Video: A small country with big ideas to get rid of fossil fuels | Monica Araya (Lokakuu 2024)
Tässä on pyyntö, jota kuulemme usein yrittäjiltä asiakkailta: "Minulla on sinulle työtä. Haluan sinun kirjoittavan lehdistötiedotteen yrityksestäni ja lisäävän sen Wall Street Journaliin ." Tämä on tietenkin selvä osoitus siitä, että useimmat tech-aloittelijat eivät ymmärrä kuinka lehdistötiedotteet toimivat. Tai mikä pahempaa, he saattavat ajatella, että lehdistötiedotteet ovat menneisyyttä, tai he eivät näe mitään syytä asettaa julkaisua maksulliseen langalliseen palveluun, kun voit lähettää sen ilmaiseksi useille sivustoille.
Toiset julkaisevat julkaisuja useita kertoja kuukaudessa, uskoen parempaan (ja käyttää niitä ensisijaisena tai ainoana PR-lähteenä). Kaikki nämä lähestymistavat ovat puutteellisia. Hyvin käytettynä lehdistötiedotteet voivat kuitenkin olla tehokkaimpia tapoja edistää käynnistystuotteitasi, jos niitä käytetään hyvin. Tästä syystä:
1. Lehdistötiedotteet = Suuri SEO Juice
Tämä on totta vain, jos postitat julkaisun hyvämaineisen johtopalvelun kautta (joka maksaa noin 350 dollaria 400 sanan julkaisusta, mikä on yksi monista syistä olla varma, että kirjoitat ne tiiviisti). Kun teet tämän, harjoitat sekä "push" - että "pull" -tapahtumia, koska suosituimmat lähettämissivustot eivät vain pysty tarjoamaan erittäin suurta pitoa hakukoneissa, vaan myös työntävät julkaisun laajaan tilaustoimittajiensa syndikaattiin.
Yksi vaijeriposti voi tuottaa jopa 300 tai enemmän noutoa melkein heti. Julkaisun otsikko, alaotsikko ja ensimmäiset 149 merkkiä (yleensä ensimmäinen lyhyt kappale) tarjoavat korkeimman pitoa hakukoneoptimoinnille (SEO). Varmista, että yrityksesi nimi näkyy otsikossa (on hämmästyttävää, kuinka monet ihmiset unohtaa) sekä avainsanat ja ilmaukset, joita ihmiset etsivät usein löytääksesi oman kaltaisen tuotteen.
2. Digitaaliset jalanjäljet
Ajan myötä vahvat lehdistötiedotteet luovat joukon "digitaalisia jalanjälkiä", jotka kertovat tarinan asteittaisesta kasvusta ja menestyksestä. Sinun pitäisi tietysti yhdistää kaikki lehdistötiedotteet verkkosivustollasi, mutta muista, missä julkaisu saattaa loppua, tarkastelevatko lukijat julkaisuja verkkosivustollasi tai Google-haun kautta. Kun otsikot ilmestyvät, ne toimivat "due diligence -prosessina" asiakkaille tai kiinnostuneille lukijoille, tuleville työntekijöille ja sijoittajille ja jopa kilpailijoillesi, kun he laajuuttavat sinut.
Ovatko ne mielenkiintoisia, kun katsot näitä otsikoita ajan myötä? Maalivatko he kuvan, joka on yhtenäinen ja merkityksellinen asteittain "suuren yleissuunnitelman" puitteissa? Vai näkyvätkö ne, kuten me joskus kutsumme sitä "PR: n satunnaisiksi tekoiksi"? Se on strategia, jonka tulisi välttää.
3. Näytä uutisia säännöllisin väliajoin
Muista, että julkaistu lehdistötiedote ei ole "valmis ja valmis". Anna lisäjulkaisuja, kun on merkityksellisiä uutisia. Esimerkiksi kun tuotteesi voittaa vertailevan katsauksen PCMag.com-sivustolla, mikä on parempi tapa tuoda esiin upea tapahtuma kuin antaa erittäin SEO-kohdistettu lehdistötiedote? Kerro potentiaalisten ostajien maailmalle syyt, joiden vuoksi uskot tuotteen menestyvän niin hyvin kilpailukykyisessä testauksessa, tai se, minkä korostamasi asiakasjuttu antoi yritykselle mahdollisuuden.
