Sisällysluettelo:
Video: Pathfinder Kingmaker - 55 - Printing Press (Lokakuu 2024)
Mitä Airbnb: llä, Dockerilla, DoorDashilla, Dropboxilla, Redditillä ja Stripellä kaikilla on yhteistä? He kaikki aloittivat Y Combinatorissa (YC). Vuonna 2005 perustettu YC syntyi ohjelmistotoimintaan ja sovellustalouteen perustuvan Piilaakson innovaatioiden toisen aallon keskellä auttaen käynnistämään SaaS-ohjelmistoyrityksiä Gustosta PagerDutyyn. Startup-kiihdytin ja riskipääoma (VC) -sijoituspalveluyritys on rahoittanut yli 1 400 startupia, joiden yhteenlaskettu arvo on yli 86 miljardia dollaria. YC on kartoittanut uuden hybridi-mallin prosessissa yhdistämällä riskipääoman siemeninvestoinnin startup-mentorointiin ja inkubointiin ja yhdistämällä yritykset suoraan sijoittajien ja yrittäjien verkostoon.
Y-yhdistelmäkumppani Tim Brady oli ensimmäinen Yahoon perustajien palkkaama työntekijä. Hän vietti kahdeksan vuotta Internet-pioneerin tuotejohtajana (CPO). Myöhemmin hän perusti Imagine K12: n, koulutusteknologian (edtech) kiihdyttimen, joka sulautui YC: hen vuonna 2016. PCMag istui Bradyn kanssa Y Combinatorin toimistossa Mountain Viewssa, Kaliforniassa valitakseen aivonsa Yahoossa viettämästään vuosista, kuinka YC-prosessi toimii., ja eräitä inkubaattorin suurimmista suuntauksista valitaan valitsemalla hakijoita kesällä 2017 järjestettävään aloitusluokkaan.
Käynnistyskiihtyvyys 101
PCMag: Haluan aloittaa tärkeimmistä neuvoista, joita antaisit aloittelijoiden perustajille, kun he hakevat ja tulevat piki sinua. Jos joudut hajottamaan sen, mitkä ovat ominaisuudet, joita etsit yrityksestä - onko kyse sitten ideasta, teknologiasta, liiketoimintamallista vai sekoituksesta kaikkea?
Tim Brady (TB): Se on varmasti yhdistelmä heistä kaikkia, mutta tärkeintä on ihmiset. Sitä sijoittajat tekevät; he panostavat ihmisiin. Hyvillä ihmisillä on hyviä ideoita. Hyviä ihmisiä, jotka tulevat huonojen ideoiden kanssa, ei tapahdu liian usein. Ole intohimoinen tekemäsi suhteen, mieti sitä syvällisesti. He ovat tyyppejä, joiden kanssa haluamme työskennellä. Tyypillisesti joku tulee sisään - tutkija tai insinööri - ja osaa rakentaa hyvin sitä, mitä he sanovat haluavansa rakentaa. Mutta he eivät ole viettäneet aikaa viestinnän näkökulmaan myymällä sijoittajia, asiakkaita tai tulevia työntekijöitä. Keskitymme usein auttamaan heitä tekemään sitä paremmin.
PCMag: Koska Kuvittele K12 fuusioituneen YC: hen viime vuonna, mitkä ovat mielenkiintoisimmat startupit, joiden kanssa olet työskennellyt? Mikä erottui heistä heistä?
TB: Aivan ensimmäisessä erässäni, kun sain tänne, siellä oli yritys nimeltään ExVivo. He tekevät allergiakorjauksen. Joten, nyt, jos epäilet allergiaasi, mennä allergologin puoleen ja tehdä raaputustesti. Saatat saada ihottumaa ja se on tavallaan tuskallinen kokemus. Nämä ihmiset ovat luoneet tämän iholle kiinnitetyn laastarin, joka imee nämä dermaaliset nesteet, ja jos olet allerginen kissoille tai ruoholle tai muulle, laastari muuttuu väriltään riippuen siitä, mihin olet allerginen. Joten kestää tämä pitkä, tuskallinen, epäelegantti prosessi ja tehdä siitä nopeaa, halpaa ja kivutonta.
