7 Tärkeimmät sähköpostimarkkinointivinkit syksyyn

Syksy on melkein täällä. Kun lopetat kesäsuunnitelmasi, on aika keskittyä ja valmistautua tuottavuuteen. Loppujen lopuksi lomakausi on täällä ennen kauan, ja hyvä sähköpostimarkkinointi voi auttaa sinua tekemään kampanjastasi mahdollisimman tehokkaan. Kykysi suorittaa kampanjasi määrittävät lomamyynnisi, yleisen asiakkaiden sitoutumisen ja vauhdin tulevalle vuodelle.

Auttaaksesi yritystäsi tänä syksynä, yksi hieno resurssi on Campaignerin julkaisema Email Marketer's Almanac, syksyn teemainen infografia ja opas, joka on yksi Editors 'Choice-työkaluista sähköpostimarkkinoinnissa, yhdessä MailChimpin ja markkinoinnin automatisoinnin kahden parhaan alustan, HubSpot kanssa. ja Pardot. PCMag puhui Campaignerin toimitusjohtajan EJ McGowanin kanssa, joka selitti miksi laskukausi on niin tärkeä pienille ja keskisuurille yrityksille (SMB) toimiville markkinoijille.

"Syksy on kriittinen kausi sähköpostimarkkinoijille kahdesta syystä", sanoi McGowan. "Ensinnäkin niiden yritysten osalta, jotka yleensä myyvät suurimman osan myynnistään kiitospäivän ja joulun välillä, markkinoijien on työskenneltävä huipputeholla syksyllä, jotta loma-ostajien varhainen kiinnostus vähenee. Yrityksille, jotka eivät ole yhtä kausiluonteisia, syksy toimii kriittisenä suunnittelujaksona menestyäkseen uutta vuotta menestyksekkäästi 1. tammikuuta."

Tutustu alla olevaan upotettuun Campaignerin koko infografiaan. Sitten McGowan hajosi kumpikin kärki yksityiskohtaisemmin yrityksille ja markkinoijille.

1. Henkilökohtaiset tarjoukset käsin

Campaignerin ensimmäinen kärki on hyper-personalisointi, etenkin kun kyse on verkkokaupan tarjouksista. Pidä kattava historia asiakkaiden aiemmista ostotiedoista ja valmistele sähköpostia ja tarjous, joka on niin kiva, he eivät voi muuta kuin napsauttaa sitä.

"Käytä segmentointia tunnistaaksesi kohdeyleisösi ja räätälöi viestisi erityisesti heille", sanoi McGowan. "Esimerkiksi suosittele täydentäviä tuotteita aikaisemmille ostoksille tai tarjoa tarjouksia tuotteille, joista he ovat osoittaneet kiinnostusta."

2. Ota sosiaalinen jakaminen käyttöön

Sähköpostimarkkinointia ei ole tyhjiössä, kaukana siitä. Laajenna kampanjoidesi luonnollista ulottuvuutta integroimalla sosiaalisen median hallintaan ja analytiikkaan. Kampanja suosittelee, että upotat sosiaalisen jakamisen painikkeet verkkosivustoille ja sovelluksille, kuten Facebook, Instagram ja Twitter, suoraan sähköpostisisältöön.

"Integroi sähköpostikampanjoidesi sisältö ja kuvat kaikissa sosiaalisissa kanavissa saadaksesi tehokkaimman vaikutuksen asiakkaisiin", sanoi McGowan. "Tämä lisää brändin tunnettuutta, kun he näkevät jatkuvan viestinnän sekä postilaatikoissaan että sosiaalisessa mediassa."

3. Istuta menestyksen siemenet uudelleen

Työkalut, kuten Campaigner, antavat sinulle runsaasti tietoja jokaisesta lähetetystä sähköpostista ja jokaisesta kampanjasta. McGowan selitti, että syksy on täydellinen aika kaivoa kampanjasi raporttitietoja, järjestää kaikki viimeisen vuoden menestyneimmät kampanjat, jotta he saavat kasvojenkorotuksen varmistaakseen, että ne ovat ajankohtaisia ​​ja osuvia, ja räjäytä ne sitten takaisin tilaajille. saadaksesi mahdollisimman suuren sitoutumisen lomakauden aikana.

