Kolminkertaiset johdot 6 viikossa: 7-vaiheinen prosessi

Pienyrityksen ja jopa monien keskisuurten yritysten markkinoinnissa noudatetaan käytännöllistä lähestymistapaa ja kiireellisyyttä, jota suuremmilla yrityksillä on usein ylellisyyttä sivuuttaa. Myönnetään, että kaiken kokoiset yritykset joutuvat luomaan viitteitä ja myyntiä yrityksilleen, mutta suurilla yrityksillä on kaksi ainutlaatuista etua. Ensinnäkin, koska suuret yritykset alkavat pieninä yrityksinä ja kasvavat nykyiseen kokoonsa - he eivät vain purskahtaneet yritystä isoiksi yrityksiksi -, he hyötyvät vuosien mittaan rakennetuista putkistoista ja mahdollisista tietokannoista. Joten, kun he siirtävät osan keskittymästään brändisuuntautuneeseen markkinointiin, heillä on jo johtoasemia pitämään myyntiä tarjoava juna menossa, ja heillä on lyijymoottoreita, jotka toimivat edelleen, kun kasvattavat brändimarkkinointitoimintaa. Ja toiseksi, suurempien budjettien vuoksi heillä on varaa harjoittaa sekä brändisuuntautunutta markkinointia että lyijyä tuottavaa markkinointia samanaikaisesti.

Vertailuna voidaan todeta, että pienyritysten markkinoijilla on usein rajoitetut budjetit (ja mahdollisesti edes lainkaan budjettia) ja tarve tuottaa ennakkoja ja kasvattaa myyntiä ennen kaikkea.

7 vaihetta lisää liidien luomista

Lukemattomissa asiakassuhteissa olemme löytäneet ja tarkenneet seuraavaa seitsemän vaiheista prosessia, jonka avulla kaiken kokoiset yritykset voivat parantaa lyijyä tuottavia ominaisuuksiaan ja kasvattaa tuloja. Voit seurata näitä vaiheita riippumatta siitä, onko sinulla suuri budjetti, pieni budjetti vai ei mitään budjettia. Jos budjetti on nolla, vie se vain kauemmin, koska sinun on tehtävä kaikki jalkatyöt. Kannustan siis vapauttamaan vähän budjettia, mutta vaikka et pysty, voit silti näyttää tuloksia. Sitten näillä tuloksilla voit perustella jonkin budjetin ponnistelujen lisäämiseksi. Jos sinulla on jo iso budjetti, voit heittää bensiiniä lyijyn sukupolven tulipaloosi ja maksimoida yrityksesi.

7 vaihetta

1. WIIFY
2. Miksi sinä
3. Valkotaulu
4. Kokeile 2
5. Kirjoita se
6. Tout It
7. Kerro minulle siitä

1 Vaihe 1, osa 1: WIIFY

WIIFY on lyhenne, joka tarkoittaa ”Mitä siinä on sinulle?” Tässä tapauksessa me tarkoitamme sitä tarkoittaen ”mitä se sisältää asiakkaidesi kanssa?” Lyhenteen WIIFY on luonut pitkäaikainen yritysvalmentaja ja kouluttaja Jerry Weissman. Hän on myös myydyimpien kirjojen sarjan kirjailija. Weissman on valmentanut satoja yrityksiä, jotka valmistautuvat alkuperäiseen julkiseen osakeantiin (IPO) osoittamiinsa esityksiin sen lisäksi, että kouluttaa tuhansia ihmisiä suurempiin yrityksiin. Varhaisessa uraani minulla oli etu hyödyntää Weissmanin Power Presentations -harjoittelua, ja se oli, kädet alas, paras tekemäni koulutus. Tässä olen oppinut yhden asia: Jotta voit kommunikoida tehokkaasti asiakkaiden kanssa, sinun on tarkennettava, kuka asiakas on.

Ensimmäinen askel on toimialan valitseminen. Tiedän, että saatat ajatella: ”Mutta odota, palvelumme on arvokasta asiakkaille toimialasta riippumatta. En halua sulkea pois ketään ja menettää myyntiä. ”Mutta tosiasia on, että kohdistaminen auttaa sinua tuottamaan enemmän viittauksia ja lisää myyntiä, ei vähemmän.

Äskettäisessä seminaarissa, joka pidettiin Vancouverissa, British Columbiassa, Mark Sessions of Neural Impact kertoi joidenkin teollisuuden kohdistamiseen liittyvien tutkimusten tuloksista. Tutkimus osoitti, että yritykset, jotka joko eivät ole suunnattu toimialaan tai kohdistuvat kolmeen tai useampaan, kääntävät tyypillisesti vain noin 20 prosenttia pätevistä johdoistaan ​​myyntiin. Yritykset, jotka keskittyvät 2–3 toimialaan, voivat kuitenkin nostaa sen 50 prosenttiin, ja yritykset, jotka kohdistuvat yhteen toimialaan, voivat saada lähellä olevat korot jopa 80 prosenttiin.

Sinun täytyy olla kohdennettu lähestymistapasi suhteen. Se sisältää toimialan, johon haluat kohdistaa, minkä koon tai asiakasryhmän, mihin henkilöihin tai rooleihin yrityksissä aiot mennä, ja mitkä tavoitteet ovat yksilöillä tässä roolissa. Kun olet saanut täsmällisyyden, sinulla on mielessäsi selkeä näkemys siitä, kuka asiakkaasi ovat, ja voit sitten selkeästi selittää mitä heillä on siinä.

Harkitse seuraavaa:

Jos katsot nykyisiä asiakkaitasi, istuuko suurin osa heistä tietyllä toimialalla? Jos on, tiedät todennäköisesti kyseisen teollisuuden tarpeet enemmän kuin muut. Lisäksi sinulla on todennäköisesti joitain suosituksia tai muita menestyksiä, joita voit hyödyntää luotettavuuden lisäämiseksi muiden alan edustajien kanssa.

Jos nykyinen asiakaskunta ei luonnollisestikaan viittaa alaan, johon haluat kohdistua, käy sitten kilpailijoiden verkkosivustoilla. Näetkö suuntauksia toimialoillaan, joihin ne kohdistuvat? Jos näin on, harkitse kampanjaa, joka on suunnattu alalle.

Seuraavaksi harkitse toimialoja, joilla on yleensä tuottoisaa marginaalia. (Lisätietoja kyseisistä toimialoista on tämän luettelon seuraavassa osassa.) Jos palvelusi on merkityksellinen jonkin kyseisen teollisuuden kannalta, harkitse kampanjaa, joka kohdistuu kyseiseen toimialaan.

Älä lopuksi alenna teollisuutta, joka on luonnostaan ​​mielenkiintoinen sinulle tai työntekijöillesi. Vaikka ”kiinnostus” ja “hauska” eivät voi täysin kompensoida huonoa teollisuuden valintaa, tosiasia on, että voit rakentaa kannattavan yrityksen kohdistamalla melkein mihin tahansa toimialaan. Ja miksi et kohdista toimialaan, joka saa sinut innostumaan nousta aamulla?



2 Vaihe 1, osa 2: WIIFY

Teollisuuden lisäksi: Teollisuus on ensimmäinen harkittavana oleva näkökohta, mutta se ei lopu siihen. Sinun on pohdittava, minkä kokoisia asiakkaita haluat kohdistaa. Haluatko kohdistaa pieniin yrityksiin, keskisuuriin yrityksiin tai suuriin yrityksiin tai yritysyrityksiin? Ovatko palvelusi osuvampia tietyn koon asiakkaalle? Vaatiiko palvelusi hinta tietyn kokoista asiakasta?