Se on kaksi insinööriä ja kaksi tutkijaa Kanadasta. Se siitä. Heidän immateriaalioikeutensa on kyky laittaa tämä mikroneula ihollesi ilman, että se loukkaantuisi, saada se silti riittävän syvälle, jotta se kykenee absorboimaan nämä nesteet. Kun heillä on sellainen, testaus on melko suoraviivaista. He työskentelevät tällä hetkellä allergologien kanssa ja tekevät joitain kliinisiä tutkimuksia.
PCMag: Kun olet saanut uuden erän hakijoita ja käynnistysvaiheen, millainen päätöksentekoprosessi on kumppaneiden keskuudessa?
TB: On joitain asioita, jotka sinun täytyy tarkistaa. Kysymme siis itseltämme: tuleeko tästä iso yritys? Olemme kiinnostuneita työskentelemään vaikuttavien yritysten kanssa. Voivatko perustajat tehdä mitä haluavat tehdä vai onko heidän tehtävä ulkoistaa se? Tarvitaan myös hyviä vastauksia kysymyksiin: Miksi nyt? Miksi tätä ei ole tehty aiemmin? Mikä muutos tai käsitys sinulla on, joka antaa vakuuttavan vastauksen kysymykseen?
Että tämä on oikea hetki tuoda ideasi markkinoille. Sen jälkeen on paljon kyse perustajien persoonallisuudesta. Startupit ovat vaikeita. Sinut kaaputetaan. Onko tämä tyyppi henkilö, joka nousee ylös, pölyttää itsensä pois ja jatkaa?
PCMag: Okei, joten käynnistys hyväksytään. Haluan käydä askel askeleelta läpi investointi- ja kiihdytysprosessin, jonka YC auttoi edelläkävijänä. Kahdesti vuodessa yritys sijoittaa pienen määrän suuria määriä startup-yrityksiä, jotka sitten muuttavat Piilaaksoon kolmeksi kuukaudeksi ennen sijoittajien demonipäivää. Mitä sitten?
TB: Jokainen käynnistys saa siitä erilaisia asioita. Hienoa ohjelmassa on, että se ei ole evästeleikkuri, jossa jokainen yritys käy läpi saman asian. Neuvomme, jotka annamme sinulle, jopa ihmisille, joiden kanssa tavata, ovat erilaisia riippuen tarpeistasi. Meillä on jotain, jota kutsutaan aukioloaikoiksi. Se on sellainen kuin yksi-yhdessä, kun käynnistys keskustelee YC: n kumppanin tai vierailevan asiantuntijan kanssa ja saa neuvoja ongelmasta. Siellä on myös ryhmätuntia, joten kun olet ohjelmassa, saamme joukkueet yhteen ja teemme eräänlaisia ryhmätoimistotunteja, joissa ihmiset puhuvat perustamistaan ja keskustelevat muiden yritysten kanssa, joilla on samanlaisia aiheita.
TB: Oikein. Joten, ne ovat mekaniikkaa ja arvoa tuntea ihmisiä ja heidän neuvojaan, ja sitten siellä on verkko. Henkilöstä riippuen tämä voisi olla arvokkain osa tekemäämme. Meillä on "maksa maksa eteenpäin" -asenne. Ihmiset auttavat toisiaan erittäin aktiivisesti. Sillä on etiketti, ja ihmiset auttavat mielellään toisiaan. Siitä tulee tehokas asia, kun sinulla on 1500 yritystä melkein kaikilla toimialoilla.
PCMag: Sitten on vaihe, jossa käynnistys on valmistunut ja alkaa etsiä rahoitusta. Haluan koskettaa sellaista törmäyskurssia, jonka nämä yritykset saavat, kun kyse on sijoittajien kanssa tekemisestä, kaupan tekemisestä ja usein hankkimisesta.
