Video: AWS & KSHK ft. Sophie Castro - Forces (Arnav Remix) (Lokakuu 2024)
Fortune Brainstorm Tech -tapahtumassa oli paljon puhetta tällä viikolla siirtymisestä omistajayhteiskunnasta vuokra-asemalle.
Kysyneen Fortunen Jennifer Reingoldilta "jakamistaloudesta", vuokrata kiitotien toimitusjohtaja Jennifer Hyman (yllä) sanoi, että nuoremmat sukupolvet arvostavat pääsyä omistukseen. Tämä on kulttuurimuutos, hän sanoi, ja viittasi menestyksiin, kuten Netflix ja Spotify elokuviin ja musiikkiin, sekä Airbnb ja Uber. Nuoremmat ihmiset ovat ylpeitä vuokrauksesta, eivät ostamisesta, hän sanoi.
Selittäessään malliaan, Hyman totesi, että naisten vaatteiden markkinoilla oli 245 miljoonaa dollaria ja että keskimääräinen amerikkalainen ostaa 64 vaatevaatea vuodessa tuloistaan riippumatta. Kuitenkin puolet näistä esineistä on kulunut kaksi kertaa tai vähemmän. Tämä inspiroi Rent the Runway -tapahtumaa, joka on keskittynyt erikoistapauksiin, joissa naiset voivat vuokrata mieluummin kuin ostaa kalliita mekkoja ja asusteita.
Vaikka tavaratalon muotimekkojen ostajien keski-ikä on 50, kiitotien vuokrausajan keski-ikä on vain 30. Hyman sanoi kuitenkin, että liiketoiminta esittelee miljoonia nuoria naisia tähän vaatetukseen, mikä mahdollistaa suunnittelijoiden sukulaisuuden. Perustavoite, hän sanoi, on palvella tyydyttämätöntä kysyntää muotille luomalla suunnittelijatuotteille massamarkkinahinta. Tämä antaa asiakkaille pääsyn tuotemerkkeihin, joita he eivät koskaan olisi voineet saada, jos heidän olisi pitänyt ostaa vaatteita, hän sanoi. Osittain hän sanoi, että tämän taustalla oli sosiaalinen media, jossa ihmiset pitävät itseään omina kuuluisuuksina ottaen ja jakaen "selfies". Hän sanoi, että asiakkaat ovat lähettäneet satoja tuhansia kuvia itsestään pukeutuneina mekkoihin.
Näyttelyssä käynnistetyn uuden Hyman-projektin nimi on Rent the Runway Unlimited, joka tarjoaa "kaapin pilvessä" ja tarjoaa naisille 75 dollaria kuukaudessa tilauksen, jonka avulla he voivat vuokrata kaikki kolme tuotetta - käsilaukut, korut, asusteet, käytännössä mitä tahansa muut kuin mekot - ja vaihda niitä jatkuvasti jonon kautta, kuten Netflix muotiin.
Yritystoiminnan tekeminen on tietotekniikkaryhmä, joka ennustaa kysyntää ja rakentaa varastoja. Toisin kuin elokuvat tai musiikki, Hyman totesi, että muotia oli paljon vähemmän. Tämän seurauksena suositusmoottori on tärkeämpi, koska asiakkaat haluavat mukauttaa ulkonäköään maun ja koon mukaan.
Hän huomautti myös, että yrityksellä on useita vähittäiskauppoja, joissa naiset voivat kokeilla 25–30 tuotetta, ja Rent the Runway kerää tietoja siitä, mistä he pitävät, ja minkä kokoinen toimii, ja tallentaa sen "digitaaliseen kaapiin" auttaakseen online-suositukset ja ostokset.
Fyysinen vähittäiskauppa on tärkeää löytölle ja viihteelle, Hyman sanoi, ja hän näkee kauppoja "tiedonkeruukeskuksina". Useimmat vähittäisasiakkaat tekevät ja maksavat tapaamisen tyylille stylistille.
