Dronedeploy rakentaa sovelluskauppaa ja osia drooneille

Droonit ovat kaikkialla. PricewaterhouseCoopers (PwC) arvioi droonitekniikan kaupallisten sovellusten maailmanmarkkinoiden nousevan 2 miljardista dollarista tänä vuonna jopa 127 miljardiin dollariin vuoteen 2020 mennessä. Kaikille dronevalmistajille, jotka rakentavat huipputeknisiä miehittämättömiä ilma-aluksia (UAV), löytyy myös kysymys ohjelmistoalustoista, jotka valvovat, hallitsevat ja hallitsevat kaikkia näitä uusia varoja. Monet yritykset kilpailevat tullakseen "drone-käyttöjärjestelmäksi", mutta yksi mielenkiintoisimmista startup-yrityksistä on DroneDeploy.

Kun suurin osa ihmisistä ajattelee drooneja, ensimmäiset mieleen tulevat esimerkit ovat yleensä UAV-valmistajien, kuten DJI, 3D Robotics ja Parrot, myymiä kuluttajien quadcoptereita. Joko sitä, tai teknisen jättiläisen, kuten Amazon PrimeAirin ja Alphabet's Project Wingin (viimeksi nähty toimittavan Chipotle-burritoita droonin välityksellä) suunnittelemien jakeluherrojen laivastoja. PwC: n mukaan nämä käyttötapaukset vain naarmuttavat droonitekniikan potentiaalia häiritä ja keksiä uudestaan ​​tapaa, jolla yritykset ympäri maailmaa lähestyvät kaikkea maataloudesta, infrastruktuurin tarkastuksista ja rakentamisesta telekommunikaatioon, kaivosteollisuuteen ja lukuisiin muihin teollisuudenaloihin.

DroneDeploy on ilmakartoitus, kuvankaappaus ja tietoanalyysialusta, joka muodostaa käyttöjärjestelmän (OS), jota voidaan käyttää mihin tahansa drone-laitteistoon. Vielä tärkeämpää on, että käynnistyksen yhteydessä rakennetaan ekosysteemiä pilvipohjaisen ohjelmistonsa ympärille kaikissa näissä liiketoiminnan käyttötapauksissa. Yhtiö julkaisi äskettäin ilmaisen Drone Mapping Directory -palvelun, joka auttaa yrityksiä maailmanlaajuisesti ottamaan yhteyden drone-as-a-service-tarjoajiin - yritykset, jotka tarjoavat "avaimet käteen" -droneratkaisuja yrityksille mitä tahansa - ja seurasi tätä avoimen kehittäjäalustan käynnistämisen myötä. ja Drone App Market, jossa on tällä hetkellä 19 droonikohtaista sovellusta.

Miksi se toimii yrityksille

DroneDeploy-kaltaiselle yritykselle arvo yrityksille on tiedossa, että kun alla on yhtenäinen ohjelmistoalusta, kaikki järjestelmään kytketyt drone-laitteistot tai siitä poimitut tiedot toimivat vain . Drone-säännöt ovat erilaiset riippuen siitä, missä olet, mutta Yhdysvalloissa federaation ilmailuhallinnon (FAA) hyväksymä osa 107 tarjoaa ensimmäisen yhdenmukaisten droone-säädösten, jotka tasoittavat tietä yrityksellesi entistä enemmän droonilaitteistojen sisäänvirtaan. valita.

Kartoitusohjelmistoyritys Esri hyväksyi DroneDeploy -sovelluksen Esri Startup -ohjelmaan vuonna 2015. DroneDeploy on sittemmin hyödyntänyt Esrin ArcGIS-kartoituskäsittelyohjelmistoa parantaakseen alustan drone-kuvankäsittelyominaisuuksia. Kurt Daradics on kehittyvän liiketoimintaryhmän globaali ohjelmapäällikkö ja johtaa Startup-ohjelmaa. Esri työskentelee useiden drone-aloittajien kanssa, mutta Daradics sanoi, että DroneDeploy erottui siitä, kuinka tietokoneen visio näkyy integroidun alustan päällä, joka on suunniteltu ratkaisemaan erilaiset yrityskäytöt.

"DroneDeploy keskittyy paljon kuviin, jotka liittyvät työskentelyyn yritysasiakkaiden kanssa kaivostoiminnan ja maatalouden kaltaisissa asioissa. Maatalouden alalla he saattavat auttaa viljelijöitä tekemään tarkkuutta kasvien terveyden ja tartunnan havaitsemiseksi. Kaivostoiminnan avulla he saattavat auttaa seuraamaan siirtämällä raaka-aineita ympäri ", Daradics sanoi.

