Ibm ja omena tarkoittavat liiketoimintaa dan costa

Apple ja IBM ilmoittivat viime yönä valtavan kaupan, joka saattaisi erittäin hyvin tehdä Macista valitun go-to-business-alustan.

Kauppa on todella melko yksinkertainen. Apple tuo asiantuntemuksensa tuotesuunnittelusta ja kuluttajaystävällisistä rajapinnoista sekä miljoonien asennuskannan, jotka kieltäytyvät jättämästä tekniikkaansa kotona. IBM tekee taustatyön ja toimittaa turvallisia, räätälöityjä ratkaisuja yritysasiakkaille. Monella tavalla se on taivaassa tehty ottelu

Osana kauppaa duo luo IBM Mobile First for iOS -ratkaisuja, kokoelman, joka sisältää yli 100 toimialakohtaista ratkaisua iPhonelle ja iPadille. IBM tarjoaa pilvitukea, mukaan lukien laitehallinta, tietoturva ja analytiikka. Nämä kaksi toimivat myös toimittaakseen liiketoimintakeskeisen version AppleCaresta. On epäselvää, hoitavatko IBM vai Apple suurimman osan näistä palveluista, mutta IBM hoitaa ainakin osan aktivoinnin ja tarvikkeiden hallinnasta.

Muutos antaa Applelle mahdollisuuden painostaa Googlea, joka on tunkeutunut yritykseen. Applen BYOD-peli on vahva, mutta Android-käyttäjiä on edelleen paljon enemmän. Vaikuttaa Google-dokumenttien, pilvipalveluiden ja jopa Chromebookien kasvavaan suosioon. Yhtäkkiä sinulla on paljon yrityksiä, jotka ihmettelevät miksi he maksavat edelleen Microsoft Office -lisensseistä. Niin vahva kuin Applen tuottavuuskanta, se on tietoisesti keskittynyt kuluttajaan. Apple tarvitsi apua mennäkseen pro-ohjelmaan, vaikka se olisi epätodennäköisestä lähteestä.

Apple on ystävystynyt vanhojen vihollisten kanssa aiemmin. Vuonna 1997 Microsoft sijoitti 200 miljoonaa dollaria tuolloin kamppailevaan Appleen. Se jopa ilmoitti kehittävänsä Office for Mac -sovellusta. Se näytti hyväntekeväisyydeltä. Tai ainakin häiriötekijä heittää pois oikeusministeriön lakimiehet, jotka tutkivat yritystä monopolististen käytäntöjen varalta. Sitten se ystävystyi Intelin kanssa ja siirtyi PowerPC-prosessoreista Intel x86 -suorittimiin melkein kymmenen vuotta sitten.

On huomattava, että Apple todellakin ylitti IBM: n PC-sodassa. IBM myi PC-liiketoimintaryhmänsä Lenovolle vuosia sitten, kun taas Apple jatkoi melko kannattavasti uusien Mac-mallien hankkimista. Windows hallitsee edelleen pöytätietokoneiden ja kannettavien tietokoneiden markkinoita, mutta yhä enemmän kukaan ei välitä. Elämme nyt maailmassa, jossa puhelin ja tabletti voivat tehdä melkein kaiken, mitä kannettava tietokone voi, kunhan ne on kytketty oikeisiin sovelluksiin ja pilvipalveluihin. Siellä IBM tulee sisään.

Kaikki eivät tietenkään ole onnellinen tästä sopimuksesta. Juuri tällä viikolla Microsoftin toimitusjohtaja Satya Nadella ilmoitti yrityksen siirtyvän "laitteista ja palveluista" kohti "tuottavuutta ja alustoja". En oikein ymmärrä, mitä tämä tarkoittaa, mutta olen melko varma, että sen yritysasiakkaiden legioonien pitäminen oli osa strategiaa.

Samoin tämä on valtava isku Googlelle ja Samsungille, jotka ovat tehneet ahkeraa työtä saadakseen yritykset mukavaksi Androidin kanssa yrityksessä. Kiinnitä huomiota IBM: n maailmanluokan myynti- ja tukitiimiin ja yhtäkkiä: "Kukaan ei koskaan saanut potkut Applen ostamiseen".

Apple- tai IBM-vihollisen lopussa on jotain niin klassista. Molemmat yritykset kehittyivät pisteeseen, jossa ne eivät enää ole kilpailijoita. Itse asiassa heidän liiketoimintansa täydentävät toisiaan.

Puvut ja luovat tietävät nyt miksi he tarvitsevat toisiaan. Se on parempi liiketoiminnalle.