Lisäys tuo ar-vallankumouksen liiketoimintaan

Virtuaalitodellisuus (VR) on hallinnut surinaa parin viime vuoden ajan, mutta samaan aikaan lisätyn todellisuuden (AR) tekniikka on ottanut uskomattomia harppauksia siinä, mikä on mahdollista, kun tietokoneella tuotetut kuvat ja aistitiedot asetetaan reaalimaailmaan. Olipa kyse kuulokkeisiin perustuvasta AR: sta, kuten Microsoft HoloLens ja Magic Leap, tai älypuhelimiin perustuvan AR: n räjähdyksestä, joka on Pokemon Go: n kaltaisten sovellusten käsissä, AR on nyt julkisen tietoisuuden eturintamassa ja muokkaa tapaa, jolla olemme vuorovaikutuksessa ympäröivän maailman kanssa meille. Yhden AR-käynnistyksen ansiosta AR: lla on alkanut olla sama muuttuva vaikutus myös liiketoimintaamme.

Augment on yrityksen AR-alusta, jossa on ratkaisuja myynnin ja markkinoinnin, arkkitehtuurin ja suunnittelun sekä sähköisen kaupan aloilla. Kuulokkeita ei ole, ja Augmentissä on ilmaisia ​​AR-sovelluksia Androidille ja iOS: lle (a la Pokemon Go). Yhdessä älypuhelin- ja tablet-sovellusten kanssa käynnistys tarjoaa myös Augment Desktop -sovelluksen 3D-mallien esikatseluun ja konfigurointiin sekä Augment Manager -sovelluksen yrityksille AR-sisällön ja 3D-tuotemallien luettelon hallintaan.

Ajatuksena on pystyä ottamaan mikä tahansa 3D-esine (olipa se sitten räätälöityä myyntiautomaattia, uusi kenkäpari tai suihkumoottori, joka koostuu sadoista modulaarisista komponenteista), irrottamaan se, kääntämään se käsiinsä tai Katso, miltä se näyttää tilassa, jossa seisot, ja jaa sitten kokemus työtovereidesi kanssa. Enemmän kuin AR: n tavanomainen määritelmä, Augment on enemmän laajennettua virtuaalisuusalustaa; esineitä voidaan mukauttaa, muokata ja dynaamisesti skaalata mihin tahansa ympäristöön.

Miksi se toimii yrityksille

Augmentin toimitusjohtaja ja perustajajäsen Jean-Francois Chianetta kertoi näkevänsä Augmentin AR-alustana, jota yritykset voivat käyttää koko tuotteen elinkaaren ajan suunnittelusta ja prototyyppien suunnittelusta aina verkkokauppaan ja myyntiin saakka. Lisäys integroituu myös Salesforcen kanssa; asiakassuhdehallinnan (CRM) jättiläisellä oli tarpeeksi uskoa startupiin sijoittaakseen 3 miljoonaa dollaria Augmentin A-sarjan rahoituskierrokseen (Salesforce Venturesin kautta maaliskuussa).

"Lisätty todellisuus on todella jännittävää tällä hetkellä. Olemme käännekohdassa syyskuussa ilmestyvän uuden Tangon, Microsoft HoloLens, kaikkien näiden uusien laitteiden ja laitteistojen todellisen lisätyn todellisuuden kanssa. Se on uskomaton kokemus, joka sinulla voi olla puhtaan lisätyn todellisuuden avulla. ", sanoi Chianetta.

"Kun aloitin Augmentin vuonna 2011, ei ollut laajennetun todellisuuden markkinoita", hän lisäsi. "Nyt meillä on asiakkaita, kuten Coca Cola, L'Oreal, Siemens. Meillä on myyjiä, jotka käyttävät laajennettua todellisuutta tablet-laitteilla näyttää tuotteita luonnollisella tavalla. Meillä on jälleenmyyjiä, jotka lisäävät" Augment "-kaupan painikkeita sivustoihinsa. Meillä on arkkitehtitoimistoja, jotka näyttävät 3D -mallimallit uusista rakennuksista. Meillä on ohjelmallinen ratkaisu yritykselle ideoida ja suunnitella tuote, ladata se Augmenttiin, prototyyppi ja saada palautetta suunnittelusta ja jakaa myyjille AR-demo asiakkaille."