"Innovaatioaukko on nyt katettu, kun laitteistot toimitetaan sotilaallisella kyvyllä kuluttajahinnoittelussa", hän lisäsi. "Droneyritykset tulevat ulos wazoo-ohjelmasta ja saamme ponnistella uusilla sovelluksilla, mutta DroneDeploy pystyy yhdistämään ne kaikki kolmannen osapuolen sovelluslaajennuksiksi ja analysoimaan sitten kuvatiedot ArcGIS: llä on todella radikaalia."

Yritysasiakirja

Nimi: DroneDeploy

Perustettu: 2013

Perustajat: Mike Winn, Nicholas Pilkington, Jono Millin

Pääkonttori: San Francisco, Kalifornia

Yrityksen koko: Noin 40 työntekijää

Mitä he tekevät: Pilvipohjainen drone-kartoitus- ja analytiikkaalusta

Mitä tämä tarkoittaa: droonien käyttöjärjestelmä ja sovellusliike

Liiketoimintamalli: SaaS-tilausmalli

Nykyinen tila: Live

Nykyinen rahoitus: 31 miljoonaa dollaria

Seuraavat vaiheet: Asiakaskunnan, sovellusmarkkinoiden ja data-analyyttisten ominaisuuksien laajentaminen

Alustan sisällä

DroneDeploy: n toimitusjohtaja Mike Winn, CTO Nicholas Pilkington ja CPO-tuotejohtaja Jono Millin perustivat startupin vuonna 2013 toimeksiannolla "rakentaa ohjelmistoja, jotka tekivät drone-laitteistosta yksinkertaisen, toistettavan tuotteen ihmisille, jotka eivät tiedä mitään droonit ", selitti Pilkington. Yhtiö perusti pääkonttorinsa San Franciscossa ja hyväksyttiin myöhemmin samana vuonna AngelPad-hautomoon.

Jo ennen kaupallisten droomimarkkinoiden aloittamista todella alkamassa, Pilkington kertoi yrityksen tietävän haluavansa rakentaa universaalisen droonijärjestelmän, joka sisältää syvän liiketoiminnan älykkyyden (BI) ja tietojen visualisointiominaisuudet.

"Ensimmäinen asia, jonka yritimme tehdä, on tehdä droneista helppokäyttöinen rakentamalla ohjelmisto, joka lensi droonit automaattisesti. Se itsessään ei kuitenkaan tarjoa paljon arvoa, joten rakensimme kyvyn hallita droonikamera ja kerätä ilmakuvia ", Pilkington sanoi. "Mutta pelkkä kuvien kerääminen ei ratkaissut liiketoimintaongelmia, joten aloitimme Map Engine -yrityksen rakentamisen, josta tuli kuvankäsittelyn putkilinja. Nyt voit painaa painiketta muuttaaksesi reaaliaikaisen karttatiedon 3D-malliksi, ja lisäämme työkalut vastaamaan kysymyksiin ja antaa sinun tehdä yhteistyötä ja jakaa tietoja."

Itse DroneDeploy-alusta voidaan jakaa muutamiin eri tasoihin. Mobiili- ja tablet-laitteille tarkoitettu DroneDeploy-sovellus on saatavana Android- ja iOS-laitteissa 135 maassa, ja se antaa käyttäjille mahdollisuuden lentää drooneja luomalla vuorovaikutteisia 3D-karttoja ja malleja. Sovellukset toimivat kaikkien drone-ohjelmistojen kanssa, mutta yritys on tehnyt yhteistyötä erityisesti DJI: n kanssa. Sellaisena sovellus toimii erityisen hyvin droneilla, kuten DJI Phantom 4, DJI Inspire 1 ja muut DJI-mallit.

Sovelluksen toimintoihin kuuluu droonin lentosuunnitelmien laatiminen, lentoonlähdön ja laskun automatisointi sekä käyttäjille ensimmäisen hengen reaaliaikaisen kuvan katseleminen lennossa olevasta droonista sen ottaessa kuvia. Käyttäjät voivat myös rakentaa ja navigoida 3D-karttoja ja malleja useiden sisäänrakennettujen työkalujen avulla mittaamaan alueen, etäisyyden, tilavuuden ja muut kartoitustiedot. Yhtiö lisäsi äskettäin myös lentolokkien käyttömahdollisuudet, jotka on integroitu seitsemään drone-lentolokitietopartneriin.

