Video: How to manage inventory that cannot be sold (Marraskuu 2024)
Kannabisteollisuus teki 5, 4 miljardia dollaria vuonna 2015. Lakisääteisesti. Se on 5, 4 miljardin dollarin arvosta yrityksiä, jotka kasvattavat ja viljelevät kasveja, jalostavat ja lähettävät tuotteita sekä myyvät marihuanaa, kannabisöljyä ja kaikenlaisia syötäviä lääkkeissä. ArcView Market Researchin ja kannabiksiin keskittyneen tietoanalyysiyrityksen New Frontierin viimeisimmän State Legal Marijuana Markets -raportin mukaan luvun ennustetaan nousevan 22, 8 miljardiin dollariin vuoteen 2020 mennessä. Kannabisteollisuuden kukoistava talous tarvitsee tekniikkaa toimiakseen, ja Flowhub on yksi niistä yrityksistä, jotka luovat laitteistoja ja ohjelmistoja yrityksille prosessiputken jokaisessa vaiheessa.
Miksi se toimii yrityksille
Flowhubin toinen rooli laillisessa kannabiksyhtälössä on tärkeämpi tehtävä yrityksille. Flowhub hallinnoi liiketoiminnan noudattamista osavaltioittain annettujen marihuanan laillista kasvua ja myyntiä koskevien määräysten mukaisesti. Coloradossa tämä tarkoittaa työskentelyä osavaltion metri-järjestelmän (Marijuana Enforcement Tracking Reporting Compliance) radiotaajuustunnisteiden (RFID) tunnisteiden ja seurantatunnusten kanssa jokaiselle kasvatetulle kasvelle, jokaiselle myytylle tuotteelle ja jokaiselle prosessissa mukana olevalle ammattilaiselle. Kuten Sherman totesi, "tämä ei ole kannabis-ala, se on vaatimustenmukaisuuden ala. Jos et ole vaatimusten mukainen, et myy kannabista."
Flowhub työskentelee Coloradon osavaltion sovellusohjelmointirajapinnan (API) kanssa seurataksesi kaikkien kannabiksen tuotantoon ja myyntiin liittyvien henkilöiden, kasvien ja tuotteiden tunnuksia sekä automatisoidakseen vaatimustenmukaisuusprosessia yrityksille ja asiakkaille. He alkavat tehdä samoin Oregonissa ja Alaskassa, joissa osavaltioiden hallitukset valitsivat myös metroaseman sääntöjen noudattamisen järjestelmäksi.
Se ei kuitenkaan koske vain Alaskaa, Coloradoa ja Oregonia; Kyse on työskentelystä sääntelijöiden kanssa valtioittain laillisuuden edetessä integroidakseen eri valtuutettuihin järjestelmiin ja vaatimuksiin. Washington on jo esittänyt ongelman Flowhubille, ja se antaa metroa omaa jäljitettävyysjärjestelmäänsä hyväksi, ja se on urakoitu BioTrackTHC: lle, joka on toinen siemeniä myytäväksi ratkaisuyritys. Järjestelmät, kuten metatunniste ja raitainventaariot, mutta noudattaminen on silti ahkerasti manuaalista ilman tekniikkaa rajapintaan valtionjärjestelmään. Kyse on siitä, että vaatimustenmukaisuudesta tulee helppoa, Sherman sanoi, ja samalla auttaen yrittäjiä (jotka eivät ole koskaan ennen toimineet laillista yritystä) tietopohjaisella toiminnalla.
"Sinulla on paljon ihmisiä tulossa tähän liiketoimintaan mustalta markkinoilta. Jotkut kasvattivat ehkä 20 vuotta laittomasti", Sherman sanoi. "He eivät ole tottuneet parhaisiin käytäntöihin ja tavanomaisiin toimintamenetelmiin. Myöskään monet eivät ole teknisesti taipuvaisia. Yrityksemme tavoitteena on tehdä noudattamisesta helppoa loppukäyttäjälle, jotta ihmiset riippumatta siitä pysyisivät vaatimusten mukaisina.. Metrijärjestelmä on tapa, jolla me laillistamme kannabiksen Yhdysvalloissa."
