Video: Microsoft Windows 95 Startup Sound (Lokakuu 2024)
PCMag Startup Spotlight on uusi liiketoimintasarja, joka tarkastelee startup-maailmaa yksi yritys kerrallaan niiden takana olevien yrittäjien ensikäden näkökulmasta. Yrityksen perustaminen idean ympärille, rahoituksen etsiminen ja yrityksen rakentaminen sellaisella tavalla kuin kuvitellaan, on intensiivisesti henkilökohtainen pyrkimys. Tässä sarjassa esittelemme jokaista startupia haastattelemalla perustajia heidän taustastaan ja motivaatioistaan, liiketoimintasuunnitelmastaan, arvoesityksestä, mikä tekee heidän alustastaan tai palvelustaan ainutlaatuisen asiakkaille ja kuinka heidän yrityksensä sopii olemassa oleviin tiloihin ja markkinoihin.
Lontoossa sijaitseva Arlians on Freemium-alusta, joka on tällä hetkellä toisessa beetaversiossa. Käynnistys kasvoi yrityksestä nimeltä Fifth P Strategy Consulting (Fifth P); tässä Arliansin perustajat tapasivat ja kokoontuivat Arliansin toimitusjohtajan Simon Launayn ajatuksen ympärille, jonka mukaan yritysyrityksen ei pitäisi epäonnistua - tai liiketoiminnan ei pidä unohtaa tilaisuutta laajentaa tai tarttua uuteen tulovirtaan, koska he voivat ' t löytää kumppani, jonka he tarvitsevat saadakseen sen tapahtumaan. Launay kertoi, että arlians on juurtunut ajatukseen luoda jaettujen resurssien verkko.
"Yritykset tarvitsevat kaikenlaisia yhteyksiä", sanoi Launay. "He tarvitsevat asiakkaita, tarvitsevat toimittajia, mutta on monia tapauksia, joissa he tarvitsevat erityisempiä yhteyksiä. Esimerkiksi heidän liiketoimintansa tai muun liiketoiminnan ostamisen tai myynnin ympärillä. Arlians on" LinkedIn yrityksille ", jonka etuja ovat treffisivustot - tyyppitekniikka taustalla yritysten yhteensovittamisen helpottamiseksi. LinkedIn on suunniteltu auttamaan ammattilaisia löytämään ammattilaisia ja työllisyyttä; Facebook on suunniteltu auttamaan ystäviä löytämään ystäviä; Arlians on yrityksien etsimään yrityksiä."
YRITYKSEN DOSSIER
Nimi: Arlialaiset
Äännetty: "ARE-lines"
Perustettu: 2015
Perustajat: Simon Launay, Ben Phillips, Lorenzo Rampin, Sahaj Kothari, Simon Blackburn
Pääkonttori: Lontoo, Iso-Britannia
Mitä he tekevät: B2B-sosiaalinen verkosto
Mitä tämä tarkoittaa: helpompi tapa tavata ja olla yhteydessä liikekumppaneihin
Liiketoimintamalli: Freemium-ohjelmisto palveluna (SaaS)
Nykyinen tila: Beta
Nykyinen rahoitus: £ 25 000 (noin 36 296 dollaria) laina Virgin StartUp: lta
Odotettu julkaisu: Q1-Q2 2016
Perustajien tarina
Arlians aloitti virallisesti vasta helmikuussa 2015, mutta Launay keksi alkuperäisen idean vuotta aikaisemmin, keskellä 15-vuotista konsultti-, talous- ja markkinointiuraa, joka johti häntä sellaisista yrityksistä kuten Absolut Vodka ja Ernst & Young (ennen perustamista) Viides P vuonna 2011). Neljän plus-vuoden ajan viides P otti konsultointityöhön, Launay kertoi, että hän ja mahdolliset Arlians-perustajat - talousjohtaja Sanjeev Talwar sekä strategiapäälliköt Ben Phillips, Lorenzo Rampin ja Simon Blackburn sekä muut varhaisryhmän jäsenet mukaan lukien Visual Communications Designer Julien Cazaubon - työskenteli useiden suurten asiakkaiden kanssa ja kehitti kunnianhimoisia strategioita, jotka eivät toteutuneet, koska keskeisiä liikekumppanuuksia ei ollut.
