Kuinka tutkia tulevaisuudennäkymiä ja johtajia

Kun vartuin, äitini piti ostaa minulle ystäviä. Ei hätää, olen tottunut siihen. Olen paitsi tiennyt sen, mutta nyt kun olen aikuinen ja joudun ostamaan omia ystäviäni, en halua palata takaisin "vanhoihin päiviin", jolloin ystävyyden kustannukset eivät laskeneet lompakkoni.

Tietysti minun ei koskaan tarvinnut käyttää 26 miljardia dollaria (totta, B kuten miljardissa ) ystävilleni samalla tavalla kuin Microsoft teki LinkedInille. Nyt, myönnettynä, LinkedInillä on 400 miljoonaa ystävää (ja kuka ei voinut haluta olla ystävää yhden kanssa jokaisesta 20 planeetan ihmisestä?). Ja niin kauan kuin he eivät kaikki halua tulla surffailla kesäksi, se ei ole huono asia.

Microsoft on uusi BFF niille 400 miljoonalle ystävälle, joka ilmoitti äskettäin aikomuksestaan ​​ostaa LinkedIn 26 miljardilla dollarilla. Microsoft todennäköisesti toivoo, että rikkaan LinkedIn-jäsenyystiedon avulla se pystyy keräämään oivalluksia, jotka auttavat sen käyttäjiä olemaan tuottavampia. Esimerkiksi ilmoituksen aikana Microsoftin toimitusjohtaja Satya Nadella mainitsi LinkedIn- ja Microsoft Outlook -sovellusten integroinnin voiman. Kuvittele, että kävelet kokoukseen ja pyydä Outlook ilmoittamaan sinulle, että yksi kollegoistasi ja yksi kokouksen osanottajista osallistui samaan korkeakouluun. Sellaisilla tiedoilla varustettuna saatat pystyä aloittamaan keskustelun rakentaaksesi raporttia.

Kuinka käyttää LinkedIn-sovellusta

Tämän artikkelin tarkoituksena ei ole arvioida onko hankinta hyvä vai huono. Pikemminkin, se tarjoaa mahdollisuuden käydä uudelleen, onko LinkedIn työkalu, jota sinun tulisi käyttää markkinoinnissasi. Omien kokemustesi perusteella välitön vastaus voi olla painokas kyllä tai ei .

Joko niin, sinun on muistettava, että LinkedIn ei ole vain yksi työkalu. Joidenkin LinkedIn-käyttötapojen tulisi ehdottomasti olla osa myyntiä ja markkinointia. toiset ovat haastavampia. Seurauksena voi olla hyödyllistä tarkastella LinkedIn-sovellusta kahdella tavalla: tutkimusvälineenä ja viestintävälineenä. Tutkimusvälineenä LinkedIn on korvaamaton. Viestintävälineenä LinkedIn on markkinointi-elintarvikeketjussa usein matalampi kuin roskapostit.

Tämän viikon artikkelissa keskitytään LinkedIn: n hyötyihin tutkimusvälineenä ja erityisesti LinkedInin käytön "saapuviin" näkökohtiin. Ensi viikolla pidämme kiinni tutkimuspuolella olevista asioista, mutta keskitymme keskittymään "lähteviin" tutkimukseen perustuviin ponnisteluihin. Lopuksi, viikon kuluttua siitä, tarkastelemme LinkedInin pimeää puolta - LinkedIn viestintäajoneuvona - ja korostamme asioita, joita voit tehdä saadaksesi eroon joistakin LinkedInin luontaisista haitoista.