Tässä on toinen siunaus lehdistötiedotteiden julkaisemiseen teknologian myyjänä: sijoittajien panos. Teknologiasijoittajilta saama palaute on, että he sijoittaisivat voimakkaammin suosimiinsa yrityksiin, jos olisi tapa tietää, että muutkin tunsivat yrityksen tai välittävät siitä. "Heitä meille satunnainen luu", he saattavat sanoa.
Tahdistus on kuitenkin elintärkeä. Jos myyjä julkaisee julkaisutiedotteen ja sitten kuuden kuukauden ajan sen jälkeen ei julkaise mitään, tästä tosiasiasta tulee myös tarina. Analyytikko olettaa, että olet unohtanut julkaisupäiväsi, jotain menee huonosti beetatestauksessa tai että reaktiot tuotteeseesi markkinoilla ovat heikkoja. He luulevat, että yrityksesi on päinvastainen ja imee tuulta - ei asia, johon haluat maailmaan aavistustakaan, vaikka tilanne olisi totta.
Olenko voittanut sinut vielä? Jos niin, nyt kun harkitset omia lehdistötiedotteitasi, pidä seuraavat strategiat mielessä:
Kuinka hyödyntää julkaisua
Ensinnäkin, suosittelemme ehdottomasti, että useimpien julkaisujen julkaisu on johtava lehdistötiedote. Ne kolme, joita suosittelemme voimakkaimmin, ovat Businesswire (oma edustajasopimuksemme on Businesswiren kanssa), PR Newswire tai MarketWired. Jokainen näistä vaihtoehdoista on hyvä.
Ne ovat samoin hinnoiteltuja, erittäin SEO-kohdennettuja, ja niillä on laaja kyky tarjota sekä "push" että "pull" syndikaatinsa laajojen tilaajaverkostojen kanssa, jotka ovat valmiita hakemaan ja postittamaan julkaisusi. Muista jakaa lähetetty julkaisu kaikessa sosiaalisen median markkinoinnissa ja myös yrityksen verkkosivustolla. Lisäksi, jos teet taloudellisen ilmoituksen, nämä palvelut järjestetään jonossa jakaaksesi julkaisusi rahoitusmarkkinoilla ja verkkosivustoilla, kuten Bloomberg, Reuters ja Yahoo Finance.
Nyt kysymykseen kirjoittamasta lehdistötiedote ja "postittamalla se Wall Street Journaliin". Todellisuudessa ei ole ollenkaan vaikeaa tuottaa julkaisua, jonka The Wall Street Journal -lehden lehdistötiedote noutaa. Sinun tarvitsee vain kirjoittaa tiedotus, joka liittyy rahoitusmarkkinoihin, sisällyttää ticker-symboli (jos sellainen on) ja lähettää sen johonkin kolmesta nimeämästä lankapalvelusta. Siinä kaikki se vie. Olet antanut julkaisun, jolla on merkitystä julkaisun yleisölle, ja laittanut sen johonkin palveluista, josta he vetävät. Tehtävä suoritettu.
Muista kuitenkin, että lehdistötiedotteen nouto ei ole sama asia kuin toimituksellinen kattavuus. Harhaanjohtava olisi se, että julkaisusi noudetaan WSJonline.com-sivustossa ja kerrotaan sitten maailmalle, että " Wall Street Journal on sinut peittänyt".
Jotta saat aitoja artikkeleita yleisesti ottaen, sinun tulee soittaa PR- ja markkinointiprofiileihin. Lisäksi, vaikka lehdistötiedotteesi on löydettävissä Google-haussa, The Wall Street Journal -lehdessä se on yrityksen palkaseinän takana. Linkki, jonka välität ja jaat lehdistötiedottisivulle, toimii vain tilaamillesi.
Varmista, että markkinointitiimisi suunnittelevat kohdennettuja sähköpostikampanjoita saadaksesi julkaisun asiaankuuluvien toimittajien postilaatikoihin, ja käytä sosiaalisen kuuntelun työkaluja seuraamaan sosiaalisen median reaktiota ja käsitystä yrityksen uutisista.
Jos noudatat tätä neuvoa, olet nyt lehdistötiedottevampaa kuin ehkä 90 prosenttia alan muista tekniikan edustajista. Olet pelin edellä. Joten tässä on äskettäin hankitun PR-tiedon hyödyntäminen hyvin.