Phillips ja Rampin, molemmat yrittäjätaustaiset konsultit, kertoivat hyppynsä mahdollisuuteen rakentaa alusta, joka ratkaisee heidän kohtaamansa ongelman melkein jokaisessa yrityksessä, jossa he ovat työskennelleet. Viides P jatkoi aktiivista konsultointia heinäkuun 2015 aikana, jolloin joukkue muutti kokopäiväisesti Arliansiin.
"Monet käynnistysideat syntyvät pelimerkistä, jonka koet itse ja joka antaa ymmärtää, että ongelma on ratkaistava", sanoi Launay. "Arlialaiset ovat todella evoluutio ajatukseen, joka minulla oli noin seitsemän vuotta sitten ja joka alkoi ammattimaisten palveluiden tarjouskilpailumenetelmänä. Alkuperäinen konsepti oli tarjota ammattimaisille palveluntarjoajille mahdollisuus olla yhteydessä muihin yhden miehen yksiköihin, samoin kuin kuinka rakennusalan urakoitsijat kumppaneitavat ilman, että palkkaavat suuria ryhmiä."
Launay kuvasi, kuinka reaalimaailman käyttötapaus sai viidennen P: n tuplaamaan arlialaisia. Lontoon konsulttiyrityksellä oli vaikeaa erotella asiantuntemustaan enemmän liiketoiminnan kasvattamiseksi, ja he otettiin yhteyttä tai "sovittiin" yhteen koulutus- ja neuvotteluyrityksen kanssa, joka myös pyrkii laajentamaan toimintaansa.
"Tämän esittelyn ulkopuolella tapasimme nopeasti neuvotteluyrityksen kumppaneita esitellessään, mitä me kumpikin teemme, ja palvelemme asiakkaitamme, ja allekirjoitimme tuntea olosi mukavaksi keskustelujen avoimuudesta. Kahdessa ensimmäisessä kokouksessa tunnistimme molemminpuolisia hyötyjä jakamalla myyntiputkijohdot johtavat kilpailukieltoperiaatteella ja solmivat välittömän tytäryhtiösuhteen ", sanoi Launay. "Olimme yrittäneet useaan otteeseen etsiä kumppaneita. Tarvitsimme vain hyvää ajoitusta ja kanavaa; joku tiesi mitä halusimme ja mitä muut kaverit halusivat. Oli selvää, että Internetissä tulisi olla yksinkertainen, ilmainen työkalu. jotta voimme sanoa helposti: Etsin x: tä ja x löytääksemme meidät."
Cazaubon, ranskalainen visuaalisen viestinnän suunnittelija, joka meni kouluun Launayn kanssa Lontoossa teini-ikäisinä, palasi yhteyteen Arliansin toimitusjohtajan kanssa "Facebookin taian" välityksellä ja hänellä on ollut iso käsi Arlians-tuotemerkin ja visuaalisen identiteetin kehittämisessä. Molemmat selittivät, kuinka monien erilaisten iteratioiden ja variaatioiden jälkeen startup laskeutui nimeen "Arlians", koska se tarkoittaa sana allianssi - käsite kumppanuuksien luomisesta ja liittymisestä.
"Tarkastelimme paljon erilaisia nimiä ja halusimme sen tarkoittavan jotain arvoesitykseen liittyvää asiaa, jotain, jonka tunsimme olleen mukava esitellä eri markkinoilla, ja tuotenimeä, joka oli riittävän lyhyt käytettäväksi verkko- tai sovellusympäristössä", Launay sanoi.
