Kuinka hyödyntää linkedin-markkinointitietokannan kultakaivoksia

Viime viikolla aloitimme keskustelun LinkedInistä markkinointityökaluna keskittyen profiileihin ja yrityssivuihin. Tällä viikolla siirrymme keskittymään tiedon louhintaan, asiakastutkimukseen ja etsintään LinkedInin kautta.

Kuten mainitsin viime viikolla, on tärkeää ajatella LinkedIn-ohjelmaa ei yhtenä välineenä vaan pikemminkin kahtenä; se on sekä tutkimusväline että viestintäväline. Tutkimusvälineenä LinkedIn voi olla korvaamaton. Viestintäajoneuvona se voi olla joko hyödyllinen tai valtava ajan- ja rahahukkaa. Katso takaisin ensi viikolla keskusteluumme siitä, kuinka LinkedIniä käytetään tehokkaana viestintävälineenä. Tällä viikolla sukellamme kuitenkin LinkedIn-tietokantaan.

Löydä asiakkaasi sisarukset

Käytän tässä tapauksessa termiä "asiakas" viitaten yksilöihin, joille tarjoat tällä hetkellä tuotteita tai palveluita. Tee ensin luettelo asiakkaista. Seuraavaksi käy jokaisella heidän profiilisivullaan ja katso oikeanpuoleisessa sarakkeessa "Katsotut ihmiset" -luetteloa. Mahdollisuudet ovat, että monilla luetelluista ihmisistä on samanlaiset roolit kuin nykyisissä asiakkaissa. Monet voivat olla samassa yrityksessä kuin asiakkaasi, ja se on kunnossa, koska se antaa sinulle mahdollisuuden laajentaa jalanjälkeäsi yrityksessä.

Saatat löytää myös henkilöitä muista yrityksistä, joilla on samankaltaiset roolit, ja siksi heillä voi olla samanlaisia ​​tarpeita. Käy heidän profiilisivuillaan ja katso heidän luettelonsa "Katsotut ihmiset". Joka kerta kun katson uutta profiilia, haluan napsauttaa hiiren kakkospainikkeella ja valita "Avaa uudessa välilehdessä", jotta voin pitää alkuperäisen asiakasprofiilin avoinna välilehdellä (sen sijaan, että minun olisi napsautettava taakse, takaisin, takaisin).

Löydä asiakkaasi sisarukset

Aikaisemmin käytin termiä "asiakas" viitaten yksilöihin. Nyt käytän "asiakas" viittaamaan yritykseen. Epäilemättä yrityksillä, joiden kanssa työskentelet tällä hetkellä, on ominaisuuksia ja tarpeita, jotka johtivat yrityksiä valitsemaan tuotteitasi tai palveluitasi. Siellä on lukemattomia muita yrityksiä, joilla on samat tarpeet, ja siten ne voisivat hyötyä ratkaisuistasi.

Tutki nykyisiä asiakkaitasi LinkedInissä. Katso heidän yrityssivujaan. Tarkista työntekijöiden profiilisivut rooleissa tai toiminnallisilla alueilla, kuten toiminta, henkilöstö (HR), talous ja niin edelleen. Kirjoita avainsanat muistiin. Laajenna tutkimustasi asiakkaidesi verkkosivustoille, Facebook-sivuille, YouTube-kanaville ja vastaaville. Palaa sitten LinkedIn-sivustoon ja etsi tarkennettua hakua käyttämällä avainsanoja yrityksille ja henkilöille, jotka liittyvät näihin avainsanoihin. Sinun pitäisi voida tunnistaa muut yritykset ja työntekijät niissä yrityksissä, joilla on samanlaisia ​​yrityksiä (ja tarpeita) nykyisten asiakkaidesi kanssa. Näistä yrityksistä ja kontakteista tulee markkinointityöhön kohdistettuja näkymiä.

Löydä sisaruksesi

Okei, se riittää muiden ihmisten veljien ja siskojen löytämiseen (kuvillisesti sanottuna). Nyt etsitään veljesi toisesta äidistä. Kun olet kirjautunut sisään, siirry "Oma verkko" -kohtaan ja valitse "Ihmiset, joita saatat tuntea". Työkokemuksesi ja nykyisen verkon perusteella LinkedIn aikoo käyttää joitain automatisoituja hakualgoritmeja nähdäkseen, auttaako se löytämään muita tuntemaasi ihmisiä.

Tämä on hyödyllistä korostamalla ihmisiä, jotka todella tunnet (ehkä aiemmat työtoverit, joiden kanssa et ole vielä yhteydessä LinkedIniin). Mutta mikä tärkeintä, jotkut ihmiset, jotka LinkedIn ajattelevat sinun pitäisi tietää, ovat hyvät näkymät sinulle. Pohjimmiltaan LinkedIn on luonut monimutkaisen hakualgoritmin puolestasi ja suorittaa sen automaattisesti joka kerta kun vierailet kyseisellä sivulla.

