7 tapaa sähköpostimarkkinointi voi auttaa vaikuttamaan SEO sijoitukseen

Kun olet toteuttamassa markkinointisuunnitelmaa, sähköpostin on silti oltava keskeinen osa. Sähköpostimarkkinoinnilla on edullinen tapa ottaa nopeasti ja mitattavissa yhteyksiä asiakkaisiin, ja sillä on fantastinen arvoehdotus. Mutta se on tosiasiallisesti parempi kuin monet markkinoijat ymmärtävät, koska hyvä sähköpostimarkkinointi voi myös vaikuttaa positiivisesti hakukoneesi optimointiin (SEO).

SEO on melkein tiede, jolla varmistetaan, että sisältösi, olipa kyse sitten markkinoinnista, artikkeleista tai verkkokauppasivustosta, näkyy mahdollisimman korkealla tasolla, kun kohdeyleisösi suorittaa verkkohakuoperaatioita suosituissa Web-hakukoneissa, yleensä Googlessa. Yrittäessäsi saamaan verkkosivustosi tai sisällön laskeutumaan niin korkealle ensimmäiselle hakutulossivulle, sinun tulisi mielessäsi olla, kun olet tekemässä mitään markkinointitakuita, ja siihen sisältyy sähköpostimarkkinointikampanja. Oikeat avainsanat voivat auttaa jakamaan sisältöäsi hakukoneissa tai myymään tuotetta.

Vaikka se ei välttämättä näytä siltä, ​​että sähköpostimarkkinointiviestin ja hakutuloksissa olevan sijoittelun optimoinnin välillä on suora yhteys, niin kauan kuin laitat sähköpostisisällön verkkosivustollesi tai linkität siihen, voit rakentaa sillan.

"Voit lisätä sitoutumista ohjaamalla päteviä kävijöitä verkkosivustoosi. Ja käyttämällä sähköpostia SEO-sisällön mainostamiseen, voit saada sosiaalisia osuuksia ja jopa takaisin linkkejä, jotka voivat johtaa todellisiin SEO-hyötyihin", sanoi Colorado SEO: n toimitusjohtaja ja perustaja Chris Rodgers. Plussat. "Suuri yhteys SEO ja sähköpostin välillä on kyky mainostaa kohdennettua SEO-sisältöä, parantaa sivun ulkopuolisia SEO-tekijöitä ja ohjata pätevää liikennettä, mikä johtaa parempaan sitoutumissignaaliin Googlelle ja muille hakukoneille."

Sivun ulkopuolisiin SEO tekijöihin kuuluvat sosiaalisen median osakkeet ja takaisin linkit, jotka ovat linkkejä muilta verkkosivustoilta. Kiinnityssignaalit sisältävät poistumisprosentit ja ajanjakson paikan päällä, hän sanoi.

Hakuliikenteen rakentaminen on tärkeää kaikille yrityksille, mutta se on erityisen tärkeätä pienille ja keskisuurille yrityksille, koska he haluavat kasvattaa tuotemerkkejään paitsi nopeasti myös halvalla, kertoo Mountaintop Data -yrityksen toimitusjohtaja Sky Cassidy. -yritys (B2B) markkinointitiedustelutoimisto. Hän huomautti, että jopa yhden henkilön etsiminen verkkosivustollesi, kun verkkosivustollesi tulee vain 10 henkilöä, lisää 10 prosenttia enemmän korkealaatuista hakua.

Tämä tarkoittaa sitä, että hakutulokset ja avainsanat ovat tärkeitä, kun olet pk-yritys vasta aloittamassa. Joten, tässä on seitsemän vinkkiä pienille ja keskisuurille yrityksille, kuinka käyttää sähköpostimarkkinointia SEO: n parantamiseksi.

1 Muokkaa sähköpostisisältöä

'Korkealaatuinen sisältö ei ole tärkeätä vain sähköpostiviestikampanjassa, vaan sen sisältö olisi räätälöitävä siten, että se kiinnittää oikean yleisön huomion. Tietysti, jos olet puutarhanhoitojulkaisu, joka lähettää uutiskirjeitä, joissa on blogilinkit puutarhassa oleville lukijoille, niin he todennäköisemmin ovat kiinnostuneita sisällöstä ja etsivät sitä Googlesta sähköpostin toimitusta seuraavien päivien aikana. Lowen sähköpostitse räjähdysmäiset kesägrilli-grillit mainostavat ihmisiä, jotka haluavat ostaa tuotteita kotiinsa, ja nämä sähköpostit voivat johtaa käyttäjiä ohjaamaan liikennettä kaupan verkkosivuille.