Alustan sisällä
Arlians-kojetaulu on melko suoraviivainen käyttökokemus (UX), joka sisältää profiilit, viestit, yhteysluettelon ja äskettäin julkaistun uutissyötteen nykyisessä beetaversiossa. Arlians ei tällä hetkellä tarjoa mobiilisovellusta; Sen sijaan yritys on päättänyt keskittää varhaisen kehitystyönsä reagoivaan työpöytäsivustoon, joka on optimoitu mobiililaitteille ja tablet-laitteille. Rampin kuvasi UX: n olevan samanlainen tunne kuin sosiaaliset verkostot, kuten Facebook ja LinkedIn, vaikka käyttäjän rekisteröinnin yhteydessä profiilin luomisprosessi koostuisi kysymyksistä heidän liiketoiminnastaan, kuten maantieteellisistä sijainneista ja liiketoiminnan tavoitteista. Alustan koneoppimisalgoritmi suorittaa sitten ns. "Vastaavuuden". Ryhmä kieltäytyi paljastamasta algoritmin takana olevaa salaa kastiketta.
Arlialaisten tärkeimmästä kojelaudasta yritystilillä on pääsy viestintäominaisuuksiin, jotta ne voivat ottaa yhteyttä muihin rekisteröityneisiin yrityksiin, samaan tapaan kuin LinkedIn-tyylin kyky tarkistaa, kuka katsoi profiilisi. Arlians-uutissyöte on nimeltään The Hub. Rampinin mukaan syöte tarjoaa kohdennettuja uutisia, oivalluksia ja jaettavaa sisältöä. Siellä on myös premium-ominaisuus (samanlainen kuin Facebookin mainostettu sisältö), jonka avulla käyttäjät voivat tavoittaa kohdennettua mainontaa verkon ulkopuolelle.
Avain Arliansiin on "sopiva" kokemus yrityksille. Launay selitti, että profiiliominaisuuksien perusteella verkon pinnat vastaavat ja "tarjoavat ehdotuksia paljon kuin Tinder tekisi", ensin paljastamalla vain yrityksen nimen, nopea kuvaus siitä, miksi Arliansin mielestä se on hyvä mahdollinen ottelu, ja miksi käyttäjän tulisi harkita tämä liiketoiminta. Sitten käyttäjä voi napsauttaa yrityksen logoa ja käydä käyttäjän profiilissa päättääkseen, haluavatko hän ottaa yhteyttä otteluun.
Arlians näkee itsensä maailmanlaajuisesti keskittyvänä verkkona ja kuvaili käyttötapauksia, kuten ulkomaanlaajennusta, jossa pieni Lontoon IT-yritys saattaa olla yhteydessä pienen New Yorkin IT-yrityksen kanssa kumppaniksi kansainväliseen liiketoimintaan, joka vähentää kustannuksia ja riskejä, koska siellä on jo paikallinen läsnäolo maa. Alusta saattaa sopia myös lelujen jälleenmyyjälle Japanissa jälleenmyyjän kanssa Australiassa, jossa on kysyntää tietylle merkkiselle toimintahahmolle, tai elokuvien tuotantoyhtiölle Intiassa, joka etsii näkyvyyttä Amerikasta jakeluyhtiön kanssa Los Angelesissa.
"Kun sovitamme yrityksiä relevanssin perusteella, tämä ottaa huomioon liiketoiminnan tyypin, mitä he tekevät, ja heidän etsimiensä liike-etujen, kuinka tiiviisti he vastaavat toista yritystä omien ominaisuuksiensa perusteella, paljon kuten treffailusivusto tarkastelee kiinnostuksiasi, fyysistä ulkonäköäsi jne. ", sanoi Launay. "Kun käyttäjät ilmaisevat halua löytää ja tulla esiin esimerkiksi strategisia liittoja, paljastamme heidän identiteettinsä."
