Robert herjavecin 5 vinkkiä pienyrityksen menestykseen

Pienten ja keskisuurten yritysten omistajat kohtaavat päivittäin monia taloudellisia, markkinointi- ja teknologisia haasteita. Tämä pätee erityisen hyvin, jos olet yrittäjä, joka perustaa uutta yritystä, mutta myös pk-yrityksille, jotka haluavat uudistaa ja pysyä ajan tasalla nopeasti muuttuvassa taloudessa. Pienen Yhdysvaltain pienkaupungin pienyritykselle esteet voivat vaihdella parhaan tavan selvittämisestä asiakkaiden kiinnostamiseen verkkosivuston luomiseen ja ylläpitoon.

Yrittäjällä ja sijoittajalla Robert Herjavecilla, joka on ABC: n "Shark Tank" -yrityksen säännöllinen omistaja ja The Herjavec -konsernin toimitusjohtaja, on runsaasti neuvoja näille paikallisille äiti-ja pop-yrityksille. Deluxe Corporationin tuotemerkki- ja viestintäjohtaja Amanda Brinkmanin kanssa Herjavec tähdet uudessa verkkosarjassa, jonka otsikko on "Pienyrityksen vallankumous Main Streetillä". Sarja on omistettu pienkaupunkien paikallisten yritysten optimointiin ja elvyttämiseen. Deluxe Corporation on konsultointiyritys, joka nimittää itsensä "pienyritysten kasvumoottoriksi", joka tarjoaa palveluita, jotka sisältävät web-kehityksen ja isännöinnin, hakukoneoptimoinnin (SEO) ja verkkomarkkinoinnin yli 4, 5 miljoonalle pienelle yritykselle.

Herjavec ja Brinkman esiintyivät yhdessä New Yorkissa tällä viikolla näyttelemään sarjan jaksoa, jossa Herjavec ja Deluxe auttoivat naapurustossa sijaitsevaa baaria ja grilliä Wabashissa, Indiana, pieni kaupunki, joka esitettiin kahdeksanosaisen sarjan avajaisjaksossa. He järjestivät myöhemmin Q&A-istunnon, jossa he keskustelivat menestyneimmistä pienyritysten strategioista ja uusista haasteista ja mahdollisuuksista. Kuten Herjavec selitti, se alkaa toisinaan kukistuneen mentaliteetin voittamisesta.

"Yksi asioista, jotka löysimme pienessä kaupungissa, on, että ihmisillä on taipumus olla lähes puolustava asenne siitä, että he ovat pienessä kaupungissa", Herjavec sanoi. "Se on kuin Judy sanoi:" Mikään hyvä ei koskaan tapahdu sellaisille ihmisille kuin me. " Joten mitä olemme todella yrittäneet tehdä, on kannustaa ihmisiä uskomaan itseensä ja siihen, että he ovat pienessä kaupungissa, jolloin he voivat kilpailla muiden yritysten ja muiden kaupunkien kanssa siinä mittakaavassa. Se on todella mitä he tekevät tiedon kanssa, rahaa ja infrastruktuuria, jonka kanssa olemme auttaneet heitä."

1. Jokainen yritys on tekninen yritys

Herjavec: "Jokainen liiketoiminta on nykyään teknistä yritystä. Olen kyberturvallisuusyrityksessä ja ihmiset kysyivät minulta:" Mikä on paras sektorisi, johon myyt? " Sanoin tapana sanoa, että rahoitus on. En sano nykyään enää, koska jokainen yritys on teknologiayritys. Vähittäiskauppa, valmistus jne. Teknologia on yksinkertaisesti työkalu, jota voidaan soveltaa erilaisiin yrityksiin."

Brinkman: "Hyvin harvat pienyritysten omistajat perustavat yritystoiminnan, koska he eivät voineet odottaa verkkosivustonsa rakentamista tai logon suunnittelua tai selvittää, mikä helvetti SEO on ja kuinka se parantaa hakusi sijoitusta. Mutta nämä ovat todella tärkeitä osia käynnissä ja Ravintolana tai baarina, jos sinulla ei ole verkkosivustoa, jos et ole luettelossa, jos et ole löydettävissä verkossa, jos sinulla ei ole valikkoasi verkossa, se on erittäin vaikeaa sinun täytyy houkutella jalkaliikennettä sekä yhteisön ulkopuolelle että sen ulkopuolelle."

2. Tunne numerosi

Brinkman: "Jotain, mitä näimme melkein kaikissa näissä liiketoiminnoissa, on, että he kamppailivat tietääkseen perusluvunsa. Jotkut eivät voineet kertoa meille, olivatko ne kannattavia vai eivät, tai kuinka heidän menonsa olivat kuluneen vuoden aikana."