DroneDeploy -pöytäsovellus urheilee samalla herkästi reagoivalla käyttöliittymällä kuin mobiilisovellus, mutta sisältää monimutkaisempia kartoitus-, kuvankäsittely- ja drone-tietojen analysointiominaisuuksia. Monet näistä on suunniteltu käsittelemään erityisiä käyttötapauksia yrityksen pääpiirteille: maataloudelle, rakentamiselle, tarkastamiselle, kaivostoiminnalle ja droonipalveluille.

Alusta ylläpitää tietojen visualisointia ja kartoituspalveluita, mukaan lukien normalisoitu ero kasvillisuuden indeksointiin (NDVI) maatalouden viljelykasvien terveysanalyysiin, maasto- ja topografiseen mallintamiseen sekä ortomosaakkeihin, joissa on huomautukset ja valokuvien liittämisominaisuudet. Pilkington puhui joistakin käytännön liiketoiminnan käyttötapauksista, joita DroneDeploy näkee joidenkin asiakkaidensa kanssa, kuten sadonlaskenta, maanmittaus ja hyötytarkastus.

"Yksi ilmakuvien keskeisistä asioista on mittauksen mittaaminen, ja kaivostoiminnassa tai rakentamisessa sitä käytetään operatiivisten ennusteiden tekemiseen kohteista. Normaalisti kuka tahansa sivuston ylläpitäjä kutsuu tarkastajat mittaamaan tämän, mutta droonikartoituksen avulla voit tehdä sen tehokkaammin ja alkaa ennustaa, kuinka sinun tulee allokoida resursseja ", Pilkington sanoi. "Maataloudessa on kyse tarkemmista korkean resoluution mittauksista sen suhteen, mitä tilalla tapahtuu. Jos hallinnat 8000 hehtaarin maissia, joka kasvaa 11 jalkaa korkeana, voimme antaa sinulle ilmakatsauksen sanotun, kuinka suuri osa siemenistä olet itänyt. Sitten voimme laskea kuinka monta satoa on korjattu ja myyty, jotta voimme tehdä hyödyllisempiä tietoja, kuten varmistaa, että jakelijoille on laskutettu oikeasta myytävien satojen määrästä."

DroneDeploy on suunnitellut fooruminsa helpottamaan tiettyjä yrityskäytön tapauksia, mutta rakentaa nyt kehittäjänsä ja kolmannen osapuolen ekosysteemiä. App Marketplacen ja kehittäjäalustan tavoitteena on avata alusta ja jakelemalla samalla droneDeployn yli 10 000 käyttäjän keräämiä dronatietoja 135 maassa. Alustan käyttäjät ovat kartuttaneet yhdessä Drone Map Gallery -yrityksessä yli 8 miljoonaa hehtaaria.

Sovellusmarkkinat ovat vielä hiljattain lanseeratut, mutta jo niihin sisältyy jo integrointeja työkaluihin, kuten Box tiedostojen jakamiseen, John Deere, tilapäinen dronevakuutus Veriflyn kanssa, ja joukko maatalouden erityisiä droonikartoitus- ja datasovelluksia. Drone Mapping Directory, joka on pääosin kuratoidun Craigslistin tai Amazon Mechanical Turkin rooli drone-lentäjille ja yrityksille, jotka haluavat listata ja ostaa palveluita eri alueilla.

"Olemme aina ajaneet DroneDeploy -sovellusta olevan horisontaalinen alusta. Emme halua mennä liian syvälle tiettyyn pystysuoraan, koska sitten päädyt myopiseen kuvaan markkinoista. Haluamme mahdollistaa koko droonitalouden", sanoi. Pilkington. "Olemme keränneet valtavan määrän tietoja ja korkearesoluutioisia kuvia jopa 1 cm: iin pikseliä kohti, missä voit nähdä nikkelin maassa. Tähän asti olemme rakentaneet erilaisia ​​työkaluja erilaisille pystysuunnille, mutta API-pääsyn ja sovelluksen kautta Integroinnit tarjoamme yrityksille ohjelmallisemman hallinnan DroneDeploy-toimintojen rakentamisesta räätälöityinä heidän omaan käyttötarkoitukseensa."

