Guy kawasakin neuvoja yrittäjille

Guy Kawasaki on Piilaakson nimi, jota ei tarvitse esitellä. Hän on ollut johtava ääni yrittäjyydessä ja evankelioinnissa jo vuosien ajan Applesta vuonna 1983. Kawasaki on neuvonantajana, kirjailijana, sijoittajana ja markkinoijana kasvattanut ainutlaatuista näkökulmaa yrityksen perustamiseen. Hän on erityisen taitava auttamaan aloittavia yrityksiä ja varhaisessa vaiheessa olevia yrityksiä pääsemään maasta - ja opastamaan heitä tulemaan tunnetuiksi, menestyväksi yritykseksi.

Kawasaki on aina valmis jakamaan neuvoja perustajille ja yrittäjille, jotka kirjoittavat ja puhuvat (myös Lean Startup Weekillä syksyllä). Vuosien mittaan hän on nähnyt hyviä, huonoja ja rumaita sekä paljastanut myös monia väärinkäsityksiä, jotka uusilla yrittäjillä on aloittavista yrityksistä. Pyysimme häntä keskustelemaan siitä, mitä hän on oppinut urallaan, mitä on muuttunut aloittamisensa jälkeen ja mitä nykypäivän yrittäjien on tiedettävä menestyäkseen.

Kawasakin kultainen kosketus

Kun otetaan huomioon vaikuttava luettelo yrityksistä, joiden kanssa Kawasaki on työskennellyt vuosien varrella, saatat ajatella, että hänen menestyksensä ja vaikutuksensa takana on jokin monimutkainen kaava tai salaisuus. Mutta hänen mielestään se on paljon yksinkertaisempi.

Kawasakin verkkosivustolla on osio, joka sisältää luettelon Guy's Golden Touch -yrityksestä, jonka palveluksessa hän työskenteli. Kawasaki kuitenkin huomautti, että "Guyn kultainen kosketus ei ole" mitä Guy koskettaa, muuttuu kultaksi. " Se on 'mitä kulta on, Guy koskettaa'. "Tämä erottelu on keskeinen tekijä menestyväksi evankelistaksi, koska kuten hän sanoo, " on helppo evankelioida jotain upeaa ja on erittäin vaikea evankelioida paska."

Yksinkertaisesti sanottuna: Kun hän päättää, haluaako hän evankelisoida tuotteen, hän kysyy itseltään, haluaako se käyttää tuotetta. Itse asiassa Kawasaki liittyi viimeisimpään yritykseensä, Canvaan, koska graafisen suunnittelun ohjelmistoyrityksen perustajat näkivät olevansa käyttäjä ja tavoittanut hänet. Hän ei vain etsii tuotteita, joita hän haluaa käyttää, vaan etsii tuotteita, joilla on potentiaalia vaikuttaa.

Hänet vedettiin Canvaan, koska hän uskoi, että "aivan kuten Macintosh demokratisoi tietotekniikan, Canva on demokratisoivan suunnittelun". Antamalla ihmisille tavan luoda grafiikkaa helposti ja ilman kalliita, vaikeasti käytettäviä työkaluja, Canva voi "todella tehdä loven maailmankaikkeuteen" aivan kuten Macintoshilla on.

Rahankeruu Rat Race -tarkastelun harkitseminen

Teknologia ei pelkästään demokratisoidu, vaan myös yrittäjyys on entistä helpommin saatavissa. Pääomasijoitusten hidastuessa voi ajatella, että nyt ei ole hyvä aika perustaa yritys. Mutta Kawasaki sanoo, ettei koskaan ole ollut parempaa aikaa kuin nyt.

Rahan keräämisestä on väistämättä tullut aloitusyhteisön keskeinen painopiste, mutta Kawasaki sanoi, että olemme unohtaneet, että "rahan kerääminen on välttämätöntä pahaa, ei tavoite". Itse asiassa Kawasaki uskoo, että liikaa rahaa on pahempaa kuin liian vähän, koska "se saa ihmiset käyttämään tyhmiä ja laiskoja". Kun yritykset keräävät rahaa, heidän mielestään pitäisi kuluttaa se. Todellisuudessa, hänen mukaansa, heidän tulisi keskittyä vain myyntiin ja tuloihin.

Lean-juoksu auttaa yrityksiä tekemään älykkäämpiä päätöksiä ja keskittymään oikeisiin prioriteetteihin, ja se on myös entistä helpompaa. Rahan ansaitseminen ei ole läheskään markkinoille pääsyn este, kuten se oli vuosikymmen tai enemmän sitten.