Esimerkiksi yrityksemme tarjoamien digitaalisen markkinoinnin agenttipalveluiden kanssa havaitsemme, että useimpien asiakkaidemme on budjetoitava 20 000 dollaria + kuukaudessa kokonaismarkkinointbudjettiin, josta palveluidemme osuus olisi noin 5000 dollaria kuukaudessa. Lisäksi havaitsemme, että yrityksille, jotka osoittavat 20 000 dollaria + kuukaudessa kokonaismarkkinointibudjettiaan, niiden on tuotettava vähintään 5 miljoonaa dollaria vuotuista tuloa, joten kohdistamme pyrkimykseemme yrityksiin, joiden tulot ovat vähintään 5 miljoonaa dollaria. Suorita tämäntyyppinen analyysi yrityksellesi ja tarjoamillesi palveluille varmistaaksesi, että tarjottamasi (ja veloittamasi) ja asiakkaiden tarvitsemat (ja mitä he voivat maksaa) vastaavat toisiaan.

Ajattele nyt henkilötyyppejä tai rooleja yrityksissä, jotka ovat eniten kiinnostuneita palveluistasi. Mikä on heidän nimensä? Mitkä ovat heidän haasteensa? Mitkä ovat heidän tavoitteensa? Ovatko he palveluidesi päätöksentekijöitä vai eroavatko palvelusi käyttäjät päätöksentekijöistä?

WIIFY-tehtäväsi on saada tarkkaa tietoa teollisuudelle, johon aiot kohdistaa, kyseisen toimialan asiakkaiden koosta, keitä yrityksissä suunnittelet markkinoimaan ja mistä he välittävät.

Seuraavaksi käsittelemme vaihetta 2 seitsemänvaiheisessa prosessissamme tuottaaksesi lisää viittauksia yrityksellesi: Miksi U. (Jos et ole vielä lukenut vaihetta 1 ja suorittanut vaiheet, aloita vaiheella 1 ennen kuin siirryt vaiheeseen 2).)

Ensinnäkin keskityit siihen, mitä asiakkaallasi on, saamalla erittäin yksityiskohtaiset tunnistaa, kuka asiakas on. Nyt siirrämme painopisteen Sinulle ja U: lle. Ensin työskentelet ainutlaatuisen arvoehdotuksen (“miksi sinä”) eteenpäin ja sitten työskentelet kouluttamaan tulevaisuudennäkymiäsi kyseisestä arvoehdotuksesta (“miksi U”, eli “miksi yliopisto ”).



3 Vaihe 2, osa 1: Miksi sinä

Luodaksesi arvo-ehdotuksesi, sinun täytyy kysyä itseltäsi, mikä tekee sinusta ainutlaatuisen verrattuna kilpailuun. Joitakin itsellesi esittämistä kysymyksistä ovat seuraavat:

Kuinka monen vuoden kokemus sinulla on?

Oletko ollut liiketoiminnassa riittävän kauan, jos kokemuksesi antaa sinulle uskottavuuden ja edun? Onko sinulla kokemusta työskentelystä tietyllä toimialalla tai tietyn kokoisen asiakkaan kanssa? Onko sinulla kokemusta tietystä markkinaraosta tai -alueesta, joka erottaa sinut kilpailijoistasi?

Kuinka monta kertaa olet toteuttanut tällaisen tarjouksen?

Tietynlainen kokemusmuoto sisältää kuinka monta kertaa olet toteuttanut tämän tyyppisen tarjouksen. Jos olet tehnyt sen monta kertaa, niin tiedät “ostot”, joihin asiakkaat ajovat yrittää toteuttaa ratkaisua. Kuinka kokemuksesi ratkaisun toteuttamisesta voi erottaa sinut?

Mitä ainutlaatuisia taitojasi sinulla on liittymässä tähän tarjoukseen tai mitä asiaankuuluvia taitoja tai sertifikaatteja sinulla on?

Onko työntekijäsi saanut erityistä koulutusta tuotteisiisi, palveluihisi tai ratkaisuksiisi? Onko sinulla alan sertifikaatteja, joita voit korostaa? Erottavatko nämä taidot tai sertifikaatit sinut?

Onko yritykselläsi erityisiä turvaominaisuuksia?

Onko tietoturva merkityksellinen tuotteellesi tai palvelullesi? Jos on, onko sinulla tietoturvaan liittyviä taitoja, jotka ovat asiakkaidesi kannalta tärkeitä?

Mikä on erityistä tai ainutlaatuista asiakaspalvelussa ja -tuessa?

Jos myyt tuotetta, joka hyötyy asiakaspalvelusta tai tuesta, kuinka voit sijoittaa palvelu- ja tukitarjouksesi erillään kilpailusta? Esimerkiksi ei ole harvinaista, että teknologiateollisuuden yritykset tarjoavat tukea Intian offshore-puhelinkeskusten kautta. Ei ole myöskään harvinaista, että asiakas osuu pitkälle automatisoituun puupuuhun soitettaessa tukea. Vertailuna voidaan todeta, että yksi asiakkaistamme ei vain tarjonnut Yhdysvaltoihin perustuvaa puhelintukea ympäri vuorokauden ympäri vuorokauden ympäri, vaan he luottavat siihen, että jos asiakas soittaa, todellinen ihminen noutaa puhelimen sen sijaan, että pakottaisi asiakkaan käydä läpi puhelinpuu.

Mitä muita pakettipalveluita voisit tarjota?

Ydintarjouksesi lisäksi on olemassa liittyviä tuotteita tai palveluita, joita voit tarjota “makeuttamaan kaupan”? Ne voivat olla luomiasi tuotteita tai palveluita tai ne voivat olla komponentteja muilta toimittajilta, jotka sisällytät tarjoukseesi.

Kun olet keskustellut näistä kysymyksistä ryhmäsi kanssa, sinun tulisi kehittää erilainen arvoehdotus tarjouksellesi. Tämän keksinnän jälkeen on tärkeää arvioida se varmistaaksesi, että se on ainutlaatuinen ja yrityksellesi erityinen. Teollisuusanalyytikkoyritys Gartner suosittelee lukemaan arvoehdotustasi ja kysymään sitten itseltäsi, voisiko kilpailijasi sanoa saman yrityksen kohtaan vai onko se ainutlaatuinen sinulle. Jos he voisivat sanoa saman, niin sinulla on enemmän työtä tehdäksesi varmistaaksesi, että arvoehdotuksesi erottaa sinut kilpailusta.



4 Vaihe 2, osa 2: Miksi U

Kun olet luonut tarjouksen arvoesityksen, on kouluaika - aika kouluttaa asiakkaitasi kaikesta siitä suuresta arvosta, jonka sinä ja tarjouksesi tarjoat pöytään. Liian usein kaikki tietoliikennekanavasi katkaistaan. Sinun on käynyt läpi kaikki materiaalisi, verkkosivustosi ja sosiaalisen median kanavat tarkistamalla, että kerrot jatkuvaa tarinaa.

Jos asiakkaat katsoisivat vain muuta kuin kotisivusi sitä osaa, joka näkyy ennen taittoa (toisin sanoen, ennen kuin he vierittävät), tietäisivätkö he, mikä on yrityksessäsi ainutlaatuista tai miksi heidän pitäisi työskennellä kanssasi? Jos he halusivat löytää tarjouksen, jota aiot mainostaa osana kampanjaasi, voivatko he tehdä sen helposti? Ja kun he pääsevät tarjousta koskevalle sivulle, voivatko he nopeasti tunnistaa tarjouksen ainutlaatuisen ja erityisen?

