Liikkuvat liiketoimintamallit: mainonta ja sen ulkopuolella

D: Dive Into Mobile -konferenssissa sain mahdollisuuden vertailla erilaisia ​​liiketoimintamalleja, joita yrityksillä on ansaita rahaa mobiili-tilassa. Suuri osa konferenssissa käydyistä keskusteluista käsitteli suurempien yritysten, kuten Facebookin, Googlen ja Microsoftin, strategioita, mutta joillakin vähemmän tunnetuilla yrityksillä oli myös mielenkiintoisia malleja. Näihin sisältyy uusia viestintäsovelluksia, jotka sisältävät sekä mainostukia että tilaamismalleja.

Google ja Millennial: Mainonta perustuu kontekstiin, ei laitteeseen

Konferenssi alkoi keskustelulla Googlen Global Mobile Solutions for Google -päällikön Jason Speron (ylhäällä, oikea) ja Mollie Spilmanin (yllä, vasen), mobiilin mainontayrityksen Millennial Media myynti- ja markkinointijohtajana.

Kysyttäessä All Things D -järjestelmän moderaattorilta Peter Kafkalta, miksi mobiilimainonta on edelleen niin kaukana edes verkkomainonnasta, Spilman huomautti, että myös online-mainonnan alkaminen kesti jonkin aikaa. "Se on uusi väline", hän sanoi. Markkinointijohtajat ja suuret virastot osoittavat kuitenkin yhä enemmän budjettejaan mobiililaitteille, hän sanoi, ja tämä nopeutuu, kun he saavat mukavamman median.

Spero lisäsi, että mainonta seuraa kuluttajien käyttäytymistä ja tiedämme, että mobiili kiinnittää käyttäjien huomion. Hän ehdotti, että teollisuuden on tehtävä enemmän seuratakseen käyttäjiä liikkumassa edestakaisin laitteiden välillä ja hänen on "lopetettava yritys työntää työpöytämallia mobiililaitteeksi".

Kafka kertoi, ettei hän ole nähnyt monia sijaintikohtaisia ​​mainoksia, mutta Spilman kertoi, että sijainti on yksi datapisteistä, joita Millennial käyttää useimmissa sen toteuttamissa kampanjoissa. Se ei ole vain kuin mainostaulu tietyssä paikassa, hän sanoi; se voi riippua siitä, mitä sisältöä katselit tai olitko samassa paikassa joka päivä.

Speman mukaan "semanttisiin paikkoihin" tehdään lisää työtä, kuten kohdistaminen ihmisille lentokentillä tai urheilustadionilla. Google sallii nyt mainostajien myös tehdä tarjouksia mainoksista läheisyyden perusteella.

Spilmanille kyse on käyttäjän tunnistamisesta. On tärkeätä suojella yksityisyyttä, hän sanoi, mutta myös tärkeää tarjota parempia kokemuksia. Spero totesi, että mobiilisovelluksissa on evästeitä, jotka auttavat tunnistamaan käyttäjiä kohdistamista varten ja luomaan käyttäjäprofiilin, joka sisältää tietoja, kuten paikat, joissa kävit joka päivä. Hänen mukaansa Google on muuttanut AdWordsia yrittääkseen seurata käyttäjiä useilla laitteilla muun muassa sisäänkirjautumisen kautta Google+: iin tai Chromeen. Hän vakuutti olevansa erittäin varovainen jakaessaan tietoja kolmansien osapuolten kanssa ja mainosten vaihtoa.

Suuri osa keskustelusta puhui matkapuhelimen erottamisesta laitteesta ja kontekstiin. "Minulle sohvalla käytetyllä älypuhelimella tai tabletilla on enemmän yhteistä työpöydälle tai kannettavalle tietokoneelle kuin kahvilassa lounaalla käytetylle älypuhelimelle tai tabletille", Spero sanoi.

Waze: Karttoihin keskittyvä mobiilimainonta

Wazen toimitusjohtaja Noam Bardin (yllä) puhui siitä, kuinka yritys loi erilaisen kartoitus- ja navigointipalvelun. Sen sijaan, että se ostaisi karttoja yhdeltä suurelta kartoituspalvelulta tai otettaisiin mukaan Street View -autoja kuten Google on tehnyt, se luottaa 44 miljoonaan käyttäjään ja 70 000 vapaaehtoiseen toimittajaan luomaan karttoja ja pitämään ne ajan tasalla. "He käyttävät rahaa; me käytämme ihmisiä", hän sanoi. Hän uskoo, että Waze ylittää nyt suurimman osan perinteisistä kartoitustuotteista karttojen tuoreuden ja tarkkuuden kannalta monilla markkinoilla.

