerausta kansainvälisesti, käännettyjä versioita jne., Mutta pitäkää tuotteenne valmistuksen ja myynnin alkuvaiheissa yksinkertaisena", Turner sanoi. "Löydät aina lisättyä monimutkaisuutta jostakin, joka ei nähnyt silmää, joten keskity ensimmäisessä vaiheessa menestykseen yksinkertaisemmalla lähestymistavalla. Vietä nämä lisäominaisuusideat myöhempää käyttöä varten."
Yhtälön toisella puolella on joukkorahoitusympäristöjen mahdollisuus alkaa tarjota laajempia jälkikäteen rahoitettavia yrityspalveluita. Turner kertoi, että Manhattan Street Capital tarjoaa neuvontaa ja mentorointia koko prosessin aikana valmistellessaan pk-yrityksiä keskisuurille yrityksille mahdollisille RegA +: n alkuperäisille julkisille tarjouksille (IPO) ja tarjoamalla luettelon resursseista, mukaan lukien todennetut valmistajat, luokiteltu yhteisöluokituksen perusteella.
ITUS-verkkojen osalta käynnistys on edelleen hidasta. Ayoubin mukaan perustamisen vaihtoehtona on joko kerätä tarpeeksi rahaa kustannusten korvaamiseksi, vastaanottaa riittävän suuri tilaus kattamaan yksi tai kaksi tuotantoa kokonaisuudessaan ja täyttää sen takaisin tilaukset tai myydä yritys. Mitä tulee siihen, kuinka hän suunnitteli rahoitus- ja kehitysprosessia estääkseen muita laitteistoyrityksiä kohtaamasta samoja joukkorahoitushäiriöitä, Ayoub toisti Turnerin huomautuksen kuvaileessaan, miten joukkorahoitusympäristöt voisivat itse kehittyä helpottamaan liikekumppanuuksia.
"Yksi asia, jonka Kickstarter voisi tehdä, on laatia luettelo sopimusvalmistajista, jotka ovat tarkastaneet ja hyväksyneet erityisesti laitteistoille", sanoi Ayoub. "Jos meillä olisi luettelo arvostetuista ja halukkaista valmistajista, joista valita, emme olisi olleet neuvottelujen kannalta niin epäedullisessa asemassa."
Tällainen avustajarooli on yksi joukkorahoitusympäristö, joka on ihanteellisessa asemassa ottaakseen omistajuutensa. Kickstarter on jo siirtymässä oikeaan suuntaan, käynnistäen äskettäin luettelon vahvistetuista valmistusresursseista ja uuden Kickstarter-luojien foorumin nimeltä Campus. Mahdollisuus ei kuitenkaan koske vain valmistuskumppanuuksia, vaan myös selkeämmin määriteltäessä, pitäisikö rahoittajilla olla mahdollisuus investoida tuotteeseen uudelleen (ja onko laillinen sijoitus osa näiden joukkorahoitusympäristöjen tulevaisuutta vai ei) tarjota ylimääräisiä taloudellisia konsultointi- tai kustannusarviopalveluita tai itsepalveluvälineitä kampanjan järjestäjille ja antaako järjestäjät elvyttää kampanjoita ja pyytää toisen rahoituskierroksen.
Kickstarter on toiminut vasta vuodesta 2009; Indiegogo vuodesta 2008. Nykyaikainen käsityksemme siitä, mitä joukkorahoitus on, minkä tyyppisiä yrityksiä se voi tukea ja mitä sitä helpottavat alustat voivat tehdä, on edelleen hyvin muuttumassa. Yritykset nousevat ja laskevat ansioidensa ja markkinoidensa mukaan, mutta se on paljon systeemisempi ongelma, kun yhdeksän prosenttia menestyksekkäästi joukkorahoitetuista yrityksistä on Kickstarterin kampela ja eivät täytä vaatimuksia, kun alustaa ei enää käytetä.
