Video: F---YOU - Kuinka lopettaa itsensä huijaaminen: Mel Robbins TEDx (Lokakuu 2024)
Suurimmalle osalle yrittäjiä, jotka yrittävät rahoittaa yritystään pääomarahoituksen avulla, on tarkoitus epäonnistua. Silti varhaisessa vaiheessa olevien ja vakiintuneiden yritysten mahdollisuudet hankkia omaa pääomaa joukkorahoituksen kautta eivät ole koskaan olleet parempia.
Ne saattavat tuntua ristiriitaisilta ilmoituksilta, mutta kokemukseni mukaan ero onnistuneen joukkorahoitetun yrityksen ja toisen varovaisen tarinan välillä on muutama tärkeä päätös.
Olen ollut avainasemassa kuuden menestyvän teknologiayrityksen perustamisessa ja rakentamisessa, ja olen tehnyt enkelisijoituksia kymmeniin. Olen kerännyt riskipääomaa blue chip -sijoitusyhtiöistä ja palvellut kahden kuumayrityksen ylimmässä johtoryhmässä, joka toteutti alkuperäiset julkiset tarjoukset (IPO). Olen tarkkaillut ja arvioinut satoja yrityksen liiketoimintasuunnitelmia, jotka on käynnistetty monenlaisella rahoituksella. Nykyisessä roolissani Manhattan Street Capital -pääkaupungin pääoman hankkimisessa osakepääomaa asetuksen A + (Reg A +) kautta - pääomarahoituksen erikoistunut muoto - olen nyt upotettu päivittäin keskusteluihin yritysten kanssa, jotka harjoittavat suurempia Reg A + -pääoman korotuksia. Tämäntyyppiset yritykset (erityisesti laitteistoyritykset) joutuvat usein samoihin virheisiin yhä uudelleen.
Pääomarahoituksen yhteisrahoituskausi on meille
JOBS-aloituslaki on avannut uusien rahoitusmahdollisuuksien maailman kaiken muodon ja koon yrityksille, aloittavista ja pienistä keskisuuriin yrityksiin (pk-yrityksiin) pieniin ja keskisuuriin yrityksiin (pk-yrityksiin). Vaihtoehdot vaihtelevat II osaston joukkorahoituksesta - rajoitetusti akkreditoituihin sijoittajiin - III osaston joukkorahoitukseen muiden kuin akkreditoitujen tai "pääkatu" -sijoittajien kanssa enintään 1 miljoonan dollarin siemenpääomalle (tunnetaan myös nimellä Reg CF), korkeimpaan hintaan Reg A +: n kanssa. jopa 50 miljoonan dollarin tarjoukset pääkadun sijoittajilta ympäri maailmaa.
Ensimmäisen kerran pääomarahoitus tarjoaa demokraattisen pääsyn pääomalle kaikille yrittäjille riippumatta siitä, ovatko he miehiä vai naisia etnisyydestä riippumatta ja sijainnistaan riippumattomia. Tulos: uusi varainhankinnan aikakausi on demokraattisempi kuin milloin tahansa muussa historiassa.
Pääomasijoitusrahoitus on nyt kriittisesti tärkeä pääomavaihtoehto monille kasvaville teknologiayrityksille ja uusille yrityksille, ja se toimii vaihtoehtona perinteiselle riskipääomasijoitukselle tai voittoa tavoittelemattomalle joukkorahoitusympäristölle, kuten Kickstarter tai Indiegogo. Sijoituspäätös riippuu yksinkertaisesti siitä, kuinka houkutteleva yritys on ja kuinka hyvin se selitetään ja markkinoidaan.
5 Pääomasijoitusrahoituksen tekemistä ja välttämistä
Yrittäjien avain on miettiä oman pääomasijoitusrahastoasi ja sijoitusprosessin aikana tekemiäsi valintoja potentiaalisen sijoittajan näkökulmasta. Kun he katsovat kaikkia yrityksesi tarjoamia materiaaleja ja tekemääsi budjetointi- ja markkinointipäätöksiä, mieti, sanovatko he vastauksen "kyllä" vai "ei" jokaiselle komponentille.