Mitä markkinointimateriaaleja olet luonut? Milloin viimeksi kertoit niitä ja päivitit niitä? Ja nyt, kun sinulla on eriytetty arvoehdotus, kuinka sinun täytyy muuttaa materiaalejasi niin, että ne heijastavat sitä arvoa? Ovatko kaikki materiaalisi keskeisellä paikalla, josta kaikki työntekijät tietävät, jotta he voivat käyttää uusinta ja vain uusinta versiota, jos heidän on käytettävä niitä.

Mitä sosiaalisen median ominaisuuksia ja kanavia sinulla on? Onko sinulla Twitter-tili, LinkedIn-sivu, ryhmiä, kanavia jne.? Käytetäänkö he kaikki samaa ääntä ja kertovat samaa tarinaa?

Älä unohda pieniä asioita, kuten opasteet toimipaikassasi. Olin äskettäin Australiassa työskentelemässä rhipen, suuren teknologiatuotteiden jakelijan kanssa, ja he veivät meidät kumppanikseen. Olin vaikuttunut kaikista heidän rakennuksensa ympärillä olevista merkkeistä. He kaikki heijastivat tuotemerkkinsä identiteettiä, johon sisältyy joitain ainutlaatuisia hahmoja, jotka näyttävät melkein purppuraisilta minionilta, kuten näkisit Despicable Me -teoksessa . Tuotemerkki-identiteetistä riippumatta asia oli kuitenkin se, että he olivat johdonmukaisia ​​käyttäessään ja esittäessään identiteettiä.

Joten rakenna arvopapereesi, varmista, että se on ainutlaatuinen, ja varmista, että se heijastuu johdonmukaisesti kaikissa tiedotusvälineissä ja kanavissa, joita asiakkaasi, kumppanisi ja työntekijäsi näkevät. Näiden vaiheiden läpikäynti valmistaa sinut seuraavaan prosessivaiheeseen: taulun harjoitukseen.



5 Vaihe 3, osa 1: Valkotaulu

Toistaiseksi olet oppinut prosessin kahdesta ensimmäisestä vaiheesta: WIIFY ja miksi sinä / miksi U. Nyt on aika Valkotaulu. On aika laatia hulluja ideoita. Aiotte laatia ideoita testata, toisin sanoen. Ajattele täällä aiheita, erityisesti aiheita ja niihin liittyviä otsikoita kiinnittääksesi potentiaalisi huomion.

Ensinnäkin on aika mennä lääketieteelliseen kouluun. Olet kuullut sanonnan: "Se ei ole aivokirurgia." No, muutaman minuutin kuluttua et ehkä ole aivokirurgi, mutta teemme parhaamme saadaksesi sinusta aivotutkijan. Pikaobjektitunti auttaa ymmärrät miksi tämä prosessivaihe on tehokas. Katso ympärilläsi olevaa huonetta ympärilläsi. Yritä todella kiinnittää huomiota huoneen esineisiin. Hetken kuluttua pyydän sinua sulkemaan silmäsi. Kun teet, avaamatta silmiäsi, mieti, kuinka monta asiaa muistat, jotka ovat neliöitä ja suorakulmioita? Nyt kun olen sanonut, mitä yrität muistaa, ÄLÄ katso huoneen ympärille uudestaan. Olet jo tehnyt niin. Okei Sulje silmäsi 15-30 sekunniksi ja yritä muistaa kaikki ne neliöt ja suorakulmiot, jotka muistat näkeväsi.

Kun avaat silmäsi uudelleen, katso huoneen ympärille. Näet enemmän asioita, jotka ovat neliöitä ja suorakulmioita, kuin muistit, kun katsot ensimmäistä kertaa katsot ympärillesi, vaikka katsotkin suoraan nuo esineet. Miksi?

Annan esitellä teille retikulaarisen aktivaattorin. Retikulaarinen aktivaattori on aivojen osa, joka kertoo sinulle, mihin kiinnittää huomiota ja mitä jättää huomioimatta. Todellisuus on, että koet lukemattomia ärsykkeitä koko päivän ajan - liikaa aivojen prosessoimiseksi tai ymmärtämiseksi. Retikulaarinen aktivaattorisi auttaa suodattamaan asioita, joita aivot eivät pidä sinulle tärkeinä, jotta voit keskittyä asioihin, jotka ovat merkityksellisiä.

Ennen kuin sulit silmäsi, asioilla, jotka olivat neliömäisiä tai suorakulmaisia, ei ollut merkitystä sinulle, joten aivosi sivuuttivat ne. Erityisesti retikulaarinen aktivaattorisi käski aivojasi jättämään ne huomioimatta. Mutta käskeessäsi sinua ajattelemaan asioita, jotka ovat neliöitä ja suorakulmioita, kytkein päälle katkaisijan "neliön ja suorakaiteen asioita" varten retikulaarisessa aktivaattorissasi ja nyt huomaat asioita, joita et ole aiemmin huomannut.

Muuten, se on sama syy siihen, että ennen kuin ostit nykyisen autosi, et koskaan oikein nähnyt monia autoja, kuten omaasi. Mutta kun ostit auton, avasit nähdä saman merkin, mallin ja värin autoja kaikkialla. Mutta miten se liittyy keskusteluihimme? Sinulla on kaksi vaihtoehtoa.

Vaihtoehto 1 on samanlainen kuin mitä juuri tein kanssanne. Katso ja huomaa kaikki, mikä on suorakaiteen ja suorakulmaisen muotoinen. Mutta neliöiden ja suorakulmioiden sijaan voit mennä kaikkien puoleen ja kehottaa heitä kiinnittämään huomiota yritykseesi ja erityisesti tuotteeseesi. Jos tekisin niin, menisin ympäri sanomalla: “Hei, olen Brent Johnson. Pilvimyyjä. Pilvimyyjä. Kiinnitä huomiota Cloud Selleriin. Kiinnittää huomiota. Pilvimyyjä. ”

Aikooko se toimia? Ei tietenkään. Miksi ensinnäkin, et vielä tiedä kenen kanssa puhua (tai edes sinulla on mahdollisuus puhua heidän kanssaan). Toiseksi, rehellisesti, se on mitä kaikki yrittävät tehdä. Arvaan, että jokaisella yritykselläsi on nyt postilaatikossasi sähköposteja yrityksiltä, ​​jotka kertovat sinulle, että heillä on hienoja juttuja, joihin sinun tulisi kiinnittää huomiota. Ja tiedät mitä teet: poista. Älä avaa, lue ja poista sitten. Poista vain. Tunnistat, että nämä sähköpostiviestit ovat roskapostia vain otsikkoriviltä, ​​ja poistat ne. (Tai et koskaan näe niitä, koska sähköpostiohjelmasi tunnistaa ne roskapostiksi ja siirtää ne Roskaposti-kansioon.)



6 Vaihe 3, osa 2: Valkotaulu

Tee sen sijaan vaihtoehto 2. Puhu asioista, joista he jo välittävät. (Ja valitettavasti se ei todennäköisesti ole sinä - vielä.) Älä ymmärrä minua väärin. Kun ainutlaatuinen arvoehdotuksesi on luotu ja räätälöity valitsemasi yleisölle, sinulla on syy heille huolehtia sinusta ja ratkaisuistasi. Mutta he eivät tiedä sitä vielä, joten ensin pitäisi alkaa puhua asioista, joista he välittävät. Sieltä valkotaulun istunto tulee sisään. Kampanjasi tavoitteena on tunnistaa aihe, josta kohdemarkkinat välittävät. Jos valitset pienen joukon, harvat teistä, sadat (tai ehkä jopa tuhannet) potentiaaliset näkymät ovat jo tulossa verkkosivustollesi. (Ja jos näin on, onnittelut!) Mutta mahdollisuudet ovat, suurin osa teistä ei saa tarpeeksi liikennettä. Joten sinun täytyy mennä sinne, missä kohdemarkkinat ovat, kokeilla erilaisia ​​aiheita nähdäksesi, mitkä kiinnostavat eniten huomiota.