Waze on mainonnan tukema yritys ja käynnisti marraskuussa mainosalustan, joka keskittyy kokonaan sijaintiin. Esimerkiksi Taco Bell -kampanja näyttää sijainnit kartalla, mainostaen brändiä ja sen 10 000 sivuliikettä. Ajatuksena on ohjata liikennettä kauppoihin ja rakentaa toistuvia asiakkaita. Bardin sanoi, että on tärkeää rajoittaa mainokset enintään kolmeen ruutua kohti. Bardin totesi, että Waze on täysin mobiiliyritys; siinä ei ole Web-läsnäoloa. Se työskentelee autoyhtiöiden kanssa rakentaakseen palvelunsa tulevaisuuden autoihin ja odottaa ensimmäisen vuonna 2014.

MLB: n AtBat-tilaukset monilla alustoilla

Tilauksiin keskittyminen on auttanut Major League Baseballin AtBat-ohjelmasta suurimman bruttolaskutussovelluksen iOS: llä, sanoi Bob Bowman (yllä), Major League Baseball Advanced Median toimitusjohtaja.

Komissaari perusti Major League Baseball Advanced Media -palvelun vuonna 2000 sisällön toimittamiseen. Tuote aloitettiin PC: llä, ei mobiililaitteilla, mutta nyt useiden käyttöjärjestelmien, laite- ja videoyhdistelmien välillä. Bowmanin mukaan yritys tukee 3 000 erilaista yhdistelmää videon jakeluun ympäri maailmaa.

Bowman kutsui mobiililaitetta ensimmäiseksi näytöksi, mutta TV on silti erittäin tärkeä asia, ja live-peliin siirtyminen on paras.

Kuusikymmentä prosenttia käyttäjistä käyttää työpöytäohjelmaa, mutta matkaviestinasiakkaat kasvavat; Noin puolet käytöstä tulee maksullisilta katsojilta. Kaudella 19, 99 dollaria, tilaajat saavat kaikkien yli 2000 pelin live-suoratoistoja ja 130 dollaria kauden aikana myös suoraa televisiota. Bowmanin mukaan palvelulla on 3–4 miljoonaa maksaa tilaajaa.

Erilaisten mobiililaitteiden joukosta hän sanoi: "Apple ottaa osuutensa paakkuista, mutta heillä on suuri myymälä ja se on loistava puhelin", vaikka hän totesi, että sillä on paljon kilpailijoita, erottaen Samsungin. "Rakastamme Applea, mutta rakastamme kilpailua", hän sanoi.

Sen matkapuhelinasiakkaat jakautuvat 70/30 iOS: n ja Androidin välille, ja liikevaihto on vieläkin rakeampi Appleen nähden. Yleensä live-pelejä katsotaan enemmän tableteissa kuin puhelimissa, mutta itse sovellusta käytetään enemmän puhelimessa (luultavasti partituurien tarkistamiseen ja äänen kuulemiseen).

Kysyttyään puhelimen kokemuksen käärimisestä kuten Facebook Home -tapa, Bowman kertoi olevansa aina avoin kokeilulle, mutta sanoi, että "meidän ei tarvitse omistaa jokaista kappaletta päivästä". Sen sijaan hän sanoi, että jos tavallinen käyttäjä viettää 10 minuuttia päivässä sovelluksen kanssa, kun ei katso peliä, se riittää.

Atom Factory: Sovellukset sisällön myyntiin, rakentaa yhteisöjä

Useissa keskusteluissa keskusteltiin muista tavoista ansaita rahaa verkossa mainonnan myynnin lisäksi.

Esimerkiksi Atom Factoryn toimitusjohtaja ja Lady Gagan johtaja Troy Carter (yllä) puhui siitä, kuinka Lady Gaga luo sovelluksen, joka tulee osa hänen uutta albumiaan. Tämä on merkittävä tapa myydä musiikkia. (Mielenkiintoista kyllä, hän huomautti, että vaikka digitaalinen myynti kasvaa, fyysinen CD-myynti myymälöiden, kuten Walmartin ja Targetin, kautta johtaa edelleen yritystä.)

Lisäksi hän puhui fanien voimasta sellaisten yhteisösivustojen kautta, kuten Gagan Littlemonsters.com ja Backplane.com, joissa hän on sijoittaja.

Xiaomi: Kun älypuhelinten Flash-myynti ajaa palveluita

Bin Lin (yllä), Kiinan markkinoiden huippuluokan puhelinvalmistajan Xiaomi perustaja ja presidentti, puhui siitä, kuinka yritys myy huippuluokan puhelimia vain verkkosivustonsa kautta, lähinnä laskulla myytävien laitteiden flash-myynnin kautta -materiaalikustannukset. Yhtiön liiketoimintamalli kiertää lisävarusteiden ja palveluiden myynnin puhelimen päällä, mukaan lukien oman käyttöliittymäohjelmiston rakentamisen, joka toimii Androidin päällä, kattavan muun muassa soittajan, yhteystiedot, tekstiviestit, gallerian, säätiedot ja musiikin, sekä joitain uusia ominaisuuksia, kuten teemamarkkinat. Ohjelmiston uudet versiot ilmestyvät joka perjantai klo 17.00, ja yritykset käsittelevät paljon käyttäjien sitoutumista auttaakseen muotoilemaan uusia versioita.