Kaiken kaikkiaan hän sanoi, että Rent the Runway vuokrasi viime vuonna 350 miljoonan dollarin arvosta mekkoja ja asusteita. Se on nyt haarautumassa tällä uudella rajoittamattomalla palvelulla. Toistaiseksi yritys on keskittynyt myymään naisille eikä miehille, hän sanoi.
Spotify toimitusjohtaja Daniel Ek
Spotify on toinen esimerkki. Toimitusjohtaja Daniel Ek selvitti Fortune's Jessi Hempl -haastattelussa, miten olemme siirtymässä omistamismallista pääsymalliin, jonka avulla ihmiset voivat kuunnella enemmän musiikkia kuin koskaan ennen. Hän puhui siitä, kuinka kolme vuotta sitten konferenssissa avatulla palvelulla on nyt 40 miljoonaa käyttäjää, joista 10 miljoonaa maksetaan, ja se on nyt 57 maassa.
ITunesista vain 20 prosenttia musiikista on koskaan ostettu, Ek sanoi, mutta Spotifyn kautta käyttäjät ovat kuunnelleet 80 prosenttia käytettävissä olevasta musiikista. Jos maksat musiikista, olet oletuksena isoille tuotemerkeille ja asioille, joista olet jo tietoinen, hän sanoi. Mutta Spotifyssa etsit musiikkia ja näet mitä ystäväsi kuuntelevat, joten ainoa kustannuksesi on aika.
"Reaaliajassa ihmiset elävät ja hengittävät ja jakavat kulttuuria", Ek sanoi. Hän huomautti, kuinka Lorde julkaisi musiikkia Uudessa-Seelannissa, ja vanhan mallin mukaan Yhdysvaltoihin pääseminen olisi pitänyt kestää 6–12 kuukautta, koska tarvitaan taiteilijoiden näyttelyitä ja vastaavaa toimintaa. Spotifyn avulla Sean Parker lisäsi musiikin soittolistaansa (jolla on miljoona tilaajaa), ja kappale meni "virukselliseksi" esiintyen eniten jaetun musiikin luettelossa. Tämä kääntyi nopeasti USA: n radiopeliin ja menestykseen.
Spotify laskuttaa 10 dollaria kuukaudessa tilauksesta, ja 70 prosenttia maksetaan musiikkiteollisuudelle. Vuonna 2012 hän sanoi, että yritys maksoi 500 miljoonaa dollaria teollisuudelle. Viime vuonna se oli miljardi dollaria. Tärkein asia, hän sanoi, on, että Spotify tuo enemmän rahaa takaisin musiikkiteollisuudelle. Sen suurin kilpailu ei ole iTunes tai muut suoratoistopalvelut, vaan miljardi ihmistä, jotka kuuntelevat musiikkia maksamatta siitä missään muodossa.
Andy Jassy, Amazon Web Services -yrityksen johtaja
Liiketoiminnan kannalta Amazon Web Services (AWS) -päällikkö Andy Jassy selitti siirtymistä kohti pilviä sanomalla, että yritysasiakkaat ovat jo kauan maksaneet liian paljon laitteistoista ja ohjelmistoista, mutta havaitsivat kuitenkin, että infrastruktuuri harvoin erottaa heidän liiketoimintaansa. Pilvelle mennessä tällaiset asiakkaat saavat kustannusetuja ja ketteryyttä, eikä heidän tarvitse viettää teknistä tutkimusta infrastruktuuriinsa.
Fortunen Adam Lashinsky -haastattelussa Jassy selitti Amazon Web Services -yrityksen alkuperää vuodesta 2000-2001, kun Amazon hajautti teknologiatiiminsä yrityksille, mutta havaitsi, että joukkueet eivät liikkuneet niin nopeasti kuin halusivat, koska kukin joukkue oli "oman keksintönsä keksiminen" aiheista, kuten varastointi ja verkottuminen.