Vaihtoehtoihisi sisältyy raportin tai oppaan luominen, jonka voit luovuttaa "porteitettuna" sisällönä (jota joskus kutsutaan myös "arvokkaksi" sisältöksi tai "lyijykaappausvälineeksi"); koulutusvideo- tai -resurssin luominen; blogisarjojen kirjoittaminen; tai aloitussivun tai mikrosivuston kehittäminen.

Annoin sinulle vain neljä erilaista vaihtoehtoa. Tietysti voit luoda mitä tahansa tai muunnelman yhdestä juuri mainitsemastani tuotteesta. (Mainitsin esimerkiksi oppaan tai raportin, mutta se voi tarkoittaa myös infografiaa.) Jos sinulla on resursseja tehdä se, suosittelen raportin, oppaan tai koulutusvideon luomista. Yleisesti ottaen tämäntyyppisillä omaisuuserillä on suurin havaittu arvo kohderyhmille. Yleensä voit myös kysyä mahdollisilta, että he antavat sinulle heidän sähköpostiosoitteensa vastineeksi resurssin käyttämiselle. Raportin, oppaan tai videon luomiseen tarvitaan kuitenkin joku, joka kirjoittaa sen, muokata sitä ja tehdä siihen joitain grafiikkasuunnitelmia, jotta se näyttää hyvältä. (Tietysti, mitä ammattimaisempi teet sen näyttämään, sitä parempi, mutta älä luopu raportin tai videon luomisesta pelkästään siksi, että sinulla ei ole loistavaa grafiikkaresurssia.) Jos luot videota, niin sinä Tarvitset jonkun tallennettavan (joko äänen ja videon tai ainakin videon, jonka voit yhdistää kuviin) ja jonkun muokkaamaan tai luomaan videon sen tallennuksen jälkeen.

Voit joko tehdä nämä asiat itse tai vuokrata ulkopuolisia resursseja näiden esineiden luomiseen. Mutta tietysti, jos aiot palkata resursseja, se alkaa maksaa sinulle enemmän rahaa. Itse asiassa sinun pitäisi todennäköisesti budjetoida muutama tuhat dollaria, jos aiot vuokrata kaikki nämä tehtävät virastolle. Jos sinulla ei ole näitä resursseja (joko sisäisesti tai kolmannen osapuolen kanssa, jonka voit maksaa), harkitse sitten sisällön toimittamista blogisarjojen sarjan, verkkosivustosi aloitussivun tai erillisen mikrosivuston kautta. Tarvitset silti jonkun, joka kirjoittaa sisältösi, ja mahdollisesti jonkun, joka kehittää web-kehitystä, mutta mukana olevien vaiheiden ja siihen kuluttavan ajan pitäisi olla vähemmän.

Kun olet valinnut luotavan tavaratyypin, alat ajatella aiheita, joiden luulet resonoivan ja kiinnittämään potentiaalisi huomion. Etsit asioita, joihin heidän reticular-aktivaattorinsa kehottavat heitä kiinnittämään huomiota. Haluat heidän reticular-aktivaattoriensa sanovan aivoilleen: “Hei, katso tänne, on jotain, josta välitämme. Meidän pitäisi kiinnittää huomiota. ”

Nyt aivoriihi ei ole vain yleisiä aiheita, vaikka se onkin ensimmäinen osa. Jos aiot luoda raportin tai oppaan, aion aivoriihi otsikoita raportillesi. Sama, jos aiot luoda blogisarjan. Sinun on myös keksittävä todelliset otsikot. Ole luova. Pidä hauskaa. Tässä vaiheessa mikään idea ei ole huono idea. Aiot keksiä noin 10 nimikettä. Niiden on oltava otsikoita aiheista, joilla on merkitystä valitsemallesi yleisölle.

Ihannetapauksessa heidän on pidettävä lupaus mahdollisillesi, että jos he kiinnittävät huomiota, he saavat jonkin verran hyötyä kiinnittämällä sinulle huomion.

Voit mennä kielteisesti "10 virhettä vältettäväksi" tai "Älä tee tätä", mutta mielestäni positiiviset viestit ovat parempia. Miksi? Koska kun saat jonkun keskittymään positiivisiin ajatuksiin, kuviin ja käsitteisiin, näkymäsi mieliala paranee ja ihmiset haluavat liittyä asioihin, jotka saavat heidät tuntemaan olonsa hyväksi.

Viimeinkin, vaikka näiden otsikoiden ja aiheiden tarkoituksena ei ole suoraan myydä tarjoustasi (joka tulee myöhemmin), sen pitäisi olla suhteessa tarjoukseen. Muutoin houkuttelet ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita toisiinsa liittymättömistä aiheista ja jotka eivät ehkä ole ollenkaan kiinnostuneita tarjoamistasi ratkaisuista.

Ajattele sanoja, joita aiot käyttää. Muutamia esimerkkejä seuraa. Huomaa, että nämä ovat positiivisia ja herättävät ajatuksia kasvusta, menestyksestä ja etenemisestä eteenpäin. Yksinkertainen Google- tai Bing-haku antaa sinulle myös runsaasti luettavia artikkeleita ja ehdotuksia tehokkaiksi käytettäviksi sanoiksi. Esimerkiksi: Sinä, Löydä, Takuu, Uusi, Parannettu. Katso trend.google.com. Tämä antaa sinulle ideoita asioista, joita ihmiset etsivät jopa minuutti. Voit myös kirjautua sisään Bing- tai Google-mainostilillesi ja kirjoittaa avainsanoja saadaksesi järkeä hakuliikenteelle näiden sanojen perusteella.

Muista, että olet asiakas. Mitä tarkoitan sillä? Monille teistä yrityksesi on pieni tai keskikokoinen yritys. Ja on todennäköistä, että yksi tavoitteistasi on pieni tai keskisuuri yritys. Joten haluat tietää, mistä pienet ja keskisuuret yritykset välittävät? Mieti mitä välität. Mahdollisuudet ovat, että säästät rahaa, säästät aikaa, tuotat laadukkaita tuloksia ilman yritystason resursseja ja vastaavat ovat sinulle tärkeitä. Nuo asiat ovat tärkeitä myös asiakkaillesi. Älä unohda keskusteluamme teollisuudesta. Mistä alan asiakkaat välittävät? Ja lopuksi, vaikka otsikot tai aiheet eivät puhu sinusta, muista, että otsikoidesi tulee liittyä asioihin, jotka päätit korostaa arvoehdotuksessa.

Harkitse lopuksi seuraavaa: Pidä otsikot tai aiheet lyhyinä. Erityisesti jos teet sähköpostitestiä, on suuri mahdollisuus, että yleisösi näkee sähköpostisi puhelimella. Jos näin on, sinulla on noin 30 merkkiä aihepiirilläsi, jotka mahdolliset näkevät hänen näytöllä. Sinun on kiinnitettävä kyseisen henkilön huomio noilla 30 merkillä. Ihmiset rakastavat “salaisuuksia”. Heidän retikulaariset aktivaattorinsa alkavat sammua, jos voit ehdottaa, että kerrot heille salaisuuden. Tähän liittyen, jos voit olla hieman salaperäinen, silloin kiinnostat heidän kiinnostustaan. Kaikki mitä sanoi, ole aito. Luo vain otsikoita tai aiheita, jotka ovat uskottavia ja joita pystyt täyttämään. "Muinaisten 10 salaisuutta elää 100: lle erittäin hyvällä terveydellä - taattu" on suuri huomion kiinnittäjä. Yleisösi ei kuitenkaan usko sitä etkä voi täyttää sitä. On hyvä olla hieman aggressiivinen, mutta sinun on silti oltava uskottavia ja aitoja. Ennen kuin jatkat, varmista, että olet saanut aivoriihiä noin 10 nimikettä testattavaksi.