Yritysasiakirja
Nimi: Flowhub
Perustettu: 2015
Perustajat: toimitusjohtaja Kyle Sherman, talousjohtaja Chase Wiseman
Pääkonttori: Denver, CO
Mitä he tekevät: siemenistä myytävä kannabiksen toimintaympäristö
Mitä tämä tarkoittaa: Yhdistetty laitteisto, ohjelmisto ja mobiilijärjestelmä marihuanan kasvun, varaston ja myyntimyynnin hallintaan synkronoidessaan hallituksen noudattamista koskevia määräyksiä
Liiketoimintamalli: Tilauspohjainen ohjelmisto palveluna (SaaS)
Nykyinen tila: Asuu Coloradossa ja lailliset lääkärinhoitolaitokset valtakunnallisesti; tulossa pian Oregoniin ja Alaskaan
Nykyinen rahoitus: 500 000 dollarin siemenrahoitus, 1, 7 miljoonaa dollaria A-kierros
Tuotteet: Operaatioiden hallinta -verkkosovellus, Näytä sovellus iOS: lle, NUG-varastoskanneri ja viivakoodilukija, POS ja kaupan liikkeenjohto-ohjelmisto
Seuraavat vaiheet: Laillistamisen ja standardoidun vaatimustenmukaisuuden järjestelmän puolustaminen; ominaisuuksien kehittäminen
Alustan sisällä
Sherman muutti Los Angelesista Denveriin sen jälkeen, kun Colorado oli laillistunut vuoden 2014 alussa, hoitanut markkinointia esimerkiksi Dixie Elixirs- ja Weedmaps -yrityksille ja hallinnoinut valtion noudattamista marihuana-infusoituneita tuotteita valmistavassa yrityksessä, jota johtaa Marijuana Bubba Kush -kannan luoja Matt Berger.
"Kun olin toimitusketjun johtaja täällä, käytin henkilökohtaisesti BioTrackia melkein kuusi kuukautta, eikä se ollut käyttökelpoinen ohjelmisto. Siksi aloitimme yrityksen", Sherman sanoi. "Jokaisen kasvin metatunnisteessa on 24-merkkinen tunnistuskoodi, ja ihmiset kirjoittivat nämä tunnisteiden numerot käsin. Voitteko kuvitella? 24 merkkiä jokaiselta kasvilta 10 000: lla, ilmoitetaan takaisin osavaltiolle kerrallaan.."
Flowhubin alustalla on kaksi puolta: kasvatuspuoli ja vähittäiskaupan puoli. Viljelijät skannaavat NUG-mobiiliskannauslaitetta käyttämällä kasvien tunnisteita suoraan Flowhubiin ja osavaltion järjestelmään. He voivat käyttää muutamia yksinkertaisia toimintoja - siirtäminen, tuhoaminen, haku ja sadonkorjuu - kasvien seuraamiseen ja varaston kirjaamiseen (kun erät on pakattu ja lähetetty tilat jalostettavaksi syötäväksi ja infusoituneeksi tuotteeksi sekä myytäväksi annettavaksi annettavaksi annettavaksi). Samaa NUG-laitetta käytetään sitten vähittäiskaupan asiakasasiakirjojen ja työntekijöiden tunnuslukujen skannaamiseen (jokaiselle Coloradon kannabisteollisuudessa työskentelevälle annetaan taustatarkistus ja valtion myöntämä merkki) tarkistaakseen lääkäriasemat ja lataamaan heidän profiilinsa suoraan osaksi Flowhubin POS-järjestelmää. Se on myös yksi ohjelmistoalusta. Viljelijät ja jakelijat kirjautuvat samaan pilvipohjaiseen käyttöliittymään ja käsittelevät samoja varastotietoja, ja jokainen toimintansa kirjataan vaatimustenmukaisuuden varmistamiseksi.