Launay kertoi, että käynnistys on myös esittelemässä Premium-jäsenille uutta ominaisuutta nykyisessä beetaversiossa parannetun yksityisyyden suojaamiseksi, mukaan lukien käyttäjien kyky piiloutua tietyiltä kilpailijoilta tai ilmaista rajoitettua tietoa. Esimerkiksi premium-käyttäjät voivat listata, minkä tyyppisiä yrityksiä he ovat paljastamatta yrityksen nimeään.
Yksi muista haasteista, jotka joukkue kohosi platformia kehitettäessä, oli suunnitella yhteinen kieli tai nimikkeistö eri toimialojen ja ihmisten ympärille, jotka kaikki foorumin ymmärtävät.
"Istuimme paljon erilaisilla toimialaluetteloilla tavalla, jolla hallitus luokittelee heidän palvelut. Se oli lähtökohta", sanoi Phillips. "Sieltä meidän piti ottaa ne ja kääntää ne termeiksi, jotka ihmiset voisivat ymmärtää maksimoidaksesi käyttäjäystävällisyyden. Joten sen sijaan että olet" hiivapohjaisten tuotteiden valmistaja ", olet vain leipuri."
Marraskuussa käynnistysohjelma osallistui Dublinin vuoden 2015 Web Summit -kokoukseen, jossa julkistettiin ensimmäisen pehmeän beetaversion versio, joka julkistettiin virallisesti seuraavana kuukautena, kun kymmenen kuukautta on alunperin kehitetty alustaan. Yrityksen mukaan viikon kuluessa beetaversion julkaisemisesta Arlians oli allekirjoittanut 100 yritystä 28 maassa kuudessa maanosassa. Yritykset kattavat useita toimialoja, mukaan lukien Vrumi, Lontoossa toimiva online-alusta, joka auttaa freelancereita jakamaan työtilan; Linterpostal, kuljetus- ja logistiikkayritys Alankomaissa; ja AsiTek, kotimajoituspalvelu Ghanassa.
Tällä toisella beetakaudella Arlians on julkaissut The Hub -sovelluksen ja korjaavat virheet, jotka ovat saaneet starttiin huomion beeta-käyttäjien palautteen kautta, ja aikoo parhaillaan käynnistää alustan live-tilassa maaliskuussa tai huhtikuussa 2016.
Liiketoimintasuunnitelman erittely
Arlialaiset saivat alkunsa 25 000 punnan lainalla (noin 36 296 dollaria) Virgin StartUp -yhtiöltä, joka on Sir Richard Bransonin Virgin-imperiumin voittoa tavoittelematon yrityshautomo. Arlians pyrkii parhaillaan saamaan aikaan suuremman rahoituskierroksen, ja joukkue kertoi, että he eivät keskity kaupallistamiseen ennen kuin alusta käynnistyy ja kasvaa sen käyttäjäkunta. Mutta liiketoimintasuunnitelma rakentuu kolmelle päätuottovirralle: porrastetut liittymispohjaiset jäsenyydet, mainonta ja pay-as-you-go -sisältö Arlians-markkinoiden muodossa.
"Se on freemiummalli, mutta ydinsovitusta tarjotaan aina ilmaiseksi", Rampin sanoi. "Tämän takia premium-jäsenyys on tärkein tulovirto. Premium-jäsenyyteen sisältyy joitain mainoshyvityksiä The Hubin super-kohdennetun mainonnan hyödyntämiseksi, ja lisäksi tarjoavat premium-tietosuoja-asetukset ja profiilin mukauttamismahdollisuudet käyttäjille."
Mainonta on pikemminkin keskipitkän aikavälin tulovirta aloittamiselle, samoin kuin mahdollisuus koota ja myydä tietoja ja yritystietoja, joita alusta kerää. Kuten Rampin selitti, markkinat nousisivat ihanteellisesti, kun globaali yrityskäyttäjäkanta kasvaa - paikka, jossa yritykset voivat tarjota palveluita suoraan alustalla (ja missä Arlians vähentäisi liiketoimia).
