Miksi omena ja ibm tarvitsevat toisiaan | tim bajarin

Vietin muutaman päivän IBM Interconnect -asiakaskonferenssissa viime kuussa ja nautin aina kuulevani, mitä Big Blue on hihassaan, Watsonista BlueMixiin.

Oma historiani IBM: llä on 1980-luvun alkupuolella. Heti sen jälkeen kun liittyin luoviin strategioihin, yksi ensimmäisistä suurista konsultointiprojekteistani oli tutkia, mistä tulisi IBM: n jakelustrategia alkuperäiselle tietokoneelleen. Työskentelin IBM PC: n isän Don Estridgen kanssa ja näin PC-teollisuuden syntymän läheltä ja henkilökohtaisesti.

Viimeisen 30 vuoden aikana IBM on kehittynyt dramaattisesti, ja se on nyt melkein yksinomaan yritystoimintaan keskittynyt maailmanlaajuinen ohjelmisto- ja palveluyritys. Vaikka en ole tehnyt tiivistä yhteistyötä IBM: n kanssa viimeisen 15 vuoden aikana, kiinnostukseni heikkeni, kun se ilmoitti tekevänsä suurta kumppanuutta Applen kanssa vuonna 2014.

Kun IBM tutki mobiililaitteita, se havaitsi, että monilla asiakkaistaan ​​oli Apple-laitteita, joten kävi selväksi, että jos IBM todella haluaisi edetä, se tarvitsee Applen apua. Lopulta IBM teki suuren päätöksen viedä kaikki mobiilisovelluksensa iOS: iin tukeakseen asiakkaita kaikilla tasoilla.

Tuloksena on, että IBM tarjoaa yli 100 iOS-sovellusta käytettäväksi iPhonissa ja iPadissa yrityksessä ja tarjoaa asiakkailleen erittäin tehokkaita mobiiliratkaisuja, jotka auttavat heitä integroimaan mobiilisovellukset ja ratkaisut yleisiin IT-ohjelmiinsa. Sain nähdä joitain sovelluksia, ja ne ovat uskomattoman tehokkaita. Yksi antaa lentäjille hallita polttoainetta; se tekee laskelmat heille ja antaa sitten lentäjille säätää polttoaineen kulutusta automaattisesti. Toinen antaa merkittävän eurooppalaisen lentoyhtiön hoitaa ensisijaiset varaukset premium-asiakkaille, jotka menettävät yhteydet. Ne voidaan varata uudelle tai toiselle lennolle, vaikka he ovatkin ilmassa.

Viime kädessä kaikki nämä sovellukset antavat IBM: lle paljon enemmän liikkumavaraa valtavan asiakaskunnan tarpeiden tyydyttämisessä ja tekevät siitä luotettavan toimittajan IT-ammattilaisten maailmanlaajuiselle perustalle. Mutta sopimuksessa on myös toinen vähän tunnettu osa, joka on mielestäni yhtä pelinmuutos.

IBM on nyt Applen laitteistojen myynti, jonka IBM: n mobiilitiimi pitää erittäin strategisena kokonaisille IT-ratkaisuilleen. IBM tukee jossain määrin myös Android-mobiililaitteita, mutta se ei ole vielä siirtänyt sovelluksiaan Googlen mobiililaitteisiin. Tämä tarkoittaa, että Apple on enemmän kuin vain kumppani, se on ensisijainen kumppani.

Yksi asia, joka oli todella huomattava Interconnectissa, on se, että Applen markkinointijohtaja Brian Croll esitteli avauspuheenvuoron Applen Swift-ohjelmointikielestä, mikä vahvisti selvästi IBM: n sitoutumista Appleen ja ei-hienovaraisella tavalla.

Vaikka voimme ajatella Applea enemmän kuluttajayrityksenä, IBM-kumppanuus tarkoittaa, että Apple on yhtä paljon yritysyritys. IBM: n jatkuvan avun pitäisi auttaa Applea kasvattamaan yritysliiketoimintaansa räjähdysmäisesti tulevaisuudessa.