Yritysasiakirja

Nimi: Augment

Perustettu: 2011

Perustajat: Jean-Francois Chianetta, Mickaël Jordan, Cyril Champier

Pääkonttori: Pariisi, Ranska

Yhdysvaltain toimistot: New York, NY; Orlando, Florida

Mitä he tekevät: Yrityksen lisätyn todellisuuden (AR) alusta

Mitä tämä tarkoittaa: AR-mallinnus käyttötapauksiin, jotka kattavat sähköisen kaupan, markkinoinnin ja myynnin, arkkitehtuurin ja suunnittelun sekä muut

Liiketoimintamalli: ilmaiset sovellukset Androidille ja iOS: lle; Ensiluokkaiset yrityssovellukset ja -palvelut

Nykyinen tila: Live ympäri maailmaa

Nykyinen rahoitus: 4, 7 miljoonaa dollaria, mukaan lukien 3 miljoonan dollarin A-sarjan kierros vuonna 2016, Salesforce Venturesilta

Seuraavat vaiheet: Alustan kehittäminen, asiakkaiden kasvu, sähköisen kaupan kumppanuudet

Alustan sisällä

Chianetta, elinikäinen ohjelmoija, jolla on tausta mekaanisessa ja ohjelmistotekniikassa, vietti uransa työskentelemällä MEMS-järjestelmissä, 3D-mallinnuksessa sekä käyttöliittymän (UI) suunnittelussa ja simuloinnissa. Hän sanoi, että älypuhelin on parasta mitä on koskaan tapahtunut lisätyn todellisuuden kanssa.

"Kun sain ensimmäisen älypuhelimen, sanoin, että meillä on vihdoin laite, jota kaikki voivat käyttää, ja järjestelmät, kuten gyroskooppi ja kiihtyvyysanturi, jotka ovat AR: lle tärkeitä. Näin loin Augmentin ensimmäisen version", hän selitti. "Ensimmäinen versio oli hyvin yksinkertainen, mutta Augment on ollut auki alusta alkaen, joten jokainen on voinut lisätä omia 3D-mallejaan ja olemme saaneet paljon palautetta siitä, mikä on hyödyllistä. Coca Colalla on oma sovellus rakennettu Salesforcen päällä, joten he napsauttavat 3D-mallia Coke-sovelluksesta, se käynnistää Augmentin ja vetää AR-simulaation."

Chianetta sisällytti Augmentin virallisesti yhtiöksi vuonna 2011, ja vuonna 2012 käynnistys hyväksyttiin Ranskan LeCamping-inkubaattoriin (nyt NUMA). Siellä Augmentin idea kehittyi yksinkertaisesti vähittäiskauppiaiden sähköisen kaupankäynnin työkalusta suuremmaksi alustaksi, joka kattaa suunnittelun ja prototyyppien, markkinoinnin, myynnin, analytiikan ja 3D-sisällönhallinnan sekä organisaation sisäisen yhteistyön.

Augmentin ensimmäinen versio julkaistiin virallisesti vuonna 2011, ja se sisälsi omaa 3D-mallinnusmoottoria, joka käyttää alustojen välistä grafiikkakehystä OpenGL: ää, jonka avulla AR-objektit voivat skaalata reagoivasti sen mukaan, mitä mobiililaitetta käyttää Augment-sovellusta. Alustan taustapilvinfrastruktuuri toimii Amazon Web Services (AWS) -palvelussa.

"Kehitimme Augmentin 3D-moottorin tyhjästä, tavoitteena tehdä siitä ensimmäinen vain mobiililaitteille tarkoitettu 3D-moottori. Matkapuhelimella on paljon spesifisyyttä monien erilaisten laitteiden välillä", Chianetta sanoi. "Emme halua 3D-objektin hajoavan iOS: stä Androidiin, joten moottorimme yhdistää itsensä jokaiselle laitteelle lisäämällä tai poistamalla graafisen monimutkaisuuden ja ominaisuudet oikean kuvanopeuden pitämiseksi."

Itse Augment-alusta on jaoteltu kolmeen osaan: Augment-älypuhelin- ja tablet-sovellus Androidille ja iOS: lle, Augment Manager ja Augment Desktop. Laajennus-sovelluksessa tapahtuu kaikki 3D-mallinnus AR-esineen ollessa sijoitettu mihin tahansa ympäristöön, johon osoitat älypuhelimen tai tabletin kameran. Jos yritykset ostavat Enterprise Sales- tai Interactive Print -palkkiojärjestelmiä, tämä avaa myös ominaisuuksia, kuten mukautetun tuotemerkin, offline-käytön, seurannan skannauksen (mukautettu Augment-viivakoodi fyysisten esineiden skannaamiseen kiinteisiin AR-objekteihin) ja CRM-integroinnin käyttöympäristöihin, kuten Oracle, Salesforce, ja StayInFront.