"Järjestelmämme on kaikki paistettu yhdeksi alustaksi", sanoi Sherman. "Kun skannaat henkilöllisyystodistuksen, huomaat, että se kerää tiedot vihreillä valintamerkeillä kertoakseni, onko tämä asiakas laillinen - varmistaa, että he eivät ole alaikäisiä, että heidän henkilöllisyystodistuksensa ei ole vanhentunut, ja näyttää minulle Järjestelmä suorittaa myös toisen henkilöllisyystarkastuksen valtion lain nojalla. Sitten voin tarkistaa hänet 'rec': nä tai potilaana. Järjestelmä asettaa hänet jonolle."
Hoitajia on aina vaadittu tarkistamaan potilaiden henkilötodistukset ja kirjaamaan tapahtumat. Mutta ennen tällaista järjestelmää, se oli kaikki manuaalinen kopiointi ja skannaus. Flowhub sisältää yritystoiminnan asiakirjojen hallintaominaisuudet, jotka ovat samanlaisia kuin pankkisovellusten avulla mobiililaki-talletukset. Jotta kaikki allekirjoitetut asiakirjat voidaan lisätä asiakkaan tiedostoon, budjetoijat vain keskittävät asiakirjan ja napsauttavat valokuvan skannataksesi tiedostoon Flowhub-järjestelmässä.
Flowhub integroituu kaikkiin tärkeimpiin viivakoodilukijaan USB: n kautta, joten kun asiakas on kirjautunut sisään, budjetointiohjelma voi skannata ja lisätä tuotteita ostoskoriinsa POS-käyttöliittymän kassan kautta. Sherman ja Wiseman selittivät, että jos yrityksesi on jo ostanut POS-järjestelmiä, joissa on esimerkiksi laitteita, kuten skannerit, kuitti- ja etikettitulostimet sekä älykkäät kassalaatikot, Flowhub ei halua sinun heittävän sitä ulos. POS-järjestelmä otettiin virallisesti käyttöön tässä kuussa, ja se on tällä hetkellä mukana 77 eri jälleenmyyjän kanssa dispankseissa.
Itse POS-käyttöliittymässä Flowhub ei hallitse vain varastoja, myyntiä ja vaatimustenmukaisuutta; alusta auttaa todella johtamaan yritystä. Jälleenmyyjät voivat määrittää ominaisuuksia, kuten alennusmoottorin, lisätäksesi tuotekampanjoita johtajan tason käyttöoikeuksilla (estämään budjetoijaa antamasta "ystäväalennuksia"), uskollisuusohjelman, jossa on pistejärjestelmä palkitsemiseksi, ja yllättävän paljon liiketietoa (BI)) raportointi auttaa yrityksiä parantamaan myyntiä. Käynnistyshanke on parhaillaan uusimassa kasvusovellustaan julkaistavaksi kolmannella vuosineljänneksellä, ja se aikoo käynnistää Marijuana Infused Products (MIPS) -sovelluksen vuoden 2016 lopulla.
"Emme ole vain myyntipiste-ohjelmistoja. Kyse on yrityksesi ja toimitusketjun parantamisesta ja rahaa säästämisestä", Sherman sanoi. "Myyntiraporttimme PDF-tiedostot antavat ihmisille käsityksen myydyimmistä tuotteistaan, myyntitietojen erittelyistä ja huippusuorituskykyisistä tarjouksista, kuinka monta tapahtumaa sinulla on tapahtunut verrattuna lipun kokonaiskustannuksiin, vastaaviin asioihin. Kaikilla sovelluksen näytöillä on myös oma toiminta syötteen seuranta jokaista tapahtumaa, jokaista sovelluksen napsautusta ja yksityiskohtaisimpia asiakkaan yksityiskohtia vaatimustenmukaisuuden ja lopputuloksen suhteen."