Oletko valmis hyppäämään sisään? Jos näin on, muista välttää viisi vakavinta virhettä:
1. Kattavat videot
Monet yrittäjät haluavat tehdä videosta täydellisen ja perusteellisen äänen. Tosiasiallinen 5–7 minuutin video on kuoleman suudelma tarjouksellesi. Katsojalla on liian paljon aikaa kyllästyä ja poistua ennen loppua. Tästä tulee ensimmäinen "ei" - tapahtuma, jonka hyvät myyjät sanovat välttävän hinnalla millä hyvänsä. Seuraava "ei" seuraa muutamaa sekuntia myöhemmin, kun he poistuvat tarjoussivulta. Tarvitset sarjan "yessiä" voittaaksesi potentiaalisen asiakkaan. Tutki YouTube-videotilastoja ja näet kuinka nopeasti katsojat poistuvat.
Luo sen sijaan lyhyt ja kiehtova video, joka antaa katsojilleen haluta lisää. Tämä tarkoittaa kahta minuuttia, yläosaa. Osoitatko uutta puettavaa laitteistoa tai uutta tietoturvaohjelmistoa? Tee siitä hauska, viihdyttävä ja tarpeeksi nopeatempoinen, jotta et kyllästy ikävyyteen. On elintärkeää, että potentiaaliset sijoittajat katsovat koko videon, koska se on ensimmäinen osa myyntiä ("yessing"). Valitse lyhyt ja houkutteleva yli pitkä ja kattava. Kuvittele potentiaalisten sijoittajien saavuttavan videosi lopun ja ajatellen "Mitä? Se on jo valmis? Haluan tietää enemmän!"
2. Impersonaalinen sisältö
Okei, saatat olla huolissasi siitä, että näytät liian nuorelta ollakseen luotettava tai liian vanha ollaksesi viileä. Sen sijaan monet yrittäjät keskittyvät yksinkertaisesti tuotedemoonsa pikimmiten myyntikohteena. Se on ymmärrettävää. Mutta odota, sävelkorkeutesi sisältö ja sivujen tarjoaminen on paras tilaisuus saada henkilökohtainen uskottavuus yleisösi kanssa. Kun tehdään hyvin, katsojat saavat henkilökohtaisen lukemisen luotettavuudestasi ja alkavat tuntea tuntevansa sinut. Tämän saavuttamiseksi sinun on oltava siellä henkilökohtaisesti. Katsojien on nähtävä tarpeeksi sinua kommunikoimasta ja ilmaisevasta itsestäsi päätelläksesi, että olet ansainnut sekä heidän rahansa että heidän luottamuksensa.
Äskettäinen Stanfordin yliopiston tutkimus osoitti tosiasiassa, että toimitusjohtajan esityskyvyn 5 prosentin lisäys (jonka vastaajat ovat arvioineet videon 30 ensimmäisen sekunnin sisällä) vastaa 11 prosenttia korkeampaa hintaa listautumisannissa. Sama dynaaminen on töissä pääomasijoitusrahoituspisteissä. Sinun on osoitettava sekä pätevyys että luotettavuus puhuttaessa luonnollisesti ja heijastettava luottamusta ja helppoutta esityksen aikana. Tyhjä yksitoikkoinen ei tee työtä. Avoin, lähestyttävä tyyli toimii hyvin - aito ja avoin, sitä parempi.