Tuotteenhallinta- ja myyntiputket tulevat Augment Manager -sovellukseen. Sovellus sisältää sisällönhallintajärjestelmän (CMS), jonka avulla voidaan ladata ja hallita 3D-mallien luetteloa ja jakaa näitä malleja asiakkaiden ja työtovereiden kanssa. Markkinointikampanjoissa Augment Managerilla on myös analytiikan kojetaulu, jolla voidaan nähdä, milloin ja missä käyttäjät suunnittelevat tiettyjä malleja, sekä seurata sijoitetun pääoman tuotto-tietoja. Sen avulla voit myös nähdä, millä malleilla myyntiedustajat ovat onnistuneesti muuttamassa asiakkaita.

Augment Desktop on tarkoitettu monimutkaisempien mallien määrittämiseen ja mukauttamiseen erilaisilla materiaaleilla, kuvioilla ja 3D-animaation liipaisimilla ennen niiden lähettämistä Augment Manageriin ja Augment-sovellukseen. Alustalla on myös laajennuksia mallien tuomiseksi muista 3D-mallintamis- ja suunnitteluohjelmistoista. Chianetta käytti arkkitehtuurin, rakentamisen ja kiinteistöjen esimerkkiä havainnollistaakseen, kuinka alusta toimii yhdessä.

"Kolmasosa asiakkaistamme on rakentamisessa, arkkitehtuurissa ja kiinteistöalalla", Chianetta sanoi. "Joten arkkitehti voi mennä Augment Desktopiin, ladata rakennuksen 3D-mittakaavan mallin ja konfiguroida sen. Tai rakennusyritys käyttäisi Augment-sovellusta rakennuksen sisäpinnan näyttämiseen kaaviomaisesti kentällä. Kiinteistöyrityksen, Sen sijaan, että näyttäisit vain mahdolliselle asiakkaalle suunnitelmaa tai pohjapiirrosta, he vetävät virtuaalisen rakennuksen ylös ja voimme mennä sisälle."

Liiketoimintasuunnitelman erittely

Augmentin markkinastrategia perustuu tiettyihin yrityskäyttöön. Yhtiö ei tällä hetkellä tue mitään AR / VR-kuulokkeita, eikä se tuota white label -sovelluksia jälleenmyyjille. Augmentin verkkosivuilla yritys luettelee neljä pääratkaisua: Omni-Commerce (myymälässä ja verkkokaupassa), B2B-myynti, markkinointi ja muotoilu. Keskittyen noihin reaalimaailman sovelluksiin Augment on rakentanut asiakaskunnan näiden käyttötapausten ympärille arkkitehtuuri- ja muotoilutoimistoissa, teollisuudessa ja muutamissa tärkeissä tuotemerkeissä.

Viiden vuoden iässä, jossa on 45 työntekijää, 4, 7 miljoonan dollarin riskipääomarahoitus on suhteellisen pieni määrä, varsinkin kun 3 miljoonaa dollaria siitä tuli vasta tänä vuonna. Toisin kuin nykyään useat startupit, Augment on kuitenkin tuottanut tuloja alusta alkaen. Yrityksen mukaan Augmentillä on tällä hetkellä yli 6000 päivittäistä aktiivista Android- ja iOS-käyttäjää, ja se on läpäissyt kaksi miljoonaa sovelluslatausta. Kilpailun suhteen Chianetta ei näe aluksia, kuten Magic Leap tai Windows Holographic, suoria kilpailijoita. Itse asiassa hän ei usko, että Augmentillä on avaruudessa suoria kilpailijoita.

"Yksi asioista, joita halusin alusta alkaen, on tehdä AR: sta mahdollisimman helppokäyttöinen, kaikkien saatavilla ja ladata, kokeilla ja auttaa kehittämään tekniikkaa. Se on yksi suurimmista erottelijoistamme", Chianetta sanoi. "Suurin kilpailu meillä on kaikki virastot, jotka rakensivat omat laajennetun todellisuuden sovelluksensa olemassa olevista moottoreista, kuten Unity ja Vuforia. Erottelemme, kun haluat tehdä yhteistyötä koko yrityksen välillä tai kun tarvitset dynaamisempaa ympäristöä, jossa AR yhdistetään myyntiin, markkinointiin jne. Meillä ei oikeastaan ​​ole kilpailua."