"Käytä raportointityökaluja tunnistaaksesi, mitkä kampanjat toimivat ja mitkä eivät", sanoi McGowan. "Hyödynnä sitten tätä onnistunutta sisältöä uudella tavalla uudella yhteyshenkilöllä hyödyntääksesi omaisuutesi parhaiten."

4. Poistetaan passiiviset tilaajat

Raportointitietojen toisella puolella on aika tehdä jokaiselle tilaajalle ja kampanjalle. Tärkeän markkinointijakson aikana yritysten ei pidä tuhlata aikaa tehottomien kampanjoiden tai passiivisten tilaajien kanssa. Syksy on hyvä aika lopettaa mikä ei toimi ja keskittyä siihen, mikä on tehokasta.

"Sähköpostimarkkinoinnissa on kyse laadusta ja määrästä parilla tavalla", sanoi McGowan. "Poista kampanjat, jotka eivät vain osuneet merkkiin rotaatiosta, ja poista ei-vuorovaikutteiset vastaanottajat luetteloistasi, jotta he eivät hidasta toimitusta."

5. Juhli satoa

Kun olet tyhjentänyt tilaajakantasi ja laatinut suuren määrän kohdennettuja pudotuskampanjoita, on ensiarvoisen tärkeää luoda asiakasuskollisuus sähköpostimarkkinoinnin avulla. McGowan kertoi, että yritysten tulisi lomien aikana levittää peräkkäisiä tarjouksia ja tarjouksia, joiden tarkoituksena on palkita brändisi uskollisimmat asiakkaat.

"On tärkeää palkita parhaat kontaktisi erikoistarjouksilla", sanoi McGowan. "Tarjoa yksinoikeudella tarjouksia niille, jotka ovat eniten vuorovaikutuksessa sähköpostiesi kanssa tai luovat erityisen jäsenyystason parhaille asiakkaillesi brändin uskollisuuden lisäämiseksi."

6. Suorita sujuva talvi siirtyminen

Yllä oleva infografia pysähtyy viiteen vinkiin, mutta McGowan lisäsi kuudennen: Varmista, että ylläpidät kampanjasi vauhtia uudelle vuodelle. Siirtyessään sähköpostistrategiastasi lomalta talvikaudelle, hän sanoi, että yritysten tulisi pitää polku ja sävy mielessä.

"On tärkeää löytää oikea poljin viestien lähettämiseen kiireisellä syksyllä ja talvikuukausina, jotta vastaanottajat tietävät lomapaketteitasi, mutta eivät sähköpostiisi polttaisi uutta vuotta", McGowan selitti. "Hidasta sitä hiukan ja muuta viestinvälitystä selkeästi erilaisella kampanjalla, joka auttaa vastaanottajaa vaihtamaan vaihdesi tuotemerkkisi lomien jälkeen."

7. Keskity mobiililaitteisiin

Sähköpostimarkkinointiympäristöjen tarjoajan Adestra "2016 Consumer Adoption & Usage" -tutkimuksen mukaan huono muotoilu on käyttäjien suurin kantelu mobiilisähköpostimarkkinoinnista. Itse asiassa sähköposti, joka ei näytä hyvältä mobiililaitteilla, poistetaan alle kolmessa sekunnissa. Ei ole mitään syytä kirjoittaa suurta sähköpostimarkkinointisisältöä, jos sitä ei koskaan lueta ensisijaisesti epäammattimaisen muotoilun takia.

On tärkeää varmistaa, että sisältösi reagoi myös mobiililaitteisiin. Tähän sisältyy huomion kiinnittäminen sisältösi näennäisesti pieniin asioihin. Ovatko kuvasi mitat oikein mobiililaitteille? Jos ei, ne saattavat näkyä paikoillaan mobiililaitteessa. Käytätkö rivinvaihtoa tekstissäsi? Suuret sananosat ovat silmämäärä liikkuville lukijoille. Onko sinulla alt-tekstiä kuville? Se on tärkeää lukijoille, joilla ei ehkä ole hyvää signaalia ja jotka eivät pysty lataamaan grafiikkaa. Googlen tutkimuksen "Miten ihmiset käyttävät laitteitaan: mitä markkinoijien on tiedettävä" mukaan ihmiset viettävät älypuhelimissaan keskimäärin kolme tuntia päivässä ja tietokoneissa vain kaksi tuntia päivässä. Siksi on tärkeää varmistaa, että sisältösi näyttää hyvältä mobiililaitteilla.