Miksi omena on nopeutettava iPhonen lanseerausta Intiassa tim bajarin

Muutama viikko sitten Apple ilmoitti ensimmäisestä vuosineljänneksen laskustaan ​​iPhonen myynnissä ja ensimmäisestä liikevaihdostaan ​​13 vuodessa. Yhtiö arvioi myös, että iPhonen myynti tällä vuosineljänneksellä laskee viime vuoden vastaavaan neljännekseen verrattuna. Vaikka useimmat finanssianalyytikot pitivät näitä lukuja uudena normaalina ja julkaisivat ostosuosituksen, Cupertinon osake sai merkittävän osuman.

Yksi valoisa kohta oli uutinen, että Applen palveluliiketoiminta tuo nyt enemmän tuloja kuin Mac-liiketoiminta. Rahoitusanalyytikot huomaavat vihdoin, että palvelut ovat suuria juttuja ja vaikuttavat siihen Applen pitkäaikaiseen kasvuun.

Suuri kysymys näyttää kuitenkin olevan, voiko Apple todella kasvattaa iPhone-markkinoita uudelleen. Nyt on selvää, että iPhone 6: n käyttöönotto oli eräänlainen poikkeus, koska suuren näytön iPhonelle oli kysyntä katkennut. Tässä mielessä jättiläismyynti oli kertaluonteinen tapahtuma, jota Applen on melkein mahdoton toistaa. 4-tuumainen iPhone SE vastaa ostajien tarpeisiin, joiden mielestä iPhone 6 -sarjan 5- ja 5, 5-tuumaiset näytöt ovat aivan liian suuret. Mutta edes tämä kysyntä ei riitä saamaan Apple takaisin menneisyyden valtavaan kasvuun.

Lyhyellä aikavälillä Applen pitäisi asettaa nähtävyydet Intiaan, missä Applen markkinaosuus on tällä hetkellä noin prosentti. Samaan aikaan vain noin 25 prosentilla Intian väestöstä on älypuhelimia. Se on 25 prosenttia 1, 252 miljardista ihmisestä, mikä jättää vajaan miljardin ihmisen markkinat, jotka ajan mittaan voisivat ostaa älypuhelimen.

Olemme tehneet paljon tutkimusta Intiassa nykyään ja näemme, että vaikka Apple on siellä tunnettu tuotemerkki, kiinnostus ja kysyntä kohdistuvat ylemmän kuoren yleisöön. Tämä on valtavassa vastakohdassa Kiinan kanssa, jossa Applea pidetään luksusbrändinä ja jopa keskiluokan halut iPhonen jälkeen. Itse asiassa yhden omistaminen muuttaa ihmisen tilaa heidän vertaisryhmässään.

Mutta Intiassa hinnalla on merkitystä. Intialaiset ovat paljon vähemmän keskittyneet asemaan ja tuotemerkkeihin yhtä paljon kuin he saavat eniten bang-vastustusta. Äskettäisen ansaintapuhelun aikana Tim Cook kertoi, että Apple näkee Intian ja että "Intia on tänään se, mikä Kiina oli 10 vuotta sitten".

Intiaa seuraavat taloustieteilijät viittaavat siihen, että nouseva keskiluokka voi olla valtava sen kansalaisille ja taloudelle. Suuri osa siitä liittyy kuitenkin Internet-yhteyteen, joka auttaa ihmisiä saamaan parempia työpaikkoja, koulutusta ja palkkoja.

Vaikka Apple voisi odottaa vielä neljä tai viisi vuotta päästäkseen Intiaan, kun yhä useammilla on varaa puhelimiin, uskon, että se haluaa auttaa näitä markkinoita kasvamaan. Mutta tehdäkseen niin pian kuin mahdollista, Applen on luotava iPhone vain Intian markkinoille hintaan, joka olisi hyväksyttävä tälle hyvin omatuntoiselle yleisölle. Tutkimuksemme mukaan hinnoittelun on oltava välillä 239–279 dollaria, mutta se menee silti joihinkin erittäin monipuolisiin laitteisiin, jotka maksavat 149–229 dollaria.

Apple voisi myös käynnistää suuren brändäyskampanjan Intiassa saadakseen markkinat vastaanottavaisempiksi iPhoneen vuoden tai kahden kuluessa. Näyttää siltä, ​​että nyt suuremman aloittaminen auttaisi sitä todella vauhdissa.