Avoimessa esteettömyydessä Augment johtaa myös Augment EDU -nimistä ohjelmaa, jonka avulla yliopistot ympäri maailmaa pääsevät ilmaisiin AR-mallinnustyökaluihin. Yrityksen mukaan ohjelma on tavoittanut yli 30 000 opiskelijaa ja opettajaa 86 maassa, jotka ovat yhdessä tuottaneet yli 9000 3D-mallia, jotka on ladattu Augmentin tietokantaan. Startup laskee myös useita korkeakouluja ja yliopistoja maksavina asiakkaina.

"Avasimme akateemisen ohjelman antaaksemme kouluille, yliopistoille, opiskelijoille, luokkahuoneille ja opettajille oikeiden 3D-mallien pääsyn tekniikan kehitykseen. Ja avoimuus on antanut meille arvokkaimman palautteen alustan rakentamisessa", Chianetta sanoi. "Siksi ihmisillä on taipumus ajatella Augmenttiä kuluttajayrityksenä, vaikka olemmekin täysin B2B."

Kysy asiantuntijoilta: Käynnistysneuvoja

Alex Taussig, Lightspeed Venture Partners -kumppani, on suuri Augment-tekniikan fani, mutta painotti, että niin "viileän" kuin AR: n tapauksessa yrityksille on tärkeää keskittyä reaalimaailman käyttötapauksiin ja mitattavissa olevaan arvoon.

"Augment on löytänyt tavan ottaa" ikkuna maailmaan "-tyylisen AR: n, jota löydämme suosituista kuluttajasovelluksista, kuten Pokemon Go, ja viedä se yrityskäyttöön", sanoi Taussig. "On selvää, että digitaalisen 3D-kohteen näyttämisellä todellisessa maailmassa on merkitystä tuotteiden markkinoinnissa tai kyseisen esineen fyysiseen tilaan kohdistaman vaikutelman visualisoinnissa. Yhtiö voidaan kuitenkin haastaa kääntämään kyseinen käyttäjä "Kokemus voi vaikuttaa haitallisesti hinnoitteluun. Suosittelen heitä pitämään myymänsä mitattavissa olevaa arvoa tekniikan ilmeisen viileyden ulkopuolella."

IVP: n varapuheenjohtaja Roseanne Wincek kertoi, että vaikka Augmentin tekniikka on erittäin hienoa ja Pokemon GO: n kaltaiset sovellukset ovat osoittaneet meille, kuinka AR pystyy luomaan erittäin houkuttelevan ja kiinnostavan käyttöliittymän, hän toisti Taussigin näkemyksen, jonka mukaan käynnistyksen on tarjottava yrityksille konkreettisempaa arvoa..

"Uskon, että Augment kohtaa painostusta, koska se on pikemminkin AR-väliohjelma kuin alusta", Wincek sanoi. "Kuvantoisto hyödynnetään ajan myötä tai integroidaan pinon muihin osiin. Augmentin tulee käyttää heidän etumatkaansa ja kypsyyttään luoda sovelluksia ja arvoa AR: n loppukuluttajalle, käyttäjälle, suorien yritys- tai kuluttajasovellusten kautta."

NEA: n lakimies Andrew Schoen keskittyy yritys- ja kuluttajateknologiainvestointeihin riskipääomasijoitusyritykselle. Schoenin mukaan Augment ratkaisee akuutin ongelman tietyille asiakasryhmille - kuten brändimyyjä, joka näyttää vähittäiskaupan johtajalle, miltä näyttöyksiköltä voi näyttää heidän todellisessa myymälän ulkoasussaan. Schoen näkee tämän olevan foorumin suuri vahvuus, mutta varoittaa Augmenttiä estämästä, että yksittäiset käyttötapaukset peittävät suuremman kuvan.

"Augment on harvinainen rotu AR-tilassa, sillä heillä on todellinen tuote markkinoilla, sitä käyttävät todelliset yritysasiakkaat ja se tuottaa todellisia tuloja", Schoen sanoi. " Vaikka heidän nykyinen TAM on rajoitettu tiettyihin käyttötapauksiin, temppu on siinä, että heidän rakentama tekniikka on ansa ovelta suuremmille markkinoille: Augment on napa-asemassa tullakseen tosiasialliseksi alustana asumiseen ja 3D: n käyttöönottoon. AR: n omaisuus. Se on suuri visio, ja on tärkeää, että he eivät unohda suurempaa näkemystä tyydyttäessään varhaisessa vaiheessa maksettavien asiakkaidensa vaatimuksia. Asiakkaan menettäminen on huonoa, mutta iso visio on huonompi."