7 Vaihe 4, osa 1: Kokeile 2

Kokeile 2 sisältää nimikkeiden testaamisen nähdäksesi mikä todella kiinnittää kohdeyleisösi huomion. Otsikoiden testaustapoja ovat muun muassa: PPC (Pay-Per-Click) luominen, haku, sosiaaliseen mediaan lähettäminen tai sähköpostien lähettäminen.

Harkitse seuraavaa:

Onko sinulla jo Google AdWords -tili määritetty (PPC-kampanjan luominen ja toteuttaminen on nopeampaa ja helpompaa)? Jos aiot tehdä sähköpostitestin, onko sinulla jo luettelo mahdollisista asiakkaista? (Huomaa: ei luettelo nykyisistä asiakkaista, mutta melko suuri luettelo mahdollisista asiakkaista.) Jos ei, onko sinulla jo luettelon tarjoaja, jonka kautta voit ostaa luettelon? Ja jos ei, oletko halukas investoimaan aikaa saadaksesi jonkun tutkimaan luetteloa?

Jos aiot tehdä sosiaalista mediaa, onko sinulla jo tilit luotu sosiaalisen median kanavien (etenkin LinkedIn ja Twitter) kautta? Ja onko sinulla tarpeeksi seuraajia, jotta kohtuullinen määrä ihmisiä voi nähdä viestejäsi? Vaikka sinulla ei olisi valtavaa luetteloa seuraajia, saatat silti löytää ihmisiä, jotka voivat tarkastella viestejäsi hashtien avulla. Mutta sinun on parempi, jos sinulla on jo kunnollinen seuranta.

Jos et vieläkään ole varma, harkitse näitä:

Maksettu haku: Maksettu haku on todennäköisesti kallein kolmesta testivaihtoehdosta, mutta se tuottaa todennäköisesti myös nopeimmat ja parhaat tulokset. Kun sanon “kallein”, kuinka paljon rahaa puhun? Vaikka voisit mahdollisesti tuottaa riittävästi tuloksia 250 dollarilla, aion ehdottaa, että aiot käyttää 500–1 000 dollaria.

Sosiaalinen media: Perinteinen viisaus viittaa siihen, että jos sinulla ei ole jo paljon seuraajia, sosiaalisen median testi ei ehkä tuota hyviä tuloksia. Todellisuudessa se on osittain totta. Mutta voit ylittää tämän, kun käytät luovasti suosittuja hashtageja, jotka liittyvät testaamaasi nimikkeeseen. Voit suorittaa sosiaalisen median kustannuksesi ilmaiseksi, mutta valinnaisesti se voi maksaa myös mainostettuista tweetideistä tulosten nopeuttamiseksi.

Sähköposti: Jos sinulla ei vielä ole kunnollisen kokoista sähköpostiluetteloa, otsikoiden testaaminen sähköpostitse on vaikeaa. Hyvin yleinen nyrkkisääntö on, että 10 prosenttia vastaanottajista avaa sähköpostisi. Ihannetapauksessa, jos haluat tehdä sähköpostitestin, suosittelen, että sinulla on sähköpostiluettelo, jossa on vähintään 3000 sähköpostiosoitetta. Voit mahdollisesti saavuttaa 1000, mutta virhemarginaali tulee olemaan korkeampi, joten tulosten on oltava vielä vakuuttavampia.

Jotta kutakin testityyppiä koskevien ohjeiden tarkistaminen olisi helppoa, olen jakanut loput tämän osion kolmeen osaan: yhden maksettuun hakuun, toisen sosiaaliseen mediaan ja toisen sähköpostiin. Ennen kuin luet valitsemastasi testityypistä koostuvaa osaa, sinun olisi pitänyt tehdä aivoriihi noin 10 nimikettä tai aiheriviä osana työtäsi tähän mennessä.

Yksi huomautus: suosittelen maksettua hakua. Vaikka et aio käyttää maksettua hakua, katso alla oleva maksetun haun osa ymmärtääksesi tärkeät testauskäsitteet. Näiden käsitteiden noudattaminen auttaa välttämään joitain tahattomia virheitä, jotka lisäisivät tutkimusvirheitä testituloksiin.



8 Vaihe 4, osa 2: Kokeile 2

Maksettu haku: Aion olettaa, että tiedät maksetun hakukampanjan perustamisen perusteet. Suorita ensin hakuverkkotesti. Valitse tavoitteesi saavuttamiseksi myynti tai lyijy, joka johtaa verkkosivustovierailuihin. Valitse Sijainnit-alueeksi alueet, joista haluat löytää asiakkaita. Jos haluat työskennellä asiakkaiden kanssa missä tahansa maassasi, valitse tämä vaihtoehto. Voit luonnollisesti valita myös pienempiä maantieteellisiä alueita, mutta huomaa, että mitä pienempi valitset maantieteellisen alueen, sitä vähemmän päivittäisiä hakuja on ja sitä kauemmin sinulla on riittävästi testituloksia.

Yksi kriittinen asetus, joka sinun on muutettava oletusasetuksesta, on Mainosten vuorottelu (joka on lueteltu lisäasetuksissa). Et halua optimoida kiertoa. Haluat kiertää mainoksia toistaiseksi.

Valitsin mainosten aikataulussa "Normaali työaika". Kyllä, se on totta, että potentiaaliset näkymät saattavat etsiä tunteja jälkeen tai viikonloppuna, mutta heidän tavoitteensa ja ajattelutapansa voivat olla erilaisia ​​henkilökohtaisella ajallaan kuin mitä he ajattelevat työaikana. Joten, ellet usko, että asiakkaasi etsivät ensisijaisesti tyyppiäsi ratkaisua yöllä tai viikonloppuisin, keskityisin tekstisi normaaliin työaikoihin.

Seuraava suositus on kriittinen: Koska yrität testata nimikkeitäsi toistensa suhteen, sinun on pidettävä kaikki muut elementit identtisinä. Jos se ei ole mahdollista, sinun on ainakin pidettävä niitä mahdollisimman samanlaisina toisiinsa.

Seuraavaksi sinun on valittava avainsanat. Käytät samoja avainsanoja kaikissa nimikkeissä, joita aiot testata. Lisäksi avainsanojen lukumäärän on oltava pieni, ja niiden kaikkien on oltava suhteessa toisiinsa. Kyllä, voit saada enemmän näkymiä, jos valitset paljon erilaisia ​​avainsanoja, mutta silloin olet vaarassa, että jotkut otsikot toimivat todella hyvin yhdellä avainsanaryhmällä ja muut otsikot toimivat hyvin toisella. Vaikka tämä saattaa olla hieno tiellä, tarvitset nyt testiäsi auttaaksesi sinua tunnistamaan voittamasi tittelin.

