Älykäs tapahtumamarkkinointi: enemmän kuin vain kopiot cesissä

LAS VEGAS - Olen jo yli kolmen päivän ajan tuijottunut, ajeltu ja muuten vaivaa. Tämä johtuu siitä, että olen koko ajan ajan kulkenut matkallani CES: n läpi Las Vegasissa, missä tunnettu kuluttajaseikkailumaailma on laskeutunut tällä viikolla toivoen, että mitä tapahtuu Las Vegasissa, poistuu Las Vegasista - ja päätyy ranteisiin (älykkäät vaihteet)), kodeissamme (älykäs laitteisto) ja leijuu yläpuolellamme (droonit).

Mutta vaeltaessani tätä massiivista koppien, barkerien ja muun bysanttilaisen myyntitoiminnan labyrintää, olen huomannut huomattavan vaihtelua laadussa ja hajuyritykset ovat panneet takanaan läsnäolonsa täällä. Olemme aiemmin käsitellyt paljon älykkään markkinoinnin suuntauksia PCMag.com-sivustossa, mukaan lukien sähköpostimarkkinointi, sosiaalisen median verkkomarkkinointi ja muut. Mutta tapahtumamarkkinointi on erilaista eikä vain siksi, että se on erikoistunut alue, joka tapahtuu fyysisessä maailmassa. Se johtuu myös siitä, että se on yksi kalliimmista markkinointikanavista, joten tällaisen toiminnan suunnittelu huolellisesti ja luovasti on ensiarvoisen tärkeää, jotta saat eniten bang-otteita tapahtumapaikoiltasi. Valitettavasti heille kaikki CES: n jäsenet eivät ole tehneet kotitehtäviään tässä suhteessa. Tässä on lyhyt katsaus hienoihin (ja ei niin kovin suuriin) mainospyrkimyksiin, jotka olen nähnyt yritysten palkkaavan tällä viikolla täällä CES: ssä.

Ei mitään

Ensimmäinen asia, joka iski minua kävellessäni kirjaimellisesti satojen koppien kohdalta, on se, kuinka vähän vaivaa useimmat yritykset näyttivät panostavan tuotteidensa ja palveluidensa mainostamiseen. Jos aiot käyttää rahaa saadaksesi osaston yhdessä näistä näyttelyistä, viettäkää vähän enemmän tekemään jotain, joka todella kiinnittää ympärilläsi olevien huomion. Olet pudottanut dollaria matkoilla, tapahtumien rekisteröinnissä ja luultavasti jonkinlaisella tiedonkeruujärjestelmällä vähintään. Joten kaiken tämän sijoituksen hyppääminen ja vaniljakopin, jossa on pöytä ja jotkut taitettavat tuolit, valitseminen on yksinkertaisesti penniäkään viisasta ja puntaa typerää.

Joukolla joukkoista muutama kopeissa onnistui kuitenkin kiinnittämään huomioni hyvinä esimerkkeinä yrityksistä, jotka haluavat erottua joukosta - ja tapahtumassa siitä kaikki on kyse. Jos palkat tapahtumamarkkinointia yrityksessäsi, ota nämä esimerkit huomioon. (Ja vaikka et markkinoisi tuotteitasi tai palveluitasi tapahtumissa, harkitse vaihtoehtoja, joita voit käyttää muilla kanavilla.)

Toistaiseksi se, mikä minulle erottui, on peittänyt omituisen turpeen, mukaan lukien:

• Videorobotit
• 3D-holografiset merkit
• Flash Mob - Liiketoiminnan tyyli
• Vesi (kyllä, luit oikean)
• vuorovaikutus

Videorobotit

Tämän vuoden tapahtumassa on paljon robotteja (fyysisiä ja virtuaalisia), mutta erityisesti yksi kiinnitti huomiota tapaan herättää asiakkaiden kiinnostusta yritykseesi. BEAM Robotics myy mobiili videonäyttöä (saatavana Amazonissa), joka luo mobiili videolähteen yksilöiden välillä kahdessa paikassa. Kuvittele mahdolliset vaikutukset, joita asiakas voi kävellä kauppaan ja ottaa videonäytön myyjän kanssa näytöllä, rullata tyytyväisenä asiakkaaseen. Ellei muuta, uutuus ja "wow" tekijä tekisivät ainakin toisen silmäyksen. Sama pätee tapahtumakaapin ohikulkijoille, kun he näkevät stereotyyppisessä logopoolisessa paidassa väsyneen tuotepäällikön sijaan liikkuvan videorobotin. Pyysin hienoa keskustelua New Yorkissa hänen pöydän ääressä istuvan tuoteasiantuntijan kanssa ja vietin todennäköisesti huomattavasti enemmän aikaa tuotteesta oppimiseen improvisoidun videoneuvottelun kautta, kuin minulla olisi ollut, jos puhuisin vain osastossa olevan henkilön kanssa.

3D-holografiset merkit

Suurimmissa tapahtumissa on todennäköisesti monia 3D-holografisten merkkien valmistajia, mutta yksi niin massiivisen näyttelyn ongelmista, että CES pystyy näkemään kaiken, mitä siellä on. Joten pyytämällä anteeksi muilta mahdollisilta myyjiltä, ​​jotka saattavat tarjota samanlaisia ​​tuotteita, kipasin hatuni Kino-mo Ltd.: lle. Kino-mo luo vaikuttavan 3D-holografisen merkin, joka veti valtavia väkijoukkoja osastonsa eteen. Kuvioiden luominen näytettäväksi on yhtä helppoa kuin suunnittelijagrafiikan luominen, ja visuaalinen vaikutus oli vaikuttava. Ihmiset olivat kirjaimellisesti rivissä viisi tai kuusi ihmistä syvällä suhteellisen pienen osastonsa ulkopuolella, mikä johtaa minut seuraavaan kohtaan.