LinkedInin tutkimusominaisuuksista ei voida keskustella ilman, että mainitaan LinkedIn-kuvaajaa. Alamme kuulla lisää "kuvaajista" nykyään. Henkilökohtaisesti mielestäni termi ei ole muuta kuin gobbledygookin markkinointi (odota, markkinoijana luulen, että se tarkoittaa, että minun piti rakastaa sitä). Kaavioita on tarrattu palvelunimille vasemmalle ja oikealle - Office Graph, Facebook Graph, Google Graph (itse asiassa sitä kutsutaan Knowledge Graphiksi, mutta et olisi tunnistanut sitä, jos olisin kutsunut sitä), ja niin edelleen. Yleisesti ottaen kuvaajat ovat oivalluksia, jotka luodaan käyttämällä semanttista hakua. Yrittämällä ymmärtää hakijan tarkoitusta ja hakutermien kontekstuaalista merkitystä, kaaviot yrittävät antaa osuvampia hakutuloksia käyttämällä tekoälyä (AI) ja koneoppimista, joka perustuu suureen siihen liittyvään tietokantaan.

LinkedIn-tietokanta

LinkedIn: n tai Facebookin tapauksessa "tietokanta" on kaikki mitä palvelun käyttäjät syöttävät: profiilitiedot, sijaintitiedot, päivitykset, viestit, tykkäykset ja niin edelleen. Microsoftin tapauksessa Office Graph hyödyntää työkalujen, kuten Office 365, käyttöä koskevia tietoja. Miksi näitä tuloksia kutsutaan "kuvaajiksi", on minulle vähän epäselvä, vaikka tulokset näytetään joskus graafisesti, joten varmasti, että ne ovat kuvaajia.

Mitä tahansa kutsumme, LinkedIn on laaja tietokanta ammattilaisista, heidän historiastaan, taitoistaan ​​ja toiminnastaan. Ja voit kaivoa kyseisen tietokannan myynnin ja markkinoinnin helpottamiseksi. Makrotasolla LinkedIn-talouskaavio voi auttaa sinua näkemään suuntaukset maantieteellisen, työtyypin ja muun suhteen. Ne voivat auttaa yritystäsi tekemään tuote- tai markkinointipäätöksiä.

Asiat muuttuvat todella mielenkiintoisiksi mikrotasolla. Mikrotasolla sinulla on saapuvaa ja lähtevää tietoa. Aivan kuten saapuva myyntitiimi ottaa puheluita heihin kun he tulevat yritykseesi, niin LinkedInissä saapuvat tiedot liittyvät reaktiiviseen näkemiseen kuka näkee tavarasi: profiilisi, viestisi, yrityksesi sivu ja paljon muuta.

Sinä ensin. Ihmiset katselevat profiilisiasi (ainakin toivon, että ihmiset katsovat profiilisi). Ellei nämä ihmiset ole tehneet näkemyksiään yksityisiksi, näet kuka vierailee profiilissasi, ja suodata tai lajittele sitten ajan (viimeisimmät näkymät ensin), yrityksen, maantieteellisen alueen, työnimikkeen, toimialan ja muun mukaan. Pari vuotta sitten yksi freelance-kehittäjistämme tuotti kaiken työnsä yksinkertaisesti seuraamalla LinkedInin Kuka on katsellut profiilisi -sivua säännöllisesti päivän aikana. Sitten hän otti yhteyttä kaikkiin, jotka olivat katselleet hänen profiilia. Sallikaa minun toistaa: Hän tuotti kaiken työnsä Kuka on katsellut profiilisi -sivulta. Voit saada samanlaisia ​​oivalluksia ihmisiltä, ​​jotka ovat katselleet viestejäsi.

Seuraavaksi yrityksesi. Onko yritykselläsi sivu? Sen pitäisi. Ja tällä sivulla sinun tulisi lähettää yrityspäivityksiä, lähettää työpaikkoja, rekrytoida seuraajia ja paljon muuta. LinkedIn tekee todella hienoa työtä tarjoamalla vinkkejä, temppuja ja muita ohjeita, kuinka yrityssivua, päivityksiä ja vastaavia käytetään lisäämään sitoutumista, joten en kaipaa näitä täällä. Mutta käytännössä jokainen yritys voisi tehdä enemmän ohjatakseen sitoutumista yrityssivunsa kautta.