TB: Suurimmalle osalle täällä läpi tulevia yrityksiä yksi tarvittavista vaiheista on kerätä varoja. Yrityksen kasvattaminen ja rakentaminen maksaa rahaa. Hyvin harvat ovat startupit, jotka ansaitsevat rahaa suoraan oven ulkopuolella, ja se riittää kasvaakseen nopeasti. Joten sijoittajat ovat tärkeitä. Ohjelmamme huipentuu sijoittajapäivään. Ohjelma on suunnilleen kolme kuukautta pitkä, ja viimeisenä virallisena päivänä perustajat järjestävät lavalla esityksen tilavan sijoittajan edessä, mikä käynnistää heidän varainhankinnan. Koulutamme heitä siitä, miten se tehdään, autamme heidän viestinnässään, ja autamme loppua loppuun saakka varmistamaan, että yrityksellä on vakaa perusta sijoituksille.
Tavoitteena on saada se tapahtumaan nopeasti. Varainkeruu voi viedä paljon aikaa, ja kun varainkeräys tapahtuu, et rakenna yritystäsi. Varainkeruu on keino päähän, ei päähän. Mitä nopeammin he voivat tehdä ja palata takaisin yrityksen rakentamiseen, sitä parempi.
PCMag: Mitkä ovat äskettäin valmistuneet mieleen? Startup-yritykset, jotka ovat nyt herättäneet onnistuneita kierroksia ja joilla on innovatiivinen idea, että autit heitä muotoilemaan, kiillottamaan ja toteuttamaan?
TB: Viimeisimmästä luokasta löytyy yritys nimeltään Lively. Jos tunnet HSA: t, ne ovat kuin 401 kt terveysmenoillesi. Suurin osa näistä on tehty pankkien toimesta, eikä kuluttajien etuosaavaa osaamista ole ollut paljon. He ovat kamala kokemus. Joten nämä kaverit ajattelivat sitä kuluttajan näkökulmasta: Kuinka haluaisin sen?
Esimerkiksi luottokortti, joka vähentää automaattisesti HSA-palvelustasi. Yksinkertaiset asiat, kuten hallintaohjelmiston käyttöönotto auttavat järjestelmänvalvojia hyödyntämään kaikkea paremmin. Helppo tilinhallinta käyttäjälle. Yrityksen etuja auttavat yksiköt panevat sen täytäntöön kuin FSA: t, jotka ovat yleensä monimutkaisempia ja hankalia. Se on toivottava tuote, jos se tehdään hyvin. Sitä tarvitaan. Se on yksi niistä asioista, joka on ollut olemassa, mutta jota ei ole tehty hyvin, sekä asiakkaan että yrityksen näkökulmasta. He tulivat sisään ja pitivät helvettiä siitä ulos, osoittivat hyvää esittelypäivänä ja ovat nyt varainkeruussa.
Yahoon ensimmäinen työntekijä
PCMag: Haluaisin puhua vähän myös taustastasi. Olit Yahoon ensimmäinen työntekijä vuonna 1994, paljon erilaisen Internet-nousun alussa. Puhu siitä ensimmäisestä liiketoimintasuunnitelmasta, joka houkutteli Yahoon alkuperäistä pääomasijoittajaa. Kuinka selititte vuonna 1995, minkä Yahoo ja Internet piti olla, ja kuinka se ansaitsisi rahaa?
TB: Tuolloin se oli vain mainosleikki. Meidän piti vakuuttaa mainostajat siitä, että se on kokeilun arvoinen. Pykälämme oli "Hei, voimme seurata sitä." Yleensä sinun oli soitettava Arbitronille tai Nielsenille, ja he arvioivat, kuinka moni ihminen näki televisiomainoksesi. Voimme kertoa tarkalleen, kuinka moni ihminen näki mainoksesi, olivatko he sitoutuneet siihen ja napsauttaneet sitä siirtyäksesi sivustollesi. Tämä mitattavuuden näkökohta on mitä meillä oli tapana vakuuttaa ihmiset hyppäämään laivalle. Mitä enemmän silmämunia saimme, sitä enemmän mainoksia voimme myydä.