Liiketoimintasuunnitelman erittely

DroneDeploy on kerännyt 31 miljoonaa dollaria riskipääomarahoitusta kahdella siemenkierroksella sekä A- ja B-sarjan rahoituskierroksilla. Viimeksi startup keräsi 20 miljoonan dollarin B-sarjan kierroksen, jota johtaa Scale Venture Partners. Yhtiö hinnoittaa alustaansa ohjelmisto palveluna (SaaS) -mallissa ilmaisella suunnitelmalla ja premium-tasoilla, joilla on suurempi lähetyskapasiteetti, kartan resoluutio, tietojenkäsittely ja vientiominaisuudet. Siellä on myös yrityssuunnitelma, jossa on mukautettu tuotemerkki ja sovellusohjelmointirajapinnan käyttöoikeudet.

"Aloitimme ominaisuuksilla viljelijöille, kaivostyöläisille ja muille yrityskäyttöön liittyvissä tapauksissa, joissa on lintuperspektiivi ja analytiikka, mutta drooniohjelmistojen horisontaalisuus on yksi tärkeimmistä erottelijoista meille", sanoi DroneDeploy: n toimitusjohtaja Mike Winn. "Yrityksen todellinen tehtävä on tehdä droneista kaikkien saatavilla ja tuottavia. Ilmaiset käyttäjät voivat ladata sovelluksen ja lentää dronon kahdella napin painalluksella."

Markkinoiden kannalta DroneDeployn pelottavimpana haasteena on isäntä muiden startup-yritysten ja avaruudessa toimivien yritysten joukossa, jotka tarjoavat samanlaisia ​​alustoja. Pelaajat, kuten Airware, Dronifi, Kespry ja monet muut, tarjoavat kaikki samanlaisia ​​tyyppisiä kartoitus- ja älyohjelmistoja osana suurempia drone-käyttöjärjestelmiä. Sitten on avoimen lähdekoodin toimia, kuten myös Linux-säätiön avoimen lähdekoodin Dronecode-ohjelmisto. Kysymys DroneDeploylle on, houkuttelevatko startup-liiketoiminnan kasvava ekosysteemi sovelluskaupan ja droonipalvelumarkkinoiden kanssa tarpeeksi yrityksiä, kehittäjiä ja käyttäjiä alustaan.

Samanaikaisesti yrityksen on jatkettava BI-tietojenkäsittely- ja analysointikykynsä kehittämistä, jotta alusta olisi todella yritysvalmis. Winn näkee yrityksen omaksumisen suurimpana kasvutapana yritykselle.

"Kaupalliset droonit ovat todella globaali ilmiö. Meillä on yhden drone-datayrityksen suurimpia käyttäjäkuntia, ja verrattuna useimpiin kilpailijoihimme uskomme, että meillä on toimialan johtavia pilvipohjaisten tietojen visualisointiominaisuuksia", sanoi Winn.

"Teollisuuden kannalta noin kolmasosa käyttäjistämme on tällä hetkellä maataloudessa ja näkevät heidän viljelykentänsä yhdellä otoksella. Mutta meillä on myös yritystoiminnan tapauksia metsä-, kalastus- ja ympäristötutkimuksissa, luettelo jatkuu", hän lisäsi. "Yksi yritys kartoittaa koralliriutat vedenalaiseen ympäristötutkimukseen korallien valkaisun mittaamiseksi. Tarkoitus on tarjota erittäin tarkka kartoitustuote, kuten Google Maps, joka toimii droneilla kaikkialla teollisuudessa. Ainoa mitä sinun tarvitsee tehdä, on siirtyä DroneDeploy-sovellukseen, paina New. Lentopainike, valitse alueet, joilla lentää, ja paina Go."

Kysy asiantuntijoilta: Käynnistysneuvoja

Colin Snow, Skylogic Research LLC: n ja DroneAnalyst.com: n toimitusjohtaja ja perustaja, on seurannut online-droonitietopalveluiden kehitystä viime vuosina. Arvioidessasi DroneDeploy-tyyppistä alustaa sen kilpailun suhteen markkinoilla, Snow suosittelee viittä vinkkiä: tuntea yrityksesi tavoitteet, laadi luettelo vaatimuksista, tee asianmukainen huolellisuus yrityksessäsi tekniikan takana, pidä alustan nopeus ja käytettävyys mielessä ja maksa huomio ei vain kustannuksiin, mutta myös turvallisuuteen.