"Mukauta sisältöä vertikaalien ja kohdistettujen ihmisten demografisten tietojen perusteella", Cassidy sanoi. "Mitä kohdennetummat ja osuvammat sähköpostisi, vahvistaa positiivisia SEO-tuloksia."

Cassidy käytti esimerkkiä sukututkimussivustosta, joka lähetti sähköpostin tiettyjen vastaanottajien sukuhistoriasta. Jos sähköpostiosoite koskee historiaasi, avaa todennäköisemmin sähköposti. Ja sitten etsit todennäköisemmin samanlaista sisältöä tällä sukututkimussivustolla myöhemmin.

"Mitä syvemmälle voit mennä mukauttamalla tätä sukututkimusta, sitä kiinnostuneempi olet ja sitä todennäköisemmin etsit myöhemmin", Cassidy sanoi. "Se on missä määrin personointi voi mennä. Mitä asiaankuuluvampaa se on, sitä todennäköisemmin he aikovat osallistua."

Tämän mukauttamisen luomiseksi täyden palvelun sähköpostimarkkinointiympäristöt, kuten Mailchimp, sisältävät tekoälyn (AI), joka auttaa toimittamaan näkemyksiä siitä, mikä sisältö voi houkutella eri käyttäjiä. Sitten yritykset voivat muokata sisältöä rakeisella tasolla. at



2 Pidä kaikki sähköpostimarkkinoinnin sisältö verkkosivustollasi

Varsinkin kun lähetät blogiviestejä tai artikkeleita sähköpostitse uutiskirjeen kautta, haluat varmistaa, että postitat kaiken tämän sisällön verkkosivustolle sen sijaan, että säilytät sitä sähköpostissa. Myöhemmin ihmiset etsivät sitä todennäköisemmin hakukoneesta kuin sähköpostin saapuneista postilaatikoista.

Lukijat tai asiakkaat "aikovat tulla sivustoosi, mutta käyttävät avainsanoja sinne pääsemiseen sähköpostimarkkinoinnistasi", Cassidy selitti. "Tärkeää on, että vasarat oikeissa avainsanoissa sähköpostimainoksessasi."

Oletetaan esimerkiksi, että markkinoinnin ammattilainen sai myyjältä sähköpostitse uutiskirjeen, joka sisälsi linkin SEO: n verkkoseminaariin, ja henkilö ei rekisteröitynyt siihen heti. Henkilö voi etsiä termiä "SEO" myöhemmin ja pystyä kutsumaan sitä, jos verkkoseminaari tai siihen liittyvä sisältö julkaistaan ​​yrityksen verkkosivuilla. Usein sähköpostimarkkinointiviestit tulevat väärään aikaan ihmisille, kun he eivät ole valmiita sitoutumaan täysin, joten he etsivät sitä myöhemmin.

"Se on kuin Googlen käyttäminen asioiden löytämiseen talostasi", Cassidy sanoi. "On vain nopeampaa kysyä tietokoneelta, missä se on."



3 Lisää sosiaalisen median linkit sähköpostiisi

Sosiaalisten painikkeiden sisällyttäminen sähköpostiosoitteihisi on hyvä tapa rakentaa hakuliikennettä sosiaalisen median altistumisen kautta. Sähköpostisisällön jakaminen ei vain johda hakuihin, vaan se voi myös ohjata liikennettä verkkosivustollesi.

"Jokaisella sähköpostitse ilmestyvällä uutiskirjeellä tulisi olla sosiaalisen median linkkejä, jotta ihmiset voivat helposti jakaa tietoja", Cassidy sanoi. "Se on vain kertoja siitä vaikutuksesta, joka sähköpostien lähettämisellä on ja johtaa hakuihin."

Brändistrategiakonsultin Sol Marketingin toimitusjohtaja Deb Gabor huomautti sisällön jakamisen tärkeyden. "Jos sinulla on tehokkaita sähköposteja, joissa on houkuttelevaa sisältöä, erittäin visuaalista sisältöä, todella jaettavaa sisältöä, ja rohkaiset sähköpostiasi lukevia ihmisiä jakamaan sisältöä myös omien verkkojensa kanssa muissa sosiaalisissa ympäristöissä, joissa on linkit takaisin verkkosivustoosi, joka voi liikennettä ", hän sanoi.



4 Pidä kiinnostunut sähköpostiluettelo

Käytä aikaa sähköpostiluettelon laatimiseen kiinnostuneista yhteyshenkilöistä. Nämä vastaanottajat avaavat aktiivisesti sähköposteja, lukevat sisältöä ja napsauttavat verkkosivustollesi. He ovat todennäköisesti kiinnostuneita etsimään sisältöä verkosta myöhemmin. Useimmat sähköpostimarkkinointityökalut, etenkin kehittyneemmät, kuten Salesforce Pardot, tarjoavat lukuisia työkaluja yleisön sitoutumisen mittaamiseen. Voit jopa automatisoida nämä tiedot, jotta ne näkyvät kojetauluissa heti sähköpostin räjähdyksen jälkeen.

