Huawein merkityksetön menestys

Kuullaksesi analyytikoiden sanovan, Huawei menee loistavasti aseisiin. Canalys kertoo, että kiinalainen puhelinyhtiö on tulossa lähellä tullakseen maailman parhaaksi älypuhelinvalmistajaksi, joka ylittää Applen. Strategy Analyticsin mukaan Huawein tablettiosasto kasvoi 42 prosenttia viimeisellä vuosineljänneksellä. Ja IDC: llä on Huawei kolmen voimakkaan kiinalaisen puhelinvalmistajan, nro 3-5 maailmanlaajuisesti, edessä: Huawei, Oppo ja Xiaomi.

Mutta Yhdysvaltojen kuluttajien ja Yhdysvaltojen markkinoista kiinnostuneiden ihmisten kannalta tällä ei ole mitään merkitystä. Kaikilla kolmella yrityksellä on lähes nolla markkinaosuutta täällä. Jos ne kasvavat niin nopeasti kuin ovat, voimme pian palata takaisin 2000-luvun puolivälin suuntauksiin, kun Yhdysvaltojen markkinat näyttivät olevan kuin globaalit matkapuhelinmarkkinat.

Älypuhelimien varhaisina vuosina, vuosina 2003-2008, Nokia hallitsi suurta osaa maailmasta, mutta ei myynyt monia puhelimia Yhdysvalloissa. Tuo "omituisuus" haalistui Samsungin, Applen ja LG: n globaalin määräävän aseman ollessa menestyneitä täällä ja ulkomailla.

Mutta globaali älypuhelinmaailma jakaa jälleen, koska Huawei on - monin tavoin - uusi Nokia. Nokian tavoin Huawei on hallitseva infrastruktuurin tarjoaja, ja yhtiö on vakiinnuttanut asemansa monissa maailmanlaajuisissa operaattoreissa tarjoamalla tukiasemiinsa sidottuja matkapuhelinkauppoja.

Poliittinen takki lopetti tämän tapahtumisen täällä. Vuonna 2012 kongressi kutsui Huawein tuotteita "turvallisuusuhkiksi", koska Huawei oli epämääräisissä siteissä Kiinan armeijaan, ja kielsi tehokkaasti Huawein infrastruktuuridivisioonan myymästä täällä. Se myös aiheutti luurin varren palautumisen hetkeksi ulos.

Huawein ongelma Yhdysvalloissa on erityinen. Mutta sen poliittinen epäily, johon se kuuluu, ei tunnu koskevan muita kiinalaisia ​​puhelinvalmistajia, joten se ei selitä Oppon tai Xiaomin kokonaisvirheitä täällä. ZTE: llä on myös ollut poliittisia ongelmia täällä, mutta menestys jatkuu edelleen myynnissä.

Yhdysvaltalaisilla operaattoreilla ja puhelimien ostajilla ei ole Kiinan vastaista puolueellisuutta. Nro 4-6 -puhelinvalmistajamme - ZTE, Alcatel ja Lenovon omistama Motorola - ovat kaikki kiinalaisia. Counterpoint Researchin mukaan ne olivat vuoden 2016 lopussa jopa 21 prosenttia markkinoistamme. Huawein, Oppon ja Xiaomin kokemus tässä ei koske niiden alkuperää. Kyse on siitä, miten he päättävät tehdä liiketoimintaa.

Nokia-ongelma

Näiden yritysten epäonnistumiset ovat esimerkkejä siitä, mitä kutsun Nokia-ongelmaksi; haluttomuus käsitellä ainutlaatuista markkinoiden dynamiikkaamme. Nokia oli menestyvä äänipuhelinvalmistaja Yhdysvalloissa 1990-luvun lopulla, mutta laski markkinaosuutensa 2000-luvun alkupuolella (kauan ennen kuin se romahti muualla maailmassa), koska se ei halunnut pelata yhdessä Yhdysvaltojen ainutlaatuisten tekniikoiden kanssa ja operaattorien myyntistrategiat.

Teknologiakysymykset ovat vähemmän tärkeitä kuin ennen. Jos Huawei halusi tuottaa CDMA-puhelimia Sprintin verkkoon, se voisi tehdä sen sydämessä. Todellinen ongelma on yritystoiminta.

Kiinalaiset yritykset, jotka menestyvät täällä, ovat ne, jotka siirtävät paljon päätöksentekoa luottamilleen Yhdysvaltain paikallisille organisaatioille. Siinä on suuri ero esimerkiksi Huawein ja ZTE: n välillä. ZTE: n yhdysvaltalainen osasto on valtuutettu ja suhteellisen riippumaton, ja vakaa paikallinen toimitusjohtaja Lixin Cheng soittaa paljon laukauksia. Huawein Yhdysvaltojen operaatiossa henkilöstön vaihtuvuus on ollut suuri, ja sillä on ollut suhteellisen vähän autonomiaa.

Puhelinten myynti Yhdysvalloissa on edelleen pääosin operaattori- ja jälleenmyyjäsuhteiden alaista; 85-90 prosenttia puhelimista myydään edelleen operaattoreiden kautta, ja monet jäljellä olevat puhelimet myydään Amazonin kautta. Päästäkseen yhdysvaltalaisen liikenteenharjoittajan kokoonpanoon yritysten täytyy käydä läpi pitkät, uuvuttavat ja kalliit sertifiointimenettelyt. He perustavat usein toimistoja kunkin kuljetusyhtiön pääkonttorin läheisyyteen. Se on monimutkaista, kallista ja stressaavaa työtä. ZTE ja Alcatel ovat viettäneet vuosia rakentamalla näitä suhteita. Huawei ei ole.

Uudet toimittajat, joiden tuotteet ovat samanlaisia ​​kuin olemassa olevat toimittajat, saavat lisätutkimuksia: jos Xiaomi saa aikaan edullisen phabletin, operaattori sanoo: "miksi meidän pitäisi tarkastella tätä, kun ZTE: llä, jonka kanssa olemme työskennelleet vuosia, on erittäin samanlainen phablet, jonka meille on helpompi hankkia? " Xiaomi ei halua vaivaa.

Älypuhelinmarkkinat ovat laajentuneet paljon viimeisen 10 vuoden aikana. Miljardit Yhdysvaltojen ulkopuolella asuvat ihmiset ostavat älypuhelimia, joten nämä yritykset eivät tarvitse Yhdysvaltain markkinoita selviytyäkseen. Mutta on syytä ymmärtää nämä dynamiikat, jotta voit ottaa paljon näitä raportteja suolajyvällä. Vain siksi, että yritys on menestyvä "globaalisti", ei tarkoita sen menestyvän Yhdysvalloissa. Se ei ehkä tarkoita edes haluavansa olla.