John sculley, entinen omenajohtaja, ruokia steve-työpaikoilla ja innovaatioiden tulevaisuus

John Sculley III, entinen Applen toimitusjohtaja, joka oli vastuussa henkilökohtaisen tietokoneen massamarkkinoinnista ja 8 miljardin dollarin myynnin kasvusta 10 vuoden yrityksen aikana, ei näytä haluavan muistaa hänen menestyksensä Cupertinossa. Ja vaikka hän on ylpeä auttaessaan villin menestyvän Pepsi Challengen mainoskampanjan kehittämisessä ja muuttamalla alueellisesta virvoitusjuomayrityksestä maailmanlaajuisesti tunnustettua brändiä, hän ei myöskään näytä haluavan muistettavan Cola Wars -veteraanina. Sculley, nyt 76-vuotias, omistaa elämänsä seuraavan "kuukausi" -teknologian löytämiseen, kehittämiseen ja sijoittamiseen. Hän haluaa myös sinun tietävän, että päinvastoin kuin yleisesti uskotaan, hänellä ei ole muuta kuin rakkautta myöhään Steve Jobsiin.

Työpaikan Apple

Hänen toimikautensa Applessa, joka alkoi vuonna 1983 ja päättyi epämääräisesti sen jälkeen, kun hän taisteli Apple-hallituksessa, on ollut tynnyreiden ja tynnyreiden kohdalla. Hän otti yhteen Jobsin kanssa, taisteli pöydällä ja tietyissä suhteissa epäonnistui loistavasti. Kaikista elämän tähän aikaan liittyvistä jännitteistä huolimatta hän keskustelee mielellään siitä, mikä meni pieleen, miksi ja miksi hän sai raakakaupan.

Toimitusjohtajana toimiessaan Applella oli kaksi leiriä - ne, jotka yrittivät saada yrityksen keskittymään ohjelmistojen myyntiin (a la Microsoft), ja ne, jotka halusivat jatkaa yhtiön palkkiolaitteistotarjousten toimittamista ja laajentamista - tapa Steve Työpaikat aiottiin, kun hän perusti Applen vuonna 1976. Tämä tapahtui 1990-luvun alkupuolella, useita vuosia ennen dotcom-aikakauden puhkeamista. Kuten Sculley kertoo, hän aikoi toimittaa kämmentietokoneet markkinoille, laitteita, joita voitiin käyttää ilman näppäimistöä, eleiden ja liikkeen perusteella.

Kaksi laitetta, joilla Sculley piti maineensa, Apple Newton ja General Magic, eivät koskaan toteutuneet iPhoneen tai edes BlackBerryyn. Molemmat ovat menestyksensä velkaa Sculleylle ja hänen tiiminsä etsinnälle. Sculley kertoi, että kyse oli vain huonosta ajoituksesta, joka estänyt näitä laitteita tulemasta kuukausikuvioiksi, mikä on lyhenne uraauurtavalle, innovatiiviselle ja kunnianhimoiselle tekniikalle. John F. Kennedy otti kuunikuvan ja meistä tuli Neil Armstrong. John Sculley otti kuunikuvan ja sai purkissa.

"Sain erotuksen", Sculley sanoi puhelinsoiton aikana PCMagin kanssa. "Syy, että sain potkut, oli Mooren laki", joka yksinkertaisesti sanottuna on vuoden 1965 teoria, jonka mukaan tietokonekomponentit ja tietokoneet jatkaisivat nopeuttaan ja pienenemistään, mikä lisäisi innovaatioita ja kuluttajateknologian myyntiä. "Monien mielestä Applen pitäisi lisensoida ohjelmistonsa… olin sitä vastaan ​​tiukasti." Newtonin ja General Magicin suhteen molemmat laitteet "esiteltiin useita vuosia ennen verkkoa… ennen matkapuhelinta", Sculley selitti. "Kumpikaan ei onnistunut, ja minua syytettiin siitä. Mutta Newtonista kehitettiin ARM-prosessori, ja ARM on nyt miljardin dollarin yritys 8 miljardissa laitteessa. Ajoitus on kaikki."