PCMag: Se on kuin yrittäisi selittää yksinkertaista versiota Google AdWordsista ennen sen olemassaoloa.
TB: Oikein. Ei täysin AdWords, vaan brändimainonta. Kun aloitimme, verkkokauppaa ei ollut oikeastaan. Et voinut napsauttaa läpi ja ostaa. Meillä oli viisi mainostajaa ensimmäisessä sarjassamme, ja mielestäni MasterCard ja muutama muu tuotemerkki etsivät tietoisuutta. Alun perin nämä viisi mainostajaa kipsitettiin koko sivustolla. Mainosten ostomarkkinoita ei ollut. Olemme ensimmäiset, jotka myivät online-mainoksia. Meidän piti mennä ulos kertoa ihmisille, mitä Internet oli ja vakuuttaa heidät ostamaan mainoksia siitä.
PCMag: Vietit kahdeksan vuotta Yahoon CPO: na 1990-luvun lopulta 2000-luvun alkupuolella ilmestyneen kuplapurkauksen kautta. Kuinka taaksepäin katsottiin, miten yritys muuttui ja kehittyi varhaisen Internetin murtumisvauhdin myötä?
TB: Saimme nopeasti nopeasti; mainostajat tulivat nopeasti. Aloimme lisätä paljon työntekijöitä ja tuottaa paljon tuloja - enemmän kuin odotimme. Kaikki nämä asiat, jotka sanoimme, olisivat hienoja, jos ne tapahtuisivat linjalla tapahtuvan paikoilla, kaikki kerralla. Verkossa olevien ihmisten lukumäärä, online-sisällön määrä ja kuinka nopeasti se ilmestyi, käynnistyneiden mainostajien virta; se oli todella kapea tahti.
Minun tehtäväni oli selvittää mitä käyttäjät halusivat ja yrittää tehdä Internetistä heille päivittäisen kokemuksen. Tuolloin se ei ollut. Internetin sisältö oli rajallista. Voit tehdä hakuja, ja suurimmalla osalla hakuista ei ollut mitään. Nykyään, jos kirjoitat kyselyn etkä saa mitään takaisin, luulet, että olet tehnyt haun väärin. Joten hallitsemalla sitä ja yrittämällä tehdä enemmän ja enemmän online-sisällön mukana. Reaaliaikaiset osakekurssit, uutiset, ihmisten tekemisen katsominen, miettiminen, mitä he haluavat, ja ennakointi mikä on mahdollista, ja kaiken tämän koottaminen.
PCMag: Mitä taaksepäin, etenkin kun yritys joutui vaikeuksiin 2000-luvun alkupuolella, mitä kokemuksia sinulle opetettiin, mikä kääntyy nyt neuvomillesi startup-yrityksille?
TB: On olemassa monia selviä asioita, joita ei tapahtuisi sinulle, jos joku ei olisi kertonut sinulle. Järjestys, jolla asiat voidaan tehdä, on yksi. Kun sinulla on vähän rahaa ja yrität kerätä rahaa, on määräys tehdä asioita, jotka auttavat sinua kasvamaan nopeammin. Se muuttuu myös, kun miljardeja ihmisiä maailmassa on nyt verkossa. Kyse on verkon kehityksen seuraamisesta ja muutoksista sen suhteessa, miten ihmiset käyttävät sitä, ja ajatellut, kuinka testata uusia ideoita ympäristössä. Tarvitset joustavan ajattelutavan. Sinun ei tarvitse muuttaa visioasi, mutta saatat joutua muuttamaan polkua, jonka valitsit päästäksesi sinne.
