Video: 20 hienoa autoa Aliexpressin kanssa edulliseen hintaan (Lokakuu 2024)
"Kausi." Kiinnostuksestasi riippuen sanan sesonin kuuleminen herättää todennäköisesti erilaisia yhdistyksiä. Jos rakastat mustia timantteja ja jauhetta, ajattelet todennäköisesti hiihtokaudesta . Jos olet jalkapallofani Baltimoresta tai Dallasista (tai yli tusinaa muuta kaupunkia), pettymyskausi tulee todennäköisesti mieleen juuri nyt.
Jos olet binge-a-holic, saatat mieleen muistaa yhden sankarien, totuuden etsijän, vankiloiden ja kotimaan kauden valitettavasti myöhemmin vuodenaikoina. Mutta mitä ikinä ajattelet, kun kuulet vuodenaikaa, sinun on lisättävä yhdistys luetteloon: Raha. Kuten, rahaa!
Keskimääräisen myyntihinnan nostaminen premium-versioiden avulla
Markkinoijat ovat aina unelmoineet keskimääräisen myyntihinnan (ASP) noususta. Yksi tapa on tarjota premium-versioita. Intuit tarjoaa esimerkiksi Quickenin Starter-, Deluxe- ja Premier-versioissa (vain muutamia mainitakseni). Ja kun ostat Premier -sovelluksen, käytä tätä kiiltävää uutta ohjelmistoa tallentaaksesi luottokorttitapahtuman, joka maksaa sinulle vain 162 prosenttia enemmän kuin Starter.
iPad Air 2: n avulla voit valita kuudesta eri mallista ja kun valitset Wi-Fi plus Cellular 128 Gt: n kiintolevyllä, Apple kerää 66 prosenttia enemmän tuloja kuin jos olisit ostanut merkintämallin. (Hei, luulet ainakin, että Intuit ja Apple lähettäisivät meille kiitoskortit tulojen ja voittojen kasvattamisesta.)
ASP: n lisääminen vuodenaikojen kautta
Toinen tapa, jolla yritykset lisäävät ASP: tä, on kultapakkausten kautta, ja arvasit sen, kausi ohittaa. Kirjoittamisajankohtana (3. joulukuuta 2015) Amazonin kymmenen myydyimmän videopelin seitsemästä on tarjolla kausilippu tai jotain vastaavaa: Fallout 4, Call of Duty: Black Ops III, Madden NFL 16, Star Wars: Battlefront, Batman: Arkham Knight, Forza Motorsport 6 ja Assassin's Creed: Syndicate. Kun asiakas ostaa kausilipun, vähittäiskauppias ja pelikehittäjä keräävät keskimäärin 50–80 prosenttia enemmän tuloja.
Et ehkä työskentele pelin kehittäjän parissa, mutta hieman luovalla ajattelulla voit käyttää kausilipun konseptia tuotteeseesi tai palveluusi lisätäksesi ASP: tä ja saadaksesi enemmän tuloja. Paitsi että voit saada enemmän tuloja, myös "lisäosien" marginaalit ovat usein suurempia kuin ydintuotteen marginaalit, joten voit parantaa tulosta vielä enemmän.
Jokainen tuote ja palvelu on erilainen, joten on mahdotonta kertoa tarkalleen, mitä voit tehdä luodaksesi vuodenajan tuotteellesi tai palvelullesi. Mieti kuitenkin seuraavia 7 tapaa helpottaa aivoriihiäsi.
1. Koulutus
Tarvitseeko tuotteesi tai palvelusi koulutusta käyttääksesi (tai käyttääksesi tehokkaammin)? Jos tilaat Salesforce.com-sivuston, voit ostaa koulutusta Salesforce Universityn kautta. Voitko myydä koulutusta tai tarjota sitä ilmaiseksi? Jos myyt sen, niin ilmeinen kausilippu on niputtaa kokoelma koulutustasi ja tarjota heille alennusta ostaessasi kunkin harjoittelun erikseen.
Entä jos tarjoat koulutusta ilmaiseksi? Voitko luoda maksullisen version? Jos esimerkiksi kaikki tänään tarjoama koulutus on asiakirjapohjaista, voisitko tarjota laadukkaita ohjevideoita hintaan? Jos tarjoat jo tallennettuja videoita ilmaiseksi, voitko tarjota palkattua osallistumista live-webinaareihin (mikä ei vain tarjoa asiakkaillesi varhaista pääsyä koulutuksen sisältöön, vaan antaa heille myös mahdollisuuden kysyä kysymyksiä)?
2. Sisältö
Sisältö on samanlainen kuin koulutus, mutta vaikka oletan, että koulutus on koulutusta, sisältö viittaa tässä laajempaan materiaalikokoelmaan. Halo 5: Guardians ei tarjoa teknisesti kausilippua, mutta tarjoaa Digital Deluxe -sarjan, joka sisältää animoidun videosarjan nimeltä Halo: The Fall of Reach. Onko tuotteeseesi liittyvää viihdyttävää sisältöä, jota voit tarjota? Löysitkö paikallisen luovan kirjailijan tai koomikon, joka kirjoittaisi ilmaiseksi tai edullisesti plus altistuminen novelleja tai muuta viihdyttävää sisältöä tuotteeseesi liittyen?