Kuinka voit keksiä avainsanoja? Jos tiedät jo 3–5 liittyvää avainsanaa, käytä niitä. Jos ei, valitse sitten tunnettu kilpailija (joka mielestäsi tekee parempaa työtä kuin sinä - älä huoli, et aio kertoa kenellekään, jonka mielestäsi he tekevät parempaa työtä kuin sinä, mutta ole rehellinen itsellesi) ja sinulla on Google ehdottaa avainsanoja kilpailijan verkkosivustolle perustuen.

Luo erillinen mainos jokaiselle testattavalle nimikkeelle. Lisää otsikko 1 mainoksen otsikon 1 avulla. Jos käytät otsikkoa 2, sen on oltava sama kaikissa mainoksissasi. On yksi poikkeus: Jos nimikkeesi ovat yli 30 merkkiä pitkiä, kaikki Otsikko 1 -otsikot tulevat olemaan samat ja testaat otsikot Kuvaus-kentän avulla. Tämä ei ole kuitenkaan optimaalinen, koska katsojat saattavat napsauttaa linkkisi otsikon perusteella kuvauksessa olevan otsikon sijaan.

Jos oletetaan, että pystyt lisäämään otsikot otsikkoon 1, suosittelemme kuvaukseesi pahinta käytäntöä. Aivan totta, aiomme sinun tehdä jotain, mitä sinun ei yleensä pitäisi tehdä maksettujen hakumainosten kohdalla. Ja toisin sanoen haluan sinun toistavan nimikkeesi olennaisesti kuvauksessa. Jos esimerkiksi yksi testaamistasi nimikkeistä on ”Videokonferenssin parhaat käytännöt”, kuvauksessasi saattaa olla sano “Opi videoneuvottelujen järjestämiseen liittyvät parhaat käytännöt”.

Miksi?

Tämän testin tavoitteena on selvittää, mistä otsikosta asiakkaasi ovat eniten kiinnostuneita. Jos käytät kuvausta lisätäksesi otsikkoosi paljon yksityiskohtia, potentiaaliset asiakkaat saattavat napsauttaa yhtä mainosta, koska kirjoitit hyvää työtä kyseisen kuvauksen ja Älä napsauta toista mainosta, koska et kirjoittanut sen kuvausta niin hyvin. Joten yritä pitää kuvaus mahdollisimman samankaltaisena otsikkoosi. Tee parhaasi kirjoittaa jokainen kuvaus jokaiselle nimikkeelle siten, että jokainen kuvauksesi noudattaa samaa mallia. Haluat, että otsikot / otsikot ovat sinun erottelijasi, ei otsikot plus kuvaukset.



9 Vaihe 4, osa 3: Kokeile 2

Sosiaalinen media: Jos aiot tehdä sosiaalisen median testin, suosittelen sen tekemistä Twitterin kautta. Voit halutessaan käyttää LinkedIniä Twitterin sijaan, mutta suosittelen Twitteriä. Miksi ehdotan Twitteriä LinkedInissä? Ensinnäkin, koska Twitter-seuraajat ovat yleensä yhteydessä vähemmän yhteyteen kuin LinkedIn-seuraajat. Mielestäni tiedät tai ainakin sinulla on jonkinlainen yhteys ihmisiin, jotka ovat LinkedIn-verkostosi. Vertailun vuoksi mielestäni enemmän Twitter-seuraajiasi ovat ihmisiä, joita tuskin tiedät. Se on hyvä tässä tapauksessa.

Suorittaaksesi testisi Twitterin kautta kirjoitat yhden twiitin jokaiselle otsikolle. Loppu tekstistä tulee olemaan sama. Yritän mahdollisuuksien mukaan kirjoittaa tweettejäsi siten, että sen avulla voit laittaa otsikot ensin jokaisessa tweetissä. Jos tämä ei ole mahdollista, yritä ainakin saada nimikkeet mahdollisimman lähelle eteenpäin kuin mahdollista. Entä jos sinulla ei ole paljon seuraajia? Kuten hakuavainsanat, kun teet testiä maksullisen haun kautta, aiot käyttää hashtageja saadaksesi tweettinne tuntemattomien ihmisten syötteisiin. Ja kuten maksetun haun kohdalla, valitset otsikoihisi liittyviä hashtia. Lopuksi, aiot käyttää samoja hashtageja kaikissa twiitteissasi.

Kun olet kirjoittanut twiitit, sinulla on muutama vaihtoehto. Jos haluat vain kokeilla otsikkojesi tehokkuutta ”vuorovaikutuksella”, tarvitset vain tweettejäsi. Postitat jokaisen ja seuraat vastauksia, uudelleentwiittauksia, tykkäyksiä ja suoraviestejä (tms) tweetiesi perusteella. Tämä ei ole huono lähestymistapa, mutta se ei välttämättä ole paras lähestymistapa. Ihannetapauksessa sinun pitäisi arvioida tehokkuutta seuraamalla napsautuksia. (Tätä varten sinun on luotava sisältö, johon linkität. Hyppää alla olevaan kohtaan "Linkisi tavoite".)

Sähköpostitesti

Ihannetapauksessa sinulla on käyttämäsi sähköpostimarkkinointityökalu (MailChimp, Constant Contact tai yksi lukemattomista muista vaihtoehdoista). Tärkeintä on kuitenkin, että käytät työkalua, joka näyttää sinulle "avoimet hinnat". Aiot kirjoittaa lyhyen sähköpostiviestin. Kunkin sähköpostin teksti on sama. Ainoa asia, joka muuttuu, on aihe. Jokaisesta aihepiiristä tulee yksi testaamistasi otsikoista. Aiemmin mainitsin, että tarvitset noin 3000 nimestä sähköpostiosoitelistan. Vielä useammat nimet ovat parempia. Jos sinulla on vain 1 000–2 000 nimeä, voit silti yrittää testiä. Muista kuitenkin, että mitä pienempi nimien lukumäärä sinulla on, sitä suurempi on mahdollisuus, että testi ei tuota riittävästi tuloksia.

Oletetaan, että sinulla on 3000 nimeä ja aivoriihi 10 nimikettä. Aiot luoda 10 sähköpostia. Kuten jo todettiin, kunkin sähköpostin runko tulee olemaan sama. Ainoa asia, josta tulee erilainen, on aihe. Tämän jälkeen lähetät kaikki sähköpostisi 300 henkilölle. On kriittistä, että lähetät kaikki sähköpostit samana päivänä samanaikaisesti, jotta avoimien hintojen erot liittyvät aihepiiriin (eli otsikoihisi) eikä lähetettyyn kellonaikaan.

Kun järjestät luettelon 10 alaryhmään, varmista, että valintaprosessi on satunnainen. Ihanteellisessa maailmassa lähettäisit kaikki 10 sähköpostia kaikille 10 ryhmälle viikon samana päivänä viikossa ja samaan aikaan. Toisin sanoen, testisi ensimmäisenä tiistaina lähettäisit sähköpostin nro 1 ryhmälle A. Testin toisena tiistaina lähettäisit sähköpostin nro 2 ryhmälle A. Ja niin edelleen, kiertämällä jokaista sähköpostia kunkin ryhmän kautta samana viikonpäivänä ja samaan aikaan joka viikko.

Emme kuitenkaan asu ihanteellisessa maailmassa. Ja tämän ohjelman painopiste on auttaa sinua kolminkertaista viittauksesi 21 päivässä, ei 10 tai useammassa viikossa. Joten, sinulla on muutama vaihtoehto: Jos lähetät sähköpostia ensimmäistä kertaa maanantaina kello 10, niin voit suorittaa seuraavan kiertämisen tiistaina klo 10.00 (tai keskiviikkona, jos et halua lähettää luetteloasi sähköpostia päivittäin). Ja sitten seuraava kierto voi olla keskiviikkona (tai perjantaina). Jälleen kerran olisi ihanteellista, jos pystyt kääntämään kaikki sähköpostit kaikkien alaryhmien läpi niin, että ryhmä A lopulta saa kaikki 10 sähköpostia. Mutta kuten jo totesimme, reaalimaailman tekijöitä on otettava huomioon. Et halua polttaa luetteloa. Ehdotan vähintään, että suoritat vähintään kaksi tai kolme kierrosta. Lopeta sitten testi, jos näet riittävä trendi kahden tai kolmen kierroksen jälkeen.