YC: n käynnistyshypemittari
PCMag: Kun otetaan huomioon yrittäjien lukumäärä, joka kävelee toimistostasi viikossa, YC: llä on ainutlaatuinen näkökulma siihen, miltä teollisuus näyttää tällä hetkellä. Haluan kaataa pari suuntausta ja sanat-sanat, jotka ovat levinneet alalle. Jokaiselle haluan hajottaa nopeasti sen, missä rahaa on, missä on liian paljon hypeä, mitkä ovat parhaimmat haasteet, jotta käynnistysyritys onnistuu siinä, ja esimerkki startupista, joka tekee sen oikein.
Virtuaalitodellisuus (VR): Hyvin varhainen. Olemme myös käymässä läpi hype-syklin. Ihmiset saavat hypejä ja sanovat: "Tämä on vuosi", mutta en usko, että olemme löytäneet tappajasovellusta vielä sieltä, missä se on pakollinen. Parin seuraavan vuoden aikana joku selvittää sen. Hardcore-käyttäjille on olemassa pakottavia pelejä, mutta massiivisesti, mikä on se sovellus, joka saa äitini laittamaan kuulokkeet? Emme ole vielä nähneet sitä, mutta etsimme. TB
On-Demand Economy: Keikatalouksien talous jatkuu edelleen. Emme ajattele sitä kuten "Uber tälle tai toiselle". Onko tapa hajauttaa jotain, joka on keskitetty? Uber ja Lyft näkivät teollisuuden, joka oli keskittynyt ohjaamoyhtiöiden ympärille ja ajatteli: "Jokaisella on oma auto, joka istuu suurimman osan päivästä. Miksi emme käytä niitä?" Sama asia Airbnb: lle. Katsomme silti ideoita… emme usko, että se on ohi minkä tahansa osion…, mutta lähdemme varovaisella silmällä, mikä on todellista ja mikä ei. TB
Blockchain: Katsomme sitä edelleen. Mielestämme monien sääntelykysymysten on pelattava itsensä, mutta vähän kuin VR, lupaus on olemassa. Mutta on vaikea tietää, kuinka kaukana se on. TB
Verkkokauppa ja maksut: Suuri osa viime aikoina näkemästämme mahdollisuudesta on kehitysmaissa. Maksujärjestelmät ovat suurelta osin pelanneet tässä maassa. PayPal, Stripe ja vastaavat. Sitä ei ole missään muualla. Joten olemme nähneet paljon toimintaa maksuissa Afrikassa ja Aasiassa, sekä näissä maissa että rajat ylittävissä maksuissa. TB
Lisätty todellisuus (AR) ja sekoitettu todellisuus: Jos olisit kertonut minulle jotain AR: sta, ennen Pokemon Goa, olisin todennäköisesti antanut sinulle täsmälleen saman vastauksen, jonka annoin VR: lle: Se on vähän kaukana, siellä on lupaus, mutta meillä ei ole mitään En nähnyt tappajasovellusta. Pokemon Go oli, että jossain määrin AR. Tässä erässä voi olla yksi tai kaksi AR-yritystä. TB
Älykkäät kaupungit: Meillä on kourallinen yrityksiä tässä erässä, joka keskittyy tuottamaan tuotteita kunnille ja hallituksille auttamaan kaupunkeja paremmin ja tehokkaammin. Tämä on ensimmäinen kerta kahden vuoden aikana, kun olen nähnyt useiden yritysten ampuvan tätä erityistä tavoitetta. Autatko se poliisivoimia tekemään parempaa työtä, auttamaan virkamiehiä tekemään parempia päätöksiä, jotka perustuvat tietoihin, parantamaan viestinnän kulkua viranomaisten sisällä, seuraamaan infrastruktuuria ja ottamaan kaikki nämä kehittämämme tekniikat kauppaan kaupunkien ja kansalaisten käyttöön. TB