Liiketoimintasuunnitelman erittely
Flowhub keräsi 500 000 dollaria siemenrahoitusta huhtikuussa 2015 ja jätti äskettäin SEC: lle 1, 7 miljoonan dollarin A-sarjan 3 miljoonan dollarin rahoituskierroksen. Käynnistys toimii tilauspohjaisen SaaS-mallin mukaisesti, jossa yritykset maksavat alhaisen kuukausimaksun pääsystä kasvu- / vähittäiskaupan hallinta- ja vaatimustenmukaisuusalustaan ja asettavat talletuksen NUG-laitteelle. Flowhub toimittaa all-in-one-NUG-yksikön, mukaan lukien laitteen sisällä oleva iPhone, ja maksaa datasuunnitelman. Merkintäsuunnitelmat ovat kaikki kuukausittain, ilman pitkäaikaisia sopimuksia.
Startupin tärkeimmät kilpailijat ovat BioTrackTHC, floridalainen yritys, joka kääntyi lääkkeiden seurantaohjelmista kannabiksen luo, ja MJ Freeway. Sherman selitti, että vaikka BioTrackTHC omistaa tällä hetkellä 35–40 prosenttia markkinaosuudesta ja MJ Freewaylla on 50 prosenttia, Flowhubin tekniikka on erottaja.
"Kyse on ensisijaisesta asemasta säännellyllä teollisuudessa", Sherman sanoi. "Kilpailijoidemme ohjelmisto on uusittu kannabis-teollisuudelle sen sijaan, että se olisi valmistettu siihen. BioTrack-ohjelmisto käyttää erittäin vanhaa tekniikkaa 90-luvulta. MJ Freeway on kuullut web-pohjainen sovellus, jonka olemme luoneet Drupalin blogimisalustalle. Kuvittele WordPress tai Drupal yrityksen kannabislaitoksen hallintaan."
"Kannabisyritys" on tärkeä tekijä startupin kasvulle. Flowhubin suurin asiakas on Native Roots, kannabis-teollisuuden suurin viljely- ja annosteluyritys. Flowhubin siemenmyyntialusta johtaa koko yrityksen toimitusketjua. Käynnistyksen oheislaite (se helpottaa kannabis-teollisuutta koskematta kuitenkaan kasveja tai tuotteita) alentaa myös sijoittajien riskiä. Suuret sijoittajat alkavat myös laittaa rahaa alalle. Peter Thielin perustajarahasto on sijoitettu Privateer Holdings -yritykseen, joka omistaa Bob Marleyn marihuanan tuotemerkin, ja miljardööri Sean Parker lahjoitti aiemmin tänä vuonna 500 000 dollaria marihuanan laillistamisaloitteen tukemiseksi Kaliforniassa.
"Olemme työskennelleet suuren osan näiden pienten, keskisuurten ja yrityskokojen yritysten kanssa rakentaaksemme tätä ohjelmistoa", Sherman sanoi. "Olemme saaneet nähdä ensikäden mitä yrityksen kannabis näyttää. Se on hyvin erilaista kuin yhden kaupan pitäminen. Kun sinulla on yli 10-15 myymälää, asiat todella alkavat muuttua."
Flowhubin pitkän aikavälin liiketoimintapotentiaali (yhdessä koko teollisuuden kanssa) on sidottu laillistamiseen ja täytäntöönpanoon. Korkein oikeus hylkäsi äskettäin Coloradon marihuanalakien haasteet. Mutta kansallinen laillistamistaistelu on tuskin alkanut, ja Flowhubin liiketoimintamalli perustuu metrijärjestelmän puolustamiseen valtioittain, jotta hallitusten kanssa voitaisiin työskennellä suoraan sääntöjen noudattamisen suhteen. Asiantuntijamme mukaan Flowhubilla on hyvät mahdollisuudet menestyä monilla tasoilla, mutta vain niin pitkälle kuin laillistaminen vie.