Jos teet sähköpostitestin maksetun haun tai sosiaalisen median testin sijaan, sinun ei tarvitse aloitussivua tai blogin sisältöä, johon viitataan Day 9 -videossa. Siksi voit viettää päivän 8 (tänään), päivän 9 (huomenna) ja päivän 10 valmistautuessa koekäynnistykseen päivänä 11.

Linkisi tavoite

Maksetun haun tai sosiaalisen median tapauksessa (jos päätät analysoida sosiaalisen median testisi tuloksia enemmän kuin “vuorovaikutus”, kuten aiemmin viitattiin), mahdolliset napsauttavat linkkiä. Tämän linkin on mentävä jonnekin. Pahimmassa tapauksessa voit vain ohjata ne verkkosivustollesi. Myönnettäköön, että he turhautuvat, kun he saapuvat sinne, koska he yrittivät käydä verkkosivustollasi ajatellen, että he saavat aikaan toteutuksen mainostamasi aiheen suhteen. Kun he pääsevät kotisivullesi, he eivät aio nähdä kyseiseen maksettuun hakumainokseen liittyvää sisältöä. Se ei ole ihanteellista, mutta voit silti tehdä sen, koska prosessin tässä vaiheessa vain testataan kiinnostusta ja vastausta otsikoihisi. En silti suosittele tätä lähestymistapaa. Loppujen lopuksi nämä ovat edelleen potentiaalisia asiakkaita.

Seuraava vaihtoehto on kirjoittaa blogi-viesti jokaiselle nimikkeellesi. Sitten PPC-mainoksesi tai tweettinne osoittavat kyseiseen blogin viestiin. Mahdollisuutesi voitto ei ole yhtä kattava kattavuus aiheesta, jota mainostat mainostasi tai twiittiä, mutta se auttaa sinua selvittämään, mitkä asiakkaasi ovat kiinnostuneimpia, samalla kun he tarjoavat heille jonkin verran toteutumisastetta verkkosivustollasi.

Askel eteenpäin, mutta askel vaikeampi toteutuksen kannalta, on luoda aloitussivu tai mikrosivusto jokaiselle nimikkeelle. Vaikka tämä on asiakkaallesi paras kokemus, kokemukseni on osoittanut, että suurin osa nimikkeistä EI aio tuottaa paljon liikennettä, joten vietät paljon aikaa luomalla aloitussivuja tai mikrosivustoja, jotka keräävät Internet-pölyä. Lisäksi sinun on muistettava, että kaikki mitä teet juuri nyt, on kiinnostuksen aiheiden kiinnostaminen.

Jos teet testissäsi maksullista hakua tai sosiaalista mediaa, suosittelen ehdottomasti ainakin blogin kirjoittamista jokaiselle mainokselle (siis jokaiselle nimikkeelle).



10 Vaihe 5: Kirjoita se

Aikaisemmin, osana Try 2: ta, suoritit testisi. On selvää, että todennäköisesti kesti muutaman päivän riittävien tulosten tuottamiseksi. Mahdollisesti se saattoi kestää pari viikkoa. Jos tuloksesi ovat kuin useimmat mitä olemme nähneet, niin yksi tai kaksi aihetta / otsikkoa olivat selvät voittajat. Nyt sinun on valittava yksi heistä ja luotava todellinen raportti, opas, blogisarja, infografia, video tai mikä tahansa valitsemistasi. Mutta miten teet sen?

Jos sinulla on budjetti, voit palkata sisältömarkkinointiyrityksen luomaan toimituksen sinulle. Yhden tällaisen yrityksen toimitusjohtajana ja perustajana en halua koskaan varoittaa ketään käyttämästä sisältömarkkinointiyritystä. Mutta kuten huomasin alussa, tätä prosessia voi seurata mikä tahansa kokoinen yritys, jolla on mikä tahansa budjetti, joten keskitytään asioihin, joita voit tehdä saadaksesi toimituksen luomaan edullisesti tai ilman kustannuksia.

Harkitse seuraavia vaihtoehtoja tapoina saada toimitettavat tuotteet luomaksi:

Palkkaa harjoittelija (alhaiset kustannukset) tai löydä paikallisesta korkeakoulusta liike- tai markkinointiviestinnän opiskelija, joka olisi valmis luomaan toimituksen ilmaiseksi (ilmaiseksi) rakentamaan jatkamisensa. Ja sen sijaan, että otat yhteyttä yksittäiseen korkeakouluopiskelijaan, katso, voisitko saada paikallisen korkeakoulun yritysluokan professorin tekemään siitä luokkaprojekti joko kokemuksen tai pienen lahjoituksen perusteella, jonka antaisit kouluun.

Harkitse projektin lähettämistä Fiverr- tai Upwork-palveluun. Olen aina yllättynyt siitä, kuinka vähän rahaa jotkut freelancerit ovat valmiita työskentelemään. Jotkut Fiverr- tai Upwork-viesteihin vastaavat henkilöt ovat ulkomailta. Lisäksi voit kohdistaa suoraan ulkomaalaisen freelancerin tai yrityksen luomaan raportin. Kokeile kirjallisia toimituksia, kuten esimerkiksi ”offshore-kirjoittaminen” ja “offshore-sisällön markkinointi.” Suurin osa Yhdysvaltojen ja Kanadan ulkopuolisista maista ja useimmat Länsi-Euroopan maista tarjoavat koulutettuja työntekijöitä alhaisemmalle tasolle. Ensisijainen haaste voi olla englannin kielen taidot, erityisesti englannin kielen kirjoitustaidot. Jos sinulla on hyvä toimittaja yrityksessäsi, niin hienoa. Jos ei, harkitse kaksivaiheista lähestymistapaa: pääasiallinen kirjoittaminen tehdään ulkomailla ja palkkaa sitten kotimaasi toimittaja tarkistamaan ja parantamaan kirjoitusta.

Onko sinulla suuri yritysverkosto LinkedInissä? Tarkista yhteytesi läpi nähdäksesi, voisiko jokin tuntemasi ihmisiä sanoa teille jotain sanottavaa testin voittajana olevasta aiheesta tai otsikosta. Joko pyydä heitä kirjoittamaan yksi sivu siitä, mitä he tietävät aiheesta (vaikka joidenkin kirjoittaminen on pelottavaa), tai vielä parempaa, kysy, voitko haastatella heitä puhelimitse. Nauhoita puhelu (ja kerro heille, että nauhoitat puhelua) ja saa heidät puhumaan. Sen jälkeen pyydä nauhoitus kopioimaan (halpoja kopiointipalveluita on saatavana myös Fiverrissä ja Upworkissa) ja palkkaa sitten joku yhdistämään haastattelusi tekstitykset toimitettaviksi.