Keinotekoinen äly (AI) (jonka haluan määritellä vähän): Puhun vähemmän taivaan pie-tunnelmasta ja puhun enemmän tekniikoista, kuten kone- ja syväoppimisesta, hermostoverkoista, tietokonevisiosta, luonnollisesta kielenkäsittelystä (NLP) jne., Sovelletaan suuriin ja monimutkaisiin tietojoukkoihin): Olemme nähneet valtavan nousun hakijayrityksissä, jotka käyttävät TensorFlowia tai IBM Watsonia ja hyödyntävät olemassa olevia työkaluja parantaakseen tuotteitaan. AI-näkökulmasta sen sijaan, että vaikeampi tiede rakentaa näitä tavaroita, näemme käynnistysyrityksiä käyttämässä jo saatavilla olevaa. He eivät edes välttämättä tarvitse asiantuntemusta, heidän on vain tiedettävä, mitä työkalu tekee sinulle ja kirjoittaa kyseiselle sovellusliittymälle. Aloitimme juuri AI-raidan. Emme tiedä, onko se vielä toistettavissa, mutta olemme nähneet tarpeeksi toimintaa aloittaaksesi omistetun kappaleen. TB
CRM ja markkinoinnin automatisointi: Katsomme sitä edelleen; se on tungosta markkinoita. Olemme nirso, kuin ehkä muutama vuosi sitten. Mitä näemme, yritykset ottavat nämä suuret Big Data -sarjat ja laittavat ne sovellusliittymien kautta parempien tuotteiden luomiseen. Vaikka se ei ole seksikäs, taustaohjelmisto myy. TB
IoT ja puettavat tuotteet: Ainakin kun olen ollut täällä, sovelluksia on ollut jatkuvasti. Hyväksymme kourallisen jokaisessa luokassa. Uskomme, että asiat paranevat ja että tulemme näkemään niitä edelleen, etenkin anturipuolella, jota käytetään esimerkiksi maataloudessa, jossa voit tehdä huomattavia päivityksiä tehokkuuteen. TB
Itsejohtavat autot: Automaattisen ajon rakentamisen infrastruktuuri on jännittävä, koska sen toteuttamisen kohokohta on niin iso. Siinä on niin paljon rahaa; paljon suuria yrityksiä työskentelee sen parissa. Mutta yksi yritys viimeisestä erästä on nimeltään Lvl5, joka suorittaa tietokoneenäkymän lukea katukylttejä yhdistämällä video- ja GPS-tietoja kohteista, joita LIDAR ei voi noutaa. Missä sinun on tosiasiallisesti luettava merkkejä, tiedettävä, mitkä ne ovat, ja aseta ne kartalle. Menemme läpi tämän ajanjakson, jolloin tien päällä on paljon itse ajavia ja ei itse ajavia autoja. Itse ajavien autojen on luettava kyltit, jotta se toimisi.
PCMag: Viimeinkin, mikä trendi te olette kyllästyneitä siihen, että joudutte paikalle, jos sellainen on?
TB: Katsomme kaiken. Kyse on enemmän joukkueesta kuin ideasta. En ollut täällä, joten välitän tarinaa, mutta kun Airbnb-miehet tulivat sisään, he sanoivat: "Me saamme nämä räjähdyspatjat, laitamme ne ihmisten olohuoneisiin ja myymme sen." Joten meidän on mietittävä, olemmeko riittävän joustavia ajattelumme tunnistaaksemme sen uudelleen. Oppitunnin perusteella yritämme olla jättämättä huomiotta mitään.
Ajattele mitä toimitusjohtaja Drew Houston teki Dropboxissa. Sitä oli kokeiltu kourallinen kertaa ennen kuin hän teki sen. Yritimme tehdä sen Yahoossa 1990-luvun lopulla jotain nimeltä Yahoo Briefcase, jossa idea oli samanlainen. Tallenna jotain verkossa, käytä sitä mistä tahansa ja jaa. Mutta vuosi 1997 oli todennäköisesti vähän aikaista, jotta se tapahtui. Se on ajoitus ja ymmärtää tärkeät pienet asiat ja saa ne oikein.