Hänen mukaansa vuoden 2003 puoliväliin mennessä yritys oli päättänyt, että markkinoilla Amazon pystyi ottamaan johtoryhmän, ja perusti Amazon Web Services -yrityksen erilliseksi liiketoiminnaksi.
Vaikka Amazon ei erittele tiettyjä lukuja AWS: lle, Jassy sanoi, että kyse on suuresta yrityksestä, joka kasvaa dramaattisesti ja palvelee satoja tuhansia asiakkaita yli 190 maassa. Asiakkaiden joukossa ovat: suurin osa uusista Web-aloittajista, kuten Dropbox, ja Airbnb; suuret olemassa olevat organisaatiot, kuten FINRA, Intuit ja Pfizer; yli 800 valtion virastoa, mukaan lukien hyvin julkistettu CIA-sopimus; ja yli 3000 akateemista laitosta.
AWS on nyt kasvanut kattamaan 35 erilaista palvelua, jotka yhdessä muodostavat laajan ja vankan teknologiainfrastruktuurialustan, Jassy kertoi. Hän huomautti, että yritys asentaa joka päivä tarpeeksi uusia palvelimia hoitamaan koko Amazonin, kun se oli 7 miljardin dollarin liike.
Hän sanoi, että pilvipalvelut ovat todella saavuttaneet "kärkipisteen" viimeisen vuoden aikana. Hänen mukaansa yrityslaitteiden liiketoimintamalli vaati niin, että asiakkaat vihasivat ja kääntyivät sen ympärille, muuttamalla pääoma muuttuviksi kustannuksiksi, antamalla yrityksille vuokrata laitteistoa vähemmän, kuin he pystyisivät hallitsemaan sitä itse, ja tarjoavan lisensointimallin ilman sellaisia asioita kuin auditoinnit.
Yksi syy siihen, että Amazon saattoi luoda tällaisen erilaisen mallin, johtui siitä, että sillä ei ollut olemassa olevaa yritystä, joten sen piti huolehtia suojelusta tai kannibalisoinnista. "Voimme tarkastella asiakaskokemusta alusta nollasta", hän sanoi.
Hänen mukaansa yritykset voisivat aloittaa asiat paljon nopeammin - välttäen 12-18 viikkoa, joka kuluu yleensä IT-organisaation palvelimen tarjoamiseen, jotta he voisivat kokeilla paljon kokeita. Ja koska voit kytkeä palvelun päälle ja pois päältä välittömästi pilven kautta, sinun ei tarvitse "elää epäonnistuneiden kokeiden vakuusvaurioilla". Hänen mukaansa kehittäjät olivat "nälkäisiä eri malleja" ja totesi, että hinnat olivat melko alhaiset - usein alle dollarin kuukaudessa - kunnes yritys luo sovelluksen, jolla on pito markkinoilla. Jassy kertoi, että AWS on laskenut hinnoittelua 44 kertaa viimeisen 6 tai 8 vuoden aikana ilman kilpailupainetta.
Hän sanoi, että AWS: ää johdetaan täysin erillisenä liiketoimintana Amazonin pääasiallisesta liiketoiminnasta, joten se on pystynyt houkuttelemaan kilpailijoitaan. Jassy kertoi Netflixin toimitusjohtajan Reed Hastingsin tietävän, että AWS: lle Netflix on yhtä tärkeä kuin jälleenmyyjä Amazon.
Spotify ja vuokra kiitotie, yhdessä Netflixin ja jossain määrin Uberin kanssa, näyttävät olevan esimerkkejä siitä, kuinka moni kuluttaja vuokraa nyt ostamaansa tavaraa. Joissain suhteissa Amazon Web Services yhdessä Googlen, Microsoftin, IBM: n ja monien SaaS-palveluntarjoajien pilvialustojen kanssa tarjoavat samanlaisen siirtymävaiheen yritysasiakkaalle. Yhdessä ne osoittavat, kuinka kaikenlaisten asioiden kulutus muuttuu.