Flash Mob - Liiketoiminnan tyyli

Kuten Kino-mo: lle todettiin, yksi huomioni kiinnostavista asioista oli yleisö, joka kehittyi osastonsa eteen. Olen vain nähnyt sen yhdessä toisessa osastossa koko viikon, jolloin jokin ilmeinen julkkis (jonka kanssa olin tuntematon) loi suuren joukon etsimään valokuvia. Asia on, että jos voit luoda väkijoukon, toiset parvivat alueellesi selvittääksesi mitä tapahtuu. Kun sinulla on heidän huomionsa, on tietysti sinun tehtäväsi pitää se yllä, mutta heidän huomion saaminen on ensiarvoisen tärkeä askel. Kuinka voit luoda joukon? Palkintojen myöntäjät tietyin aikoina vaatimuksilla "täytyy olla läsnä voittaaksesi" voivat vetää yleisöä. Melu ja suosionosoitukset voivat vetää väkijoukon. Vaikuttavat videonäytöt ja jopa musiikki ovat muita esimerkkejä. Rehellisesti, jopa faking-jännityksen palkkaaminen väkijoukon avulla voi vetää muita, vaikka sinulla on turvauduttava tällaiseen taktiikkaan, saatat olla väärässä tapahtumassa. Mikä se sitten on, löydä tapa aloittaa väkijoukko, ja muut osallistuvat.

vesi

En tarkoita vesipulloja - vaikkakaan se ei ole kauhea asia lahjoittaa tapahtumassa, varsinkin kun se on samankokoinen kuin CES. Mutta tässä tapauksessa vesiputouksia. Sekä ExoLens että ZTE loivat visuaalisesti upeita ostokokemuksia käyttämällä vesiputouksia näyttelykohteissaan. Myönnäisin, että mieluummin näyttelykokemuksia, jotka eivät vain kiinnitä huomioasi, vaan liittyvät myös tuotteeseesi tai palveluusi, mutta jotka ovat ihanteellisia, ja vaikka osastosi sisustuksella ei ole suoraa sidosta tarjoustasi, ainakin voit hankkia tietoisuutta ainutlaatuisten tai houkuttelevien näytöiden avulla

vuorovaikutus

Yksi hienoista asioista nykypäivän tekniikoissa on se, että on helpompaa kuin koskaan luoda uusia tapoja olla vuorovaikutuksessa asiakkaiden ja tapahtuman osallistujien kanssa. Toki, voit silti turvautua palkkaamaan kauniita tyttöjä (tai "booth babes", koska ne valitettavasti tunnetaan), ja se saattaa saada sinulle lyhytaikaista huomiota. Mutta voit myös investoida saman kustannuksen (ja se on huomattava, älä kiduta itseäsi) kehittääksesi paljon pidemmänikäisen osallistujan tarttujaa rakentamalla jotain, kuten videoseinän, joka näyttää live-tweettejä, Facebook-kommentteja ja jopa videon luomia ihmisillä, jotka kulkevat osastosi läpi. Liitä kilpailu tähän aktiviteettiin ja sinulla voi olla kirjaimellisesti satoja eksklusiivisia markkinointiavustajia sosiaalisen median taitavien osallistujien muodossa, jotka kilpailevat palkinnosta.

Tärkein etu jonkin muun kuin sosiaaliseen verkkoon tietoisen interaktiivisen moottorin käyttämisessä on, että se voi suoraan vaikuttaa tiedonkeruuprosessiisi - ja se on avain. Olen tosiasiallisesti tavannut ihmisiä, jotka joutuvat kärsimään tapahtumissa käymisen ongelmista vain jakaakseen omat käyntikorttinsa ja kerätäkseen sitten vierailijoilta, jotka pysähtyvät. Näyttelyiden järjestäjät ovat helpottaneet tätä prosessia tarjoamalla tunnuskannerit, jotta osastosi henkilökunta voi skannata merkkimäärät osaston vierailijoista syöttääksesi lyijyn sukupolven pyrkimyksiä.

Mutta sen tulisi olla vähimmäistieto tapahtumien tietojen keräämisessä, ja sinun tulee suunnitella huolellisesti ennen tapahtumaan osallistumista laajentaaksesi tätä moottoria, älä luota siihen. Sosiaalinen verkostoituminen tekee tästä ihmeellisen helpon, ja se on sen arvoista, että puhumme sosiaalisen median asiantuntijan kanssa siitä, kuinka hyödyntää sosiaalisen median läsnäoloa ja käyttäjätunnuksia markkinoinnin lisäksi myös markkinoinnin lisäksi kehittää tarkempia tietoja tietyistä väestötiedoista. Sinun on ehdottomasti löydettävä tapoja erottua joukosta, jos haluat lisätä tietoisuutta tapahtumassa. Mutta kun sinulla on tietoisuus, sinun on myös löydettävä tapoja hyödyntää sitä tulevissa markkinointi- ja myyntikampanjoissa.

Katso CES 2016 parhaat kuvat!