Käynnistä Outlook
Arlians on siirtymässä yritystoimintaan keskittyvään sosiaalisen verkostoitumisen areenalle, joka on täynnä olemassa olevia pelaajia ja muita startup-yrityksiä, jotka ovat jo kohteliaita tai sijoittuneet hyvin kohdistamaan samaan globaaliin B2B-yleisöön. LinkedIn on vakiintunut "sosiaalinen verkosto työhön", ja yritysneuvonta- ja kauppaympäristöt, kuten Clarity ja SAP: n omistama Ariba - yhdessä maailmanlaajuisten markkinapaikkojen, kuten Amazon ja Alibaba - kanssa, ovat jo keränneet suuret yrityskäyttäjät, joiden Arlians odottaa toimittavansa sen arvo. On myös muita startup-yrityksiä, mukaan lukien Powerlinx, toinen "maailmanlaajuinen B2B-hakuverkosto", joka koostuu palkallisista jäsenyyksistä.
Arlians-kaltainen alusta tarvitsee suuren käyttäjäkunnan aloittaakseen arvoketjunsa rakentamisen; se tarvitsee valtavia määriä yrityskäyttäjiä. B2B-sosiaalinen verkosto alkaa nähdä beeta-käyttäjiensä kehittävän tarjonta- ja asiakassuhteita, mutta todellinen testi tapahtuu, kun arlialaiset alkavat asua, ihannetapauksessa vahvistetaan tuoreella pääomasijoituksella. Arlialaisille on vielä riittävän aikaista pelin alkua, että käynnistys ja alusta voivat siirtyä mihin tahansa määrään suuntiin. Launay kertoi, että alustan ensisijainen arvoehdotus on B2B-kumppanuus, mutta jos se sieppaa halutun käyttäjäkunnan, se voi laajentua yhdistämään yrityksiä sijoittajiin tai antamaan tietä sellaiselle liiketoiminnalliselle liiketoimintamarkkinalle, joka voi elää oman elämänsä.
"Tärkeä neuvo, jonka antaisimme muille aloittelijoille, on pysyä erittäin laihana, rakentaa vahvoja kumppanuuksia ja ulkoistaa aluksi mitä tahansa", sanoi Launay. "Venytä pääomaa niin pitkälle kuin mahdollista. Tämä ei vain autta sinua pääsemään eteenpäin, vaan se auttaa myös uskottavuuttasi sijoittajien kannalta."
Avain siihen, onnistuuko Arliansin kaltainen käynnistys vai ei, on se, kuinka tehokkaasti se valitsee suunnan kehittyessään. Tällä hetkellä sillä on useita potentiaalisia tuloja, mutta alustan kasvaessa premium-tilaustaso ei ehkä osoita olevan yhtä tuottoisa. Hautomovaiheessa oli kustannustehokasta keskittyä reagoivaan verkkosivustoon sovellusten kehittämisen sijasta, mutta viime kädessä se voi vaikuttaa näkyvyyteen yhä liikkuvammalle yleisölle. Keskeinen arvoehdotus on olemassa.
"Laitin kaksi leipomoa kotikaupungistani sivustoon", sanoi Phillips. "Massiivinen ketju lakkautti nämä kaksi leipomoa liiketoiminnasta. He löysivät toisensa sivuston kautta ja ehdottivat kumppanuutta lyhyen aikavälin kaupan edistämiseen, mutta aloittivat sitten yhteistyön ja näkivät myynnin nousun.
"Olemme toistaiseksi havainneet, että Arliansin ratkaisemat asiat koskevat pääosin aloittavia yrityksiä ja pienempiä yrityksiä, jotka eivät saa tietoisuutta ja altistumista, jota massiivisella yrityksellä voi olla", sanoi Phillips. "Arlians auttaa pienempää yritystä löytämään ne kumppanuudet, ne asiakkaat, joita heillä ei ehkä muuten olisi, ne, jotka voisivat tehdä muutoksen."