Samanlainen kuin aikaisemmin: tee sama asia yrityksesi työntekijöiden kanssa. Joko haastattelut 1: 1 tai saat kaikki samassa huoneessa puhumaan ja nauhoittamaan kokous. Pyydä kaikkia puhumaan mitä he tietävät valitsemastasi aiheesta. Etsi raportti, joka on samanlainen kuin haluat luoda, ja ota yhteyttä omistajaan nähdäksesi, voisitko lisensoida sen. Ellei raportti luo tuloja omistajalle tai ellet ole kilpailija omistajan kanssa, omistaja saattaa olla innoissaan ansaitsemaan vähän rahaa jo luodusta. Mene Quoraan ja katso, onko aiheeseesi liittyviä kysymyksiä ja vastauksia. Katso, antavatko viestit sinulle ideoita vai johtavatko sinut henkilölle, joka olisi valmis auttamaan sinua raportin luomisessa (toivottavasti kohtuullisin kustannuksin). Nämä ovat vain muutamia esimerkkejä asioista, jotka voisit tehdä saadaksesi toimituksen luomaan.

Jos oletetaan, että sisältö on ensisijaisesti kirjoitettua kappaletta, harkitse graafisen suunnittelijan palkkaamista, jotta se näyttää hyvältä. (Jälleen kerran, Fiverr ja Upwork ovat molemmat hyviä resursseja suunnittelijan löytämiseen.)

Lopuksi joudut lähettämään toimituksen. Jos olet käynyt sarjassa blogiviestejä, toimituksen julkaisemisen pitäisi olla helppoa. Jos loit raportin, sinulla on todennäköisesti nyt PDF-tiedosto, joka sinun on lähetettävä verkkosivustollesi. Ihannetapauksessa lähetät sen siten, että henkilöitä kehotetaan antamaan sinulle sähköpostiosoitteesi ennen kuin jaat raportin heidän kanssaan. Jotkut asiakkaat suhtautuvat kielteisesti "aidattuun" sisältöön, joten sinun on päätettävä, onko heidän sähköpostiosoitteensa pyytäminen paras tapa kerätä heidän tietojaan vai pystytkö muuttamaan ne verkkosivustosi liidiksi muilla keinoilla.



11 Vaihe 6: Ohjaa se

Olet luonut raportin, oppaan, blogisarjan, videon, infografian tai muun. Työt on tehty, eikö niin? Loppujen lopuksi, kuten opimme kentässä Dreams, ”Jos rakennat sen, tulee.” Valitettavasti ei. Nyt sinun on mainostettava sitä.

Sinun on puhuttava kiiltävästä uudesta tuotteestasi kaikkialla, missä voit: verkkosivustolla (mukaan lukien asianmukainen hakukoneoptimointi tai SEO parhaat käytännöt), blogissa, sosiaalisen median kanavilla (ne kaikki ja useita kertoja), työntekijöidesi sosiaalisen median tileillä, puolueyhteisöt ja -foorumit (rikkomatta näiden sivustojen ehtoja) ja maksettu hakumainonta.

Kaikki nuo asiat ovat hyviä, ja jos teet niin, olet aloittanut oikealla jalalla. Mutta sinun on mentävä pidemmälle. Muista, että tavoitteesi tässä ei ole vain mainostaa raporttiasi; tavoitteesi on mainostaa helvettiä siitä.

Joten harkitse yllä olevaa luetteloa ja harkitse sitten, onko jokaisella työntekijälläsi myös näitä. Todennäköisesti työntekijöilläsi on omat sosiaalisen median tilit ja he voivat olla mukana verkkoyhteisöissä. Mutta älä vain pyydä heitä lähettämään jotain, luo itse viestejä ja kopioi niitä käytettäväksi.

Tehty? Ei. Ajattele nyt liikekumppaneita. Voitko saada heidät lähettämään sinulle?

Nyt valmis? Ei. Aloita nyt vaikuttajien etsiminen: ihmiset LinkedIn-verkostossasi, ihmiset, jotka seuraavat sinua Twitterissä, ja ihmiset, jotka löydät Google-hakujen kautta.

Suosittelen myös jotain, joka saattaa vaikuttaa vanhentuneelta, mutta se voi silti toimia: Sinun tulisi luoda lehdistötiedote ja lähettää se uutisjohtoihin. Ottaako CNBC tai jokin toinen merkittävä lehdistö markkinoida tarinasi? Luultavasti ei. Mutta pienet myymälät postittavat usein lehdistötiedotteesi perusteella. Itse asiassa, jos lehdistötiedotteesi on kirjoitettu hyvin, he yleensä kopioivat ja liittävät koko jutun. Jotta näin tapahtuisi, haluat jakaa arvokasta tietoa. Ajattele tarjouksia, tilastoja, oppeja ja parhaita käytäntöjä (asioita, jotka sisältyvät jo raporttiin) lehdistötiedotteessasi. Aseta itsesi saataville haastatteluun lehdistötiedotteen lopussa.

Yhdessä sellaisessa projektissa muutama radioasema haastatteli yhtä asiakkaistamme. Ovatko ne suuria radioasemia New Yorkissa? Tiedät vastauksen jo nyt. Mutta asiakasmme silti eteni, ja ihmiset, jotka eivät muuten olisi kuulleet heidän palvelustaan, esiteltiin siihen.



12 Vaihe 7: Kerro siitä

Kun kaikki on sanottu ja tehty, haluan kuulla kokemuksistasi. Lähetä minulle sähköpostia osoitteessa. Kerro, mikä toimi? Mikä ei toiminut? Mitä sinä opit? Saitko lyijyjä ja muuttuivatko nämä johdannaisista myyntiä? Jos sinulla on mielenkiintoinen tarina, haluaisin esitellä sinut tulevassa artikkelissa (ja hei, se tarkoittaa vielä enemmän tietoisuutta tuotteestasi tai palvelustasi).

Mutta tämä vaihe ei ole vain kertoa minulle siitä. Palaa takaisin ja kerro myös kaikille muille. Mieti, kuinka voit pystyä ottamaan oppisi tästä koko prosessista ja muuttamaan sen toiseksi ylennyskierrokseksi. Jos sait jonkin verran myyntiä kierrokselta 1, päivitä toimituksesi oppeilla ja tapaustutkimuksilla. Olet nähnyt kirjoja, jotka ovat “uusia ja laajennettuja” tai “uusia ja päivitettyjä”. Se on yksi tapa, jolla kirjoittajat tuottavat uuden myyntiaallon “uudesta” kirjasta, joka on oikeastaan ​​vain vanhaa kirjaa ja jotain uutta materiaalia on siroteltu kaikkialle.. Tee sama raportin ja mainostoiminnan kanssa.

Päätelmä: ole johdonmukainen ja pidä kiinni siitä. Aivan liian usein yksilöt ja yritykset luopuvat ponnisteluistaan ​​ennenaikaisesti. Tietoisuuden, kysynnän, liidien ja lopulta myynnin luominen vie aikaa. Voit olla valmis ja käynnissä noin kolmessa viikossa, mutta sitten sinun täytyy pysyä siinä. Pienet, johdonmukaiset, toistuvat ponnistelut tuottavat parempia tuloksia pitkällä tähtäimellä kuin toiminnan ja ylennyksen purske, jota ei seuraa mitään. Ja vaikka poikkeukselliset ponnistelut ovat tehokkaita, jos ne toteutetaan, liian usein yritykset suunnittelevat, suunnittelevat, suunnittelevat, koska haluavat pyrkimystensä olevan täydellisiä. Mutta he eivät koskaan tosiasiassa käynnistä tai he alkavat kuukausia myöhemmin. Vertailun vuoksi yritykset, jotka toteuttavat nopeasti hyvät ponnistelut ja pitävät sen kiinni, voivat tuottaa myyntiä nopeammin ja johdonmukaisemmin.

Kuten Oregonin oraakki sanoo, "tee vain".