3. DIY- markkinointi
Yrityksillä on taipumus "tehdä se itse" ja markkinoida omaa tarjontaansa. Yhteinen tulos: Nämä yritykset toteuttavat kaksi tai kolme markkinointisuhteen osaa liian optimistisessa uskossa, että se riittää päivän kuljettamiseen. Tämän taustalla voi olla käteisvarojen puute tai markkinointikokemuksen puute. Todellinen menestys väkijoukkojen sijoittamisessa vaatii täydellistä 360 asteen markkinointia kiinnostavalla sisällöllä ja erinomaista toteutusta, kaikki järjestetty huolellisesti koordinoidulla tavalla.
Harvoin yritys voi ajaa kaikki nämä tarvittavat komponentit itse ja toteuttaa kokonaisstrategian tehokkaasti. Tässä tilanteessa tarvitaan lähes aina ammatillista apua. 360 asteen markkinointiin sisältyy suhdetoiminta (PR), laajamittaisten sosiaalisen median vaikuttajien hyödyntäminen, selvemmän mainonnan, sähköpostimarkkinoinnin ja sosiaalisen median markkinoinnin lisäksi.
4. Käynnistäminen liian pienellä budjetilla
Monet yritykset aloittavat pienellä budjetilla markkinoinnin testaamiseksi joko käteisen säästämiseksi tai kokemuksen puutteen vuoksi. Yleensä tämä voi upottaa yrityksen, ennen kuin se edes saa paljon vauhtia. Pääomarahoitus on luonnostaan avoin, julkinen foorumi, jossa nopea menestys näkyy kaikille (ja myös vetovoiman puute on yhtä näkyvä). Varhainen veto tuottaa enemmän menestystä. Varhaiset keskinkertaiset tulokset sulkevat kiinnostuksen uusista saapuvista. Kaksi ensimmäistä viikkoa ovat kriittisiä tarjouksen täydelliselle onnistumiselle.
Muista, että kampanjan elvyttämiskustannukset, joilla oli heikko alkuperäinen pito, ovat erittäin korkeat ja voivat itse asiassa olla mahdotonta. Saat vain yhden ensimmäisen laukaisun. Saa se laskemaan.
5. Työskentely ensimmäisen kyllä sanovan foorumin kanssa
Tutustu tarkemmin saatavilla oleviin rahoitusportaalin vaihtoehtoihin. Rahoitusalan sääntelyviranomaisella (FINRA) on säännöllisesti päivitettävä luettelo rekisteröidyistä Reg CF- ja RegA + -rahoitusportaaleista. Harkitse huolellisesti kunkin portaalin vahvuuksia ja heikkouksia ja kuinka ne kuvaavat tiimisi ja yrityksesi luonnetta. Jos portaali kuvailee vain mahdollisesti esiintyviä ruusuisia skenaarioita, sinun tulisi olla huolissasi. Katso tarkkaan yrityksiä, joita he ovat auttaneet, ja yrityksiä, joiden kanssa he työskentelevät nyt. Tarkastele näiden yritysten laatua ja soveltuvuutta. Keskustele suoraan kyseisten yritysten kanssa saadaksesi selville, kuinka he pitävät alustojen palvelusta ja suorituskyvystä. Due diligence -asetus kuuluu suoraan sinulle, yrittäjälle, jotta voit valita yrityksellesi oikean pääomasijoitusrahoitusympäristön.
Kaiken kaikkiaan kannattaa aikaa tutkia pääomasijoitusrahastoa ennen kuin heität hatun renkaaseen. Tutki, mitä muut ovat tehneet hyvin ja huonosti, ja tarkista päivitysviesteistäni Manhattan Street Capitalissa kuukausittaisia Reg A + -päivityksiä auttaakseni parantamaan onnistuneen tarjouksen todennäköisyyttäsi ja välttämään putoamista reikiin, jotka ovat pudottaneet monia lupaavia yrityksiä. Yrittäjyysrahoituksen maisema ei ole koskaan ollut parempi riippumatta siitä, onko yrityksesi vakava ja tarvitsee kerätä 50 miljoonaa dollaria vai aloittavan yrityksen, joka etsii siemenrahoitusta 200 000 dollaria.