Kysy asiantuntijoilta: Käynnistysneuvoja
Institutional Venture Partners -liiketoiminta-alueen johtaja Roseanne Wincek kertoi, että Flowhub on älykäs seuraamaan marihuanaa, koska monet odottavat markkinoiden palaavan, kun valtiot laillistavat virkistyskäytön. Startcek rohkaisee Wincekia rooliin vaatimustenmukaisuusjärjestelmänä, mutta myös valtion osavaltion lainsäädäntö ja perinteiset sijoittajat voivat hidastaa yrityksen kasvua.
"Pidän siitä, että niistä on tulossa ennätysjärjestelmä ja luodaan vaatimustenmukaisuus- ja sääntelyominaisuuksia, joilla on selkeä arvoehdotus", sanoi Wincek. "Flowhubilla voi kuitenkin olla odotettua pienempi markkinatalousmahdollisuus, jos nykyisen neljän alueen valtiot hitaasti laiminlyövät lakilainsäädäntöä tai jättävät sen antamatta. Jotkut perinteiset sijoittajat saattavat myös pidättäytyä tai eivät pysty investoimaan marihuanaan. osakkuusyrityksiä, mahdollisesti rajoittamalla yrityksen vaikutusmahdollisuuksia rahoitusneuvotteluissa tai lisäämällä tulevaisuuden jatkorahoitusriskiä. "
Aaron Batalion, partneri, Lightspeed Venture Partners (LivingSocialin perustaja ja entinen tekninen johtaja) vastasi oikeudellisen aseman kysymykseen osoittamalla tärkeintä tulevaa Kalifornian päätöstä. Hän sanoi, että Flowhubin lähestymistapa POS-järjestelmäänsä saattaa olla avain laajempien markkinoiden kaappaamiseen.
"Myöhemmin tänä vuonna Kaliforniassa järjestetään virkistyskäyttöön tarkoitettu kansanäänestys, jonka hyväksyminen saattaa johtaa monien muiden Yhdysvaltojen osavaltioiden laillistamiseen", Batalion sanoi. "Flowhubin keskittyminen maatalousprosessiin ja sääntelykehykseen on hyvä. Toisin sanoen, kun kannabiksituoteinnovaatio jatkuu, suurempi tilaisuus voi olla osallistuminen asiakas / lääkärin / tukkumyyntitapahtumiin, jonka heidän POS-tarjouksensa mahdollistaa."
Marihuanan laillistamisen ja sääntelyn asiantuntija professori Sam Kamin ja Denverin yliopiston perustuslaillisten oikeuksien ja oikeussuojakeinojen ohjelman johtaja. Hän toimi myös Colorado Gov -yhtiön John Hickenlooperin vuoden 2012 työryhmässä toteuttamaan valtion tarkistuksen 64 lainsäädäntö. Hän työskentelee tällä hetkellä Kalifornian Blue Ribbon Commissionin ACLU: ssa tutkia marihuanan laillistamista. Kamin uskoo pitävänsä sääntelyesteet mielessä, että Flowhubilla on alhaisemman riskin omaava rooli houkutella sijoittajia ja auttaa sääntelypolitiikan muotoilussa. Hän varoitti myös, että toimialalla, joka on edelleen kansallisen politiikan armoilla, tulee aina olemaan riski.
"Sijoittamista harkitseville ihmisille nämä liitännäisliikkeet ovat paljon houkuttelevampia ja niillä on huomattavasti pienempi juridinen riski kuin jos kasvatat ja myyt marihuanaa", Kamin sanoi. "Nämä riskit eivät kuitenkaan ole nollia, ja tammikuussa meillä on uusi presidentti ja uusi oikeusministeri, ja heillä voi olla erilainen näkemys marihuanan lainvalvonnasta. Jokainen, joka asettaa rahaa tähän liiketoimintaan, on vedonlyönti, ettei paljon muutu.."