Herjavec: "Sinut hämmästyi, kuinka monet ihmiset eivät ymmärrä numeroita, mukaan lukien minä. Kun aloitin, numerot olivat palapelinä. Tiesin tavallaan, mikä oli tuloja, tiesin erikseen kulut, tavaroiden kustannukset. Mutta en voinut koota niitä kappaleita järkeväksi kuvaksi.

"Ei ole niin, että ihmiset ovat naiiveja. Suurimmalle osalle kirjanpito ja rahoitus ovat todella pelottavia. Se on kieli, jonka tietävät ne käyttävät meitä vastaan ​​saadakseen meidät tuntemaan olonsa pahaksi. Se on” hienoja numeroita ”. Mutta jos et ymmärrä liiketoiminnan kieltä, joka on talous ja kirjanpito, joku aikoo hyödyntää sinua tai aiot jäädä taakse."

3. Älä katkaise sähköpostimarkkinointia

Herjavec: "Yksi asia, jonka monet pienet yritykset ovat oppineet - ja näemme tämän myös Shark Tankissa… paljon yrityksiä hyppää Snapchatiin ja Instagramiin ja saavat suuryrityksiä tällä tavalla, jättäen sähköpostimarkkinoinnin tietä pitkin. Se on. melkein tämä kauhistuttava asenne sanomalla "Voi kukaan ei välitä siitä enää". Mutta on pohjimmiltaan halvempaa myydä olemassa olevalle asiakkaalle kuin uudelle asiakkaalle. Käyttämällä tätä asiakkaiden tietokantaa ja lähettämällä sähköpostia heille säännöllisesti, voit todella lisätä tulojasi erittäin, erittäin pienin kustannuksin."

4. Pyydä pätevää apua

Herjavec: "Monet ihmiset pikkukaupungeissa, syy heihin ovat pieniä, koska he eivät usko, että heillä on pääsy muiden ihmisten resursseihin. Kukaan tuosta kaupungista ei olisi uskonut, että he voisivat käyttää Deluxen kaltaista joku auttaakseen heitä. He haluaisivat tehdä kaiken yksinään. Haasteena on, että kun olet niin pieni ja kilpailet isojen yritysten kanssa, sinun on oltava siinä upea. Se on järkyttävää monille näille pienille yrityksille, että he voivat varaa jotain Deluxe-palvelua ja kaikkia sen tarjoamia palveluita.

"Se on tuo pienyritysten mentaliteetti", Herjavec lisäsi. "Kun aloitat tyhjästä ja jokainen dollari lasketaan, on erittäin vaikea päästää katsomaan jokaista penniäkään uskonnollisesti. Ajatus antaa joku prosenttiosuus dollaristasi tehdä jotain parempaa kuin sinä, jotta voit itse ajaa baaria tai myydä morsiamen kylpytakit. riippumatta siitä, mikä se on - se on vaikea muutos. Mutta jos pienyrityksen omistaja ei koskaan tee muutosta, he ovat aina tuomittu olemaan pienyrityksen omistaja. Et tule suureksi."

Brinkman: "Nämä olivat kaksi asiaa, jota ihmiset näkivät toistuvasti: ihmiset eivät tienneet lukumääräänsä ja eivät ehkä ymmärtäneet vakaan markkinointistrategian vaikutuksia. Monet pienyritysten omistajat kokevat, että olisi ekstravagantti käyttää rahaa kumppanilleen. he ajattelevat, että jos yritän vain jatkaa, voin selvittää tämän itse. Mutta sitten miettiä, kuinka paljon aikaa vietät yrittäessään selvittää, kuinka suunnitella oma verkkosivusto tai hallita oma sosiaalinen media, mutta et tee niin paljon kuin sinun pitäisi."

5. Pienessä ajattelussa ei ole mitään vikaa

Herjavec: "Yksi Shark Tankin heikkouksista on toisinaan, että annamme ihmisille vaikutelman, että jos yrityksesi ei aio mitoittaa, jos et tule suureksi, niin älä vaivaudu. Se ei ole sen arvoista. Tosiasia on, että "pieni yritys" alkaa sanalla "pieni". Suurin osa yritystä perustavista ihmisistä tekee sen elantonsa ja selviytymisen vuoksi. Jos voit perustaa yrityksen ja ruokkia perhettäsi ja maksaa asuntolainasi ja luoda jonkin verran arvoa, se on menestys tänään Amerikassa. Usein emme juhli niin tarpeeksi. Shark Tankissa, koska meillä on kysymys 'Kuinka saan tämän 100 miljoonaan?'

"Joillekin näistä yrityksistä 500 dollarin kulutus on iso päätös. Se on todellisuus. Suurimmassa osassa pieniä yrityksiä on alle kolme työntekijää. Vaikka pienille yrityksille sanon aina, että: jos et ole valmis muuttamaan, olet kuolema. Liiketoiminnan ainoa varmuus on jatkuva muutos. Ne, jotka kykenevät sopeutumaan, selviävät."