"Minun lähdön ja Steve-paluun välillä oli kaksi toimitusjohtajaa. Tuona aikana lisensoitiin Mac-ohjelmistoja ja he melkein menivät konkurssiin. Mutta kun he myivät ARM-tekniikan ja saivat 800 miljoonaa dollaria, he pystyivät ostamaan Next Software (Jobin uusi yritys) ja tuo Steve Jobs takaisin."

Sculley suhtautuu samanlaiseen kantaansa julkisessa taistelussaan Jobsin kanssa. Hän yritti tietenkin poistaa Sculleyn paikastaan ​​sen jälkeen, kun nämä kaksi taistelivat yhtiön Macinstosh-yksikön johdolla vuosina 1984-1985. Sculley kertoi, ettei hän koskaan ampunut työpaikkoja, ja että Jobin julkiset taistelut Apple-hallituksen kanssa olivat yksinkertaisesti kysymys hänen ideoistaan ​​ennen aikojaan. Tämä on ollut hänen asenne yli kolmen vuosikymmenen ajan. Jobs ei kuitenkaan koskaan antanut Sculleylle anteeksi lähtöä (irtisanomista?), Ja hän kertoi kuuluisasti BBC: lle vuonna 1996, että hän "palkkasi väärän kaverin" rekrytoidessaan Sculleyn Pepsistä.

"Periaatteet, jotka työpaikat ovat luoneet, ovat edelleen elossa ja hyvin", Sculley sanoi. "Hänestä tuli suuri toimitusjohtaja. Apple kiinnittää huomiota yksityiskohtiin paremmin kuin kukaan nykymaailmassa. Hän on ehkä ollut epätäydellinen nuorena, kuten me kaikki olimme, mutta hän loi perustan."

Sculley Sijoittaja

Päiviensä ajan Pepsi- ja Apple-ohjelmissa Sculley on pysynyt aktiivisena, vaikkakin heikompi kuin koskaan. Hän oli perustaja-sijoittaja MetroPCS: llä, hän auttoi käynnistämään ja myymään Hotwire.com ja Buy.com, perustamaan tietokanta- ja palveluyrityksen Zeta Interactive -yrityksen ja käynnistämään älypuhelinyrityksen Obi Worldphone, jonka tarkoituksena on myydä laitteita kehitysmaille.

Hän julkaisi myös kirjan "Moonshot" vuonna 2014. Kirjassa tarkastellaan kuinka aloittavista yrityksistä voi tulla tietovetoisia muuttuvia yrityksiä tietyn asiakasongelman ratkaisemiseksi. "En ole koskaan aikonut kirjoittaa uutta kirjaa", Sculley sanoi. "Olen ollut tekemisissä melko monenlaisten yritysten kanssa. Monista tuli monen miljardin dollarin yrityksiä. Kaikilla eksponentiaalisesti kasvavilla tekniikoilla on johdannaisia, jotka siirtävät voiman markkinoilla isoilta vakiintuneilta yritysyrityksiltä, ​​jotka ovat hallinneet markkinoita vuosikymmenien ajan asiakkaille."

Sculley tarkoittaa liiketoiminnan läpinäkyvyyttä yhdistettynä sisällön luomisen virusluonteeseen, joka on antanut kuluttajille mahdollisuuden muuttaa tapaa, jolla organisaatiot menevät markkinoille ja missä ne omistavat resurssejaan. Esimerkiksi: Sculley sanoi, että Facebookin, LinkedInin ja Googlen kaltaiset yritykset eivät kuluta rahaa mainontaan niin kuin ne olisivat aikaisempina aikakausina. "Sinun ei tarvitse. Asiakkaat rakastavat palveluaan niin paljon, että kertovat ystävilleen."