Nykyään "melkein kaikki mitä tech-käynnistys tarvitsee, on ilmainen tai ainakin halpa", Kawasaki selitti. "Infrastruktuuri on pilvessä, sosiaalinen media on ilmaista markkinointia, joukkueet ovat virtuaalisia, joten et tarvitse niin paljon kiinteistöjä, ja suurin osa työkaluista on julkisia. Lisäksi on olemassa vaihtoehtoinen varainhankinnan muoto, nimeltään joukkorahoitus", hän sanoi. Yrityksen perustaminen on paitsi halvempaa kuin koskaan ennen, mutta tarvittavien rahastojen hankkimiseen on myös enemmän vaihtoehtoja.

Oikeiden odotusten asettaminen

Riskipääomasijoitusten ja korkeiden arvojen ympärillä tapahtuneen hypeen seurauksena kaikki haluavat olla "yksisarvinen" tai osoittaa nopeaa kasvua. Mutta Kawasaki uskoo, ettei tämä ole oikea tapa ajatella sitä.

"Yritykset eivät epäonnistu, koska ne eivät voi skaalata", hän selitti. "Ne epäonnistuvat, koska he eivät voi saada tuloja. En ole koskaan nähnyt yrityksen kaatuvan, koska se ei pystynyt mittakaavaa riittävän nopeasti."

Siksi jatkuva myynti ja kassavirta, ei "kasvu", ovat avain pysymään pelissä. On vaikea olla katsomatta muihin yrityksiin ja olettaa, että heille oli helppoa tai että heillä oli jonkinlainen hopea luoti. Mutta Kawasaki sanoo, että "välitön menestys" on oksymoroni. " Asiat näyttävät helpoilta ulkopuolelta tai jälkikäteen, mutta suurin osa yrityksistä onnistuu, koska pystyivät työskentelemään kovasti vaikeina aikoina.

Haasteita on odotettavissa, joten jos näet ne osana prosessia, et todennäköisesti tee ihottumapäätöksiä tai lannistu. Kuten Kawasaki sanoo, "Menestyksen vastakohta ei ole epäonnistuminen, se on oppiminen."

Tuote ja tekniikka eivät ole kaikkea

Toinen keskeinen osa yritystä, johon perustajat keskittyvät, on teknisten henkilöiden palkkaaminen ja kehittyneen tekniikan rakentaminen. Upea tuote ei kuitenkaan takaa menestystä. Vaikka useimpien mielestä paras tuote voittaa aina, "ajoitus, onni ja kova työ voivat vaikuttaa lopputulokseen", Kawasaki sanoi.

Esimerkiksi, vaikka suurten insinöörien löytäminen on tärkeää, "ihmisten taidot ovat vaikeampia tulla kuin teknologiataitoja", hän sanoi. Erityisesti yhteistyö ja sitkeys ovat kriittisiä ominaisuuksia, etenkin kun kyse on vaikeiden aikojen läpikäynnistä.

Jonkinlainen markkinointi tai evankeliointi on myös kriittinen menestys. Toinen virheellinen oletus Kawasakin mukaan: Jos rakennat tarpeeksi hyvän tuotteen, niin se myy itsensä. Mutta Kawasakin mukaan vain harvat tuotteet kykenevät siihen.

"En voi ajatella yhtä päätäni", hän sanoi. Mutta se ei tarkoita, että tarvitset laajan markkinointibudjetin. Sosiaalinen media on tehokas työkalu, joka on "nopea, ilmainen ja kaikkialla ulottuva". Jos keskityt vähärasvaiseen toimintaan, myynnin priorisointiin ja tulojen tuottamiseen, Kawasaki sanoi, että sosiaalinen media on "pakko".

Asiantuntemus on yliarvioitu

Kawasaki, joka tunnetaan huumorinnastaan ​​ja aloitustaidostaan, puoli vitsaili, että hyvä tapa saada nimi itsellesi on "tehdä paljon vetoja ja sitten takautuvasti ilmoittaa, että tiesit, mitkä yritykset menestyvät, kun ne ovat onnistunut." Mutta vitsailla syrjään, luottamus on kriittistä, kun on kyse yrityksen perustamisen haasteiden läpikäynnistä. Joten pystyy tekemään päätöksiä, vaikka et tiedäkin "oikeaa" vastausta.

Kuten Kawasaki sanoi, "sen väärentäminen, kunnes teet sen, on arvokas taito. Se voi olla tärkein ero Piilaakson ja muiden maailman osien ihmisten välillä. Voimme väärentää sitä paremmin."