3. Yrityksen käyttöoikeudet
Löysisivätkö asiakkaasi arvon, jos tarjoisit heille erityisen pääsyn yritykseesi? Microsoft Office: n päivittäisenä käyttäjänä minulla on usein ideoita ominaisuuksista, joita haluaisin nähdä tuotteessa. Mutta Microsoft ei tee hyvin selväksi, minne voin mennä tekemään ehdotuksia, ja vaikka voin löytää tuoteryhmäblogin tai tuotesuosituksen sähköpostiosoitteen, en todellakaan usko, että joku aikoo nähdä ehdotukseni ja ottaa sen vakavasti.
Arvioisiko asiakkaasi erityistä pääsyä yritykseesi ja huomion kiinnostusta heidän ehdotuksiinsa ja palautteeseensa? Voiko kausijaksosi antaa asiakkaillesi mahdollisuuden äänestää haluamistaan ominaisuuksista seuraavassa versiossa? Voiko kausipassi antaa heille pääsyn vain VIP-tutkimuksiin? Voitko luoda concierge-puhelinnumeron kausilipun haltijoille?
4. Varhainen käyttö
Tarjoatko päivityksiä tuotteisiisi laastarien tai päivitysten muodossa? Voitko antaa pääsyn kausilippujen haltijoille ensisijaisesti tai aikaisin? Onko ominaisuuspäivityksiä, joita haluaisit antaa vain asiakkaille, jotka ostavat kausilipun?
5. Julkisuus ja markkinointi
Ehkä kausipassiisi voi sisältyä etuja asiakkaillesi, jotka yleensä liittyvät sponsorointiin. Jos kyseessä on yritysmyynnit (B2B), voisit ehkä kirjoittaa tapaustutkimuksen siitä, kuinka asiakas käyttää tuotteitasi tai palveluasi (josta olisi hyötyä sekä yrityksellesi että asiakkaalle). Ehkä voisit lähettää asiakkaan logon verkkosivustollesi? Jos sinulla on uutiskirje, voit ehkä sisällyttää asiakkaan logon ja lyhyen kuvauksen?
Jos kyseessä on yritysmyyjä (B2C), asiakkaasi voivat silti arvostaa näkyvyyttä ja mainostamista. Ehkä voit linkittää, seurata ja mainostaa asiakkaan Twitteriä, Instagramia tai tilejä? Ehkä voit sisällyttää asiakkaan lausunnon verkkosivustollesi?
6. Täyttö
Onko tuotteesi tai palvelusi jotain, joka kulutetaan? Jos on, voitko myydä täyttöpakkauksia ennakkokauden kautta? Konsultointialalla pidikkeet ovat välttämättömiä täyttökauden kulkureittejä. Kuukauden kuluessa asiakkaat "käyttävät" ostamiaan konsultointipalveluita. Kun uusi kuukausi alkaa, pidätin "täyttää" palvelut uudelleen. Koska asiakkaat sitoutuvat ostamaan palveluita useita aikoja, he saavat yleensä alennuksen. Jos tuotteesi tai palvelusi tottuu ajan myötä, harkitse täyttöpakkausten ennakkomyyntiä kausilipun kautta.
7. Laajennetut takuut, tuki ja ylläpito
Ehkä yleisimmät "lisäosat", etenkin elektroniikassa, ovat laajennetut takuut, tuki ja ylläpito. Nämä ovat niin tuottoisia, että monet vähittäismyynnin edustajat ovat erittäin kannustettuja myymään sinulle myymälän laajennetun takuun. Koko yritys on myös luotu tarjoamaan heille (SquareTrade, kukaan?). Useimmat ohjelmistoyritykset myyvät B2B-tukisopimuksia ja tarjoavat jopa maksettuja puheluita kulutustavaroille. Laajennetut takuut, tuki ja ylläpito eivät välttämättä ole kausilippuja samalla tavalla kuin uudet karttapaketit tai ominaisuudet ovat videopelien sisällä, mutta viime kädessä tavoitteena on lisätä ASP: tä. Ja jos laajennetun takuun, premium-tuen tai ylläpidon tarjoaminen auttaa sinua nostamaan ASP: tä, soita sille mitä haluat, kun kirjaudut suurempaan myyntiin.
Yhteenveto
Vaikka kausilipun käsite ei välttämättä koske kaikkia tuotteita ja palveluita, vähän ajatellen, saatat yllättyä huomatessasi, että sinäkin voit lisätä ASP: tä tarjoamalla oman kausilipusi. Jos haluat vielä lisää ideoita ja ehdotuksia kausilipusi luomiseksi, voit ostaa "PCMag.com Brent Johnson Modern Marketing Season Pass" -hinnan alhaisella esittelyhinnalla (39, 99 dollaria). Soita tänään. Operaattorit ovat paikalla.