Löytääkseen yrityksiä, joilla on samanlainen vaikutus liiketoiminnan tulevaisuuteen, Sculley sanoi: "Etsin aina suurta asiakasongelmaa, jonka startup uskoo sen pystyvän ratkaisemaan. Kohtaukseni alkaa asiakkaasta. Liiketoiminta suunnitelma on taaksepäin siihen kohtaan missä olit aiemmin ja kuinka paljon parannuksia saavutat eteenpäin suuntautuvien resurssien budjetista. Asiakassuunnitelma on kuitenkin tärkeämpi yrittäjäyritykselle. Kun määrittelet ongelman, kaikki pyörii asiakasmallien ympärillä, sitoutuminen, rekrytointi, elinkaari ja säilyttäminen. Alat nähdä yritystä aivan eri tavalla."

Sculley näkee ongelmana, että vuoden ainutlaatuisesta teknologiasta tulee nopeasti hyödyke seuraavana vuonna. Joten yrityksesi arvo on sen verkkotunnusosaaminen. "Monet älykkäät ihmiset tulevat Piilaaksoon älykkäin ideoin, mutta et näe 10 000 älykästä yritystä. Tarvitset verkkotunnuksen asiantuntemuksen, jotta se toimisi."

"Kodakilla oli älykkäitä ihmisiä ja 20 miljardin dollarin markkinahinta. Vuonna 2007 he käyttivät useita miljardeja dollareita vertikaaliseen integraatioon alentaakseen elokuvien käsittelykustannuksia kilpaillakseen Walmartin kanssa. Samana vuonna Steve Jobs loi iPhonen. Kaikki tämä tapahtui, kun me siirtyi 2G: n 3G-verkkoihin, joiden avulla voit siirtyä tekstin lähettämisestä kuvan lähettämiseen puhelimen kautta. Nämä asiat antoivat Applen verkkotunnuksen asiantuntemusta kolmella eri alueella, joita Kodakilla ei ollut. Kolmen vuoden kuluessa Kodak teki konkurssin ja Apple valloitti maailman."

Neuvonta yrittäjille

Sculley kertoi suosittelevansa nuoria yrittäjiä oppimaan ottamaan riskejä, epäonnistumaan nopeasti ja oppimaan virheistä kasvaakseen. Toinen tärkeä opetus, jonka hän opettaa yrittäjille, on hyvä rekrytointi.

"Kun olin nuori, ajattelin, että voisin tehdä kaiken paremmin itse. En ymmärtänyt, kuinka tärkeää on rekrytoida upea joukkue. Tiimin jäsenillä on usein erilaisia ​​kokemuksia ja parempi osaaminen kuin sinulla tietyissä tehtävissä. Yritä rekrytoida ihmisiä jotka ovat todella parempia kuin sinä. Yksi Steve Jobsin suurimmista kyvyistä oli rekrytoida todella, todella hyviä ihmisiä."

Sculley tutkii parhaillaan terveydenhuollon verkkotunnusta löytääkseen ja sijoittaakseen seuraavaan Facebookiin tai Googleen. "Meillä on todella suuri ongelma Yhdysvalloissa. Emme edelleenkään kata kaikkien terveydenhuoltoa. Vietämme terveydenhuollossa 3 biljoonaa dollaria vuosittain. Tarjoamamme hinta on kohtuuhintaisia. Meidän on löydettävä tapa tarjota parempaa laatua hoitoa sairaalahoidossa. edullisempi hinta kroonista hoitoa sairastaville potilaille."

Hän on innostunut uudesta yrityksestä, nimeltään RxAdvance, joka rakentaa apteekkien etujenhallintaohjelmaa, joka on suunniteltu hallitsemaan vakio- ja erikoislääkeetuja. RxAdvance tuotti 200 miljoonaa dollaria yleisesti hyväksyttyjen kirjanpitoperiaatteiden (GAAP) liikevaihtoa vuonna 2015, ja Sculley uskoo, että siitä tulee "monen miljardin dollarin liiketoiminta" kolmen tai neljän vuoden aikana.

Kysyttäessä, mitä neuvoja hän antaa nuorille yrittäjille, jotka ajattelevat yrityksen perustamista, Sculley sanoi: "Sinun on tarkasteltava yritystä ja selvitettävä, voivatko asiat muuttua perustavanlaatuisesti. Kun Steve Jobs keksi iPhonen, se oli kuukausi. Kuvittele ottamalla kaikkien iPhone pois tänään."