Löydä serkkuja

"Verkostoni" -kohdassa oleva "Etsi alumni" -haku on hiukan vähemmän edistynyt, mutta saattaa silti tuottaa mielenkiintoisia viittauksia. Sanon, että se on vähemmän edistynyttä, koska pohjimmiltaan kaikki se tekee luettelon ihmisistä, jotka kävivät sinun alma mater -sivustollasi (vaikka se käyttää myös jonkinlaista lajittelulogiikkaa priorisoimaan näkemäsi luettelo).

Silti se voisi tuottaa hyviä näkymiä. Ja tietysti, koska sinulla on jotain yhteistä löytämäsi ihmisten kanssa, sinulla on valmis jäänmurtaja.

Ole Boolen mestari

Kuten Boolean-logiikan kanssa sosiaalisen kuuntelun alustoilla, myös omat tarkennetut haut voivat tuottaa hyviä tuloksia. Jotkut etsinnät ovat itsestään selviä. Tarkoitukseni ei ole luetella kaikenlaisia ​​hakuja, joita voisit tehdä, ja miksi. Sen sijaan haluan keskittyä muutamiin, joita et ole ehkä ajatellut.

Entiset työntekijät: Tarkennetun haun avulla voit hakea henkilön työnantajien, nykyisten ja aiempien tietojen perusteella. Nykyisten työntekijöiden etsiminen asiakkaideltasi (tai mahdollisilta) on tietysti hyvä idea, mutta harkitse entisten työntekijöiden etsimistä. Tämä voisi tuottaa kaksi asiaa. Ensinnäkin, jos henkilö työskenteli aiemmin jollain asiakkaallasi, mahdollisuudet ovat hänen uusi rooli on samanlainen ja mahdollisesti myös hänen uusi yrityksensä voi olla samanlainen. Tämä lähestymistapa voi auttaa sinua tunnistamaan vielä enemmän näkymiä - yksilöitä ja yrityksiä, joiden olet koskaan tuntenut olevan olemassa. Toiseksi entiset työntekijät tuntevat edelleen entiset työtoverit nykyisissä asiakkaissasi tai potentiaalisissa asiakkaissasi. Voit ehkä saada heidät esittelemään sinut entisille työtovereilleen. (Jos valitset tämän lähestymistavan, harkitsen tarjoavan henkilölle kannustinta, jos lähetys johtaa myyntiin.)

Ryhmät: Liity ensin ryhmiin, jotka liittyvät tuotteeseesi tai palveluusi. Käytä sitten tarkennettua hakua löytääksesi ihmisiä, jotka kuuluvat näihin ryhmiin (huomaa, että voit valita valintaruudun "Ryhmät" tarkennetun haun ikkunassa). Jos ihmiset ovat ryhmässä, joka liittyy tuotteeseesi tai palveluusi, heillä on ainakin lämmin kiinnostus tarjoamaasi kohtaan.

Toimiala tai toiminto: Huomaa, että LinkedIn tarjoaa laajan luettelon toimialoista. Tämän luettelon avulla voit tunnistaa sellaisten toimialojen yhteystiedot, jotka voivat hyötyä tuotteistasi tai palveluistasi. Voit tehdä saman työtehtävissä, jos sinulla on maksettu tilaus.

Etene varovaisesti

Tätä seuraavaa taktiikkaa voidaan käyttää väärin helposti, joten jatka varoen. Etsi "Työpaikat" -kohdasta työpaikkailmoituksia tuotteisiisi tai palveluihisi liittyvistä rooleista. Jos tuotteesi tai palvelusi ovat merkityksellisiä tietyissä rooleissa, yrityksillä, jotka etsivät palkata näitä rooleja, on todennäköisesti tarvetta tarjoamallesi. Ja koska avoimien roolien palkkaamispäälliköillä on yleensä samanlainen vastuu, johtajat palkkaavat johtajat voivat olla kiinnostuneita tuotteistasi ja palveluistasi. Mutta ole varovainen. Ilmeisesti ne, jotka palkkaavat johtajia, etsivät hyviä rekrytointeja, ei myyntiä. Mitä aggressiivisempi olet, sitä suurempi on todennäköisyys, että LinkedIn liputtaa sinut, joten ole varovainen lähestymistapasi suhteen.

Yhdessä nämä taktiikat voivat auttaa sinua kaivamaan LinkedIn-tietokantaa. Tietysti, nyt kun olet löytänyt joitain potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita, miten houkuttelet heitä? Tarkista ensi viikolla InMail-ohjeita ja kieltäytymistä.