"Nykyinen drone-verkkopalvelun kehitys- ja innovaatioaalto on keskittynyt kartoittamiseen ja analyyttisiin ratkaisuihin, joita drone-yrityspalveluntarjoajat voivat käyttää asiakkaiden auttamiseen ratkaisemaan todellisen maailman ongelmat - ongelmat, kuten infrastruktuurin rappeutuminen, sadontuotos, varastojen epätarkkuudet, rakennusten epätarkka järjestäminen, kaivosalueiden logistiikka jne. ", Snow sanoi. "Niin monilla valinnoilla voi tuntua vaikealta tietää, kumpaa valitset. Mitä hyötyä yhdellä on toiseen nähden? Valitettavasti vastaukset eivät ole yksinkertaisia. Paljon riippuu liiketoimintamallistasi, kohdemarkkinoiltasi, mitä toimintoja tarvitset., ja rehellisesti sanottuna kuinka paljon olet valmis käyttämään. "

IVP: n varapuheenjohtaja James Newell kertoi, että laajempi droonitila on tällä hetkellä Piilaakson hype-syklin alla. Jokainen on odottanut selvitystä FAA: n säännöistä ja konkreettisia kaupallisia käyttötarkoituksia ilmeneviä. Newell pitää DroneDeploy-ohjelmistoa enemmän ohjelmistoyrityksenä kuin drone-yrityksenä ja sanoi, että heidän terveellinen varhaisen vaiheen pääoma antaa heille paljon aikaa selvittää eri ominaisuuksien yritysominaisuudet.

"DroneDeployn nimessä voi olla 'drooni', mutta on tarkempaa nähdä heidät data- ja kuvankäsittelyohjelmistoyrityksenä, jolla on joitain droonien hallintaominaisuuksia. Niiden tulisi keskittyä kehittämään syvää analysointia ja toimivia oivalluksia tietyissä pystysuunnissa, joilla on toistuvat kuvantamistarpeet, jolloin maatalous on ilmeisin ", Newell sanoi. "DroneDeploy näyttää kuitenkin edelleen olevan keskittynyt yleisiin pienyritysten käyttötapoihin, ja heidän on päästävä paljon korkeampaan keskimääräiseen myyntihintaan, jos he haluavat rakentaa suuren yrityksen. Rajoittamaton kartoitus ja käsittely on saatavana vain 3 000 dollaria vuodessa, ja ei ole selvää, onko heillä tällä hetkellä ominaisuuksia, jotka ovat riittävän houkuttelevia vakuuttamaan asiakkaat siirtymään yrityspalveluiden tasolle. "

NEA: n lakimies Andrew Schoen uskoo, että automatisoidulle droonikartoitusohjelmalle on selkeä tuotemarkkinat sopiva kategoriaksi. Hän sanoi, että kun nämä tekniikat ovat entistä helpompaa käyttää, luotettavampia ja halvempia, yritykset, joilla on säännöllisen antennikartoituksen tarve, siirtyvät todennäköisesti ulkopuolisten asiantuntijoiden palkkaamiseen ja alkavat käyttää DroneDeploy-kaltaisia ​​ratkaisuja. Mutta tekniikan sovellettavuuden lisäksi aloilla, kuten rakentaminen, maanmittaus, apuohjelmat, maatalous, televiestintä, kaivosteollisuus ja muut, suurin Schoenin käynnistyksen esteenä on kilpailu.

"SaaS: llä on tässä mielessä järkeä, koska näiden markkinoiden arvokkain segmentti on yrityksiä, joilla on toistuva tarve verrattuna kertaluonteisiin kartoitusprojekteihin. Näiden toistuvien asiakkaiden hankkimisen ROI: n tulisi olla paljon korkeampi. Toisin sanoen, kilpailu tällä alueella on olen suurin huolenaiheeni ja siellä on joukko muita pelaajia ", sanoi Schoen. "Kilpailu voi kasvattaa CAC-arvoa, vähentää hinnoittelupaineita ja syödä määrätietoisessa markkinaosuudessa. Suosittelen, että yritys seuraa erityisen tarkasti silmämääräistä muutosta (asiakastilit menetetään) sekä myyntivoittoja ja -tappioita." Tuotan paljon tietoa markkinoiden kilpailutilanteesta ja Drone Deploy -mallin laadusta. Kaiken kaikkiaan se on hieno tuote kasvavassa tilassa. Olen innoissani nähdäkseni, mihin tämä yritys menee. "

Tiedätkö viileän käynnistyksen, jonka meidän pitäisi huomioida seuraavaksi? Oletko kiinnostunut VC-yrityksestä punnitsemiseen esillä olevissa startup-yrityksissä? Lähetä ehdotuksesi sähköpostitse.