Seuraavaksi työtovereidesi profiilit. Vaikka sinulla on yli 500 yhteyttä LinkedInissä, yrityksellesi tuotettavissa oleva tavoite on rajoitettu, jos keskityt vain omaan profiilisi. Sinun on hyödynnettävä kertoimen vaikutus. Yksi tapa tehdä se LinkedInissä on kaikkien (tai ainakin joidenkin) työtovereidesi profiilien kautta. Mieti joitain seuraavista. Sinun on päätettävä, kuinka motivoit näitä toimia; päättää, kysytäänkö tekemällä se osaksi heidän tehtävänkuvaustaan, pienillä yksilöllisillä kannustimilla, suuremman tiimin tai yrityksen kannustimilla vai koulutuksella:

• Pyydä muita päivittämään profiilinsa tiettyyn prosenttiin.
• Pyydä muita lähettämään tietty määrä kertoja viikossa tai kuukaudessa.
• Aseta henkilökohtainen, tiimin tai yrityksen tavoite saada tietty määrä yhteyksiä tietyn yrityksen, maantieteellisen alueen, toimialan työntekijöiltä tai tietyllä ammattinimikkeellä.
• Pyydä työntekijöitä lähettämään tietty määrä postia kuukausittain (huomaa, että tämä vaatii tilauksia, joten joudut budjetoimaan tätä työtä).
• Pyydä jokaista mainostamaan työpaikkailmoituksia tai yrityspäivityksiä verkkoihinsa.
• Pyydä kaikkia luomaan tietty määrä suosituksia kuukaudessa (joko muille yrityksen työntekijöille tai, mikä vielä parempaa, asiakkaille tai potentiaalisille asiakkaille).
• Pyydä työntekijöitä löytämään ja seuraamaan henkilöiden Twitter- tai Instagram-tilejä heidän LinkedIn-verkostoissaan.

Ajattele pitkäaikaista

Suunnittele pitkän aikavälin näkemys siitä, mitä haluat työntekijöidesi suorittavan. Sen, mitä voit saavuttaa ensimmäisessä kuukaudessa, tulee olemaan erilainen kuin mitä voit saavuttaa 12 kuukaudessa. Kuvittele, mikä olisi ihanteellinen yrityksen LinkedIn-strategia, ja työskentele sitten takaisin siitä utopiasta ja selvitä, mitä siellä tapahtuu.

Ennen kuin lopetamme keskustelun saapuvista yrityksistä (ja muistutuksena, että keskitymme keskittymään ulkomaille ensi viikolla), harkitse näitä parhaita käytäntöjä sinulle, yrityksellesi ja yrityksesi työntekijöille:

• Käytä profiileihin alan standardinimikkeitä.
• Sisällytä yhteenveto. Anna sen kertoa ainutlaatuisuutesi asianmukaisesti sekä ammatillisesti että henkilökohtaisesti.
• Kaikkien tulee käyttää kuvia profiilissaan. Harkitse valokuvaajan palkkaamista tulemaan ottamaan kuva kaikista, tai jos haluat olla ainutlaatuisempi, harkitse taiteilijan tulevaa luomaan työntekijöillesi kuvia tai karikatyyrejä.
• Varmista, että työntekijäsi on liitetty yrityksesi sivulle.
• Seuraa muita yrityksiä ja ryhmiä, jotka voivat luoda tulevaisuudennäkymiä ja asiakkaita.
• Määritä joku luomaan säännöllisiä päivityksiä yrityksellesi.
• Seuraa parhaiten hyvää sisältömarkkinointia yksittäisissä viesteissäsi ja yrityspäivityksissään. käytännöt. (katso entinen artikkelini loistavan sisällön luomisesta).
• Pysy siinä; menestys vie aikaa.

Ensi viikolla tutkimme, miten hyödyntää LinkedInin massiivista tietokantaa lähtevän markkinoinnin johtajien tuottamiseksi ja myynnin kasvattamiseksi.