Kuinka omena voi kaksinkertaistaa yritystoimintansa 5 vuodessa | tim bajarin

Toimitusjohtaja Tim Cook sanoi äskettäisessä Box-konferenssissa, että yritysten myynti on nyt Applen 25 miljardia dollaria. Minulle kerrotaan, että numero oli valtava yllätys monille läsnä oleville, jotka katsovat Applen kuluttajayritykseksi, ei IT: hen keskittyneelle.

Mutta tämä ei ole uutisia Applen yrityskilpailijoille. He ovat kertoneet minulle jo vuosia, että Apple on tekemässä vakavia hyökkäyksiä tietotekniikan johtajien kanssa, kun taas yhä enemmän Mac-koneita tuodaan takaoven kautta. Nämä kilpailijat on pakotettu tukemaan Mac-koneita samalla tavalla kuin ne tukevat Windowsia, puhumattakaan iPadsista. Apple myy nyt noin 4 miljoonaa Macia vuosineljänneksellä, ja arvioimme, että vähintään 35–40 prosenttia menee yritykseen.

Cook väitti, että Apple on "alkuvaiheessa mitä voimme tehdä" ja että Cupertino on vasta aloittamassa. Se on totta, ja sen pitäisi pelottaa kilpailijoita. Applella ei ole vielä omaa myyntivoimaa, tukijakoa tai edes yrityskeskittynyttä organisaatiota, mutta sen myynti oli 25 miljardia dollaria. Suurin osa siitä tuli iPhoneista ja iPadsista, mutta Macilla menee hyvin myös yrityksessä.

Jos Apple siirtyy täydellä höyryllä eteenpäin yritykseen, se olisi uusi tauko Steve Jobsille, joka ei kannatta tällaista työntöä. Epäilen, että hänen edeltäjänsä lopettivat hänet Applessa, joka seurasi yritysasiakkaita ja epäonnistui. Hän oli erityisen kauhistunut Michael Spindlerin muutoksesta saada Mac näyttämään tietokoneelta ja lisensoida Mac OS. Mutta luulen, että Jobs oli myös paljon kiinnostuneempi kuluttajayleisön kaappaamisesta, eikä vain antanut yritysponnisteluille menestymiseen tarvittavaa tukea ja dollaria. Tim Cookin johdolla on kuitenkin selvää, että Apple on siirtymässä aggressiivisesti yritykseen.

IPad Prolla on tietenkin suuri rooli tässä työssä. Ei ole sattumaa, että IBM siirtää mobiilisovelluksensa iOS: ään, ei Mac OS: ään. Ja kun Microsoft toimittaa täyden Windows Office -sovelluksen iPadille, samat perustyökalut, joita käytetään tietokoneissa, ovat täysin saatavissa Mac OS: ssä ja iPadissa, mikä tekee Applen laitteesta vahvemman vaihtoehdon Windows-koneille.

Kuten olen maininnut muissa sarakkeissa, mielestäni suuri osa tästä yritysstrategiasta pyörii iOS: n ympärillä Macin sijasta. Kyllä, Mac on edelleen tärkeä työkalu yrityskäyttäjille, mutta kuten Cook on todennut, iPad Pro tukee noin 80 prosenttia siitä, mitä teet tietokoneella.

Vaikka Apple on hiljaa tehnyt nämä hyökkäykset yritykseen, uskon, että sen on rakennettava yritysluokan myynti-, tuki- ja ratkaisukonsultointiryhmä. Kun tämä on paikallaan, Apple voisi kaksinkertaistaa yrityksensä myynnin viiden vuoden kuluessa.