Jos haluat luoda luettelon kiinnostuneista käyttäjistä, sinun on tutkittava yleisöäsi ja opittava heidän mieltymyksensä, Gabor totesi. "Jos sinulla on todella hyvä, erittäin kiinnostunut sähköpostiyleisö, tiedät jo paljon siitä, millaisia ​​ihmisiä yrität houkutella", hän sanoi. "Tuon sisällön käyttäminen brändin tekemiseksi magneettiksi on todella hyvä tapa tehdä nämä kaksi asiaa - tyyppinen soittoääni yhdessä."

Kun työskentelet sähköpostiluettelossasi, haluat myös segmentoida sen niiden vuorovaikutusten mukaan, joita olet aiemmin käyttänyt heidän kanssaan SEO-toiminnan lisäämiseksi. Gaborin mukaan siihen sisältyy digitaalisen kehon kielen opiskelu. at



5 Suorita testaus SEO-avainsanojen kokeilemiseksi

Testien suorittaminen on hieno tapa kokeilla erilaisia ​​SEO-avainsanoja. Nämä menetelmät sisältävät A / B-testauksen ja monimuuttujatestauksen. A / B-testaus on, kun vertaat sähköpostin kahta eri versiota. Monimuuttujatestaus sisältää sähköpostin useiden versioiden käyttämisen. Opit, mikä sähköpostisisältö houkuttelee yleisöäsi ja johtaa hänet etsimään sisältöäsi myöhemmin. Useimmat sähköpostimarkkinointityökalut tarjoavat tällaisia ​​testaustyökaluja edistyneemmillä työkaluilla, kuten Infusionsoft, jotka pystyvät vielä syvemmälle analysoimaan.

"Voit saada paljon tietoa sähköpostiosoitteistasi, varsinkin jos teet joitain testejä ja näet, millä sähköpostiviesteillä ihmiset käyvät", Gabor sanoi. "Voit saada paljon vihjeitä siitä, mitä tiettyjä sanoja haluat optimoida sivustossasi."

Aihekohtainen testaus on toinen tärkeä taktiikka. Haluat kokeilla avainsanoja aihealueillasi sekä sähköpostien ruumiinkopioissa. Tällä tavalla voit oppia optimoimaan avainsanat niiden sähköpostien perusteella, joiden kanssa yleisösi vuorovaikutuksessa ovat, Gabor sanoi. at



6 Käännä avainsanasi peruutusinsinööriksi

Kun suunnittelet avainsanoja käänteisesti, mietit, mitä sanoja yleisö etsii verkosta, kun se muotoilee uutiskirjeesi kopioita. Cassidy vertasi oikeiden hakutermien keksimistä "Family Feud" -pelin pelaamiseen. Sinun on sisällytettävä sähköpostiosoitteeseesi lauseita, joista ihmiset ajattelevat, eikä vain paras lause.

"Siellä on aihe, ja heidän on keksittävä vastauksia, jotka kadun ihmiset antoivat, ja heillä ei ole aina järkeä", Cassidy sanoi. "On tärkeää, mitä suurin osa väestöstä ajattelee ajatellessaan tätä aihetta."



7 Luo mielen huipputietoisuutta

Kaikkien sähköpostimarkkinointien tarkoituksena on toimittaa yleisön postilaatikkoon sisältöä, joka resonoi heidän mielessään, kun he tekevät orgaanista hakua tulevaisuudessa. "Muistat hakea sisältöä sähköpostista, kuten muistat etsiä Campbell-keittoa supermarketista", Gabor totesi. Campbell-keitto on huipputekninen keittomerkki, koska ihmiset ovat nähneet paljon tuotemerkin mainoksia.

Auta luomaan sitä brändillesi, älä vain räjäytä niin monta sähköpostia kuin mahdollista. Se on hieno tapa luokitella roskapostittajiksi. Lisää sen sijaan sähköpostimarkkinointi osana yleistä markkinointistrategiaa luodaksesi tämän huippumerkki-tietoisuuden. Mene vain sähköpostimarkkinointiin ja ajattele kokonaisvaltaisesti. Luo strategia brändisi mainostamiseksi erityyppisen sisällön, kuten blogien, videoiden ja sosiaalisen median, kautta.

"Sähköposti tukee kaikkea muuta, mitä tällä hetkellä teet muissa tuotemerkkien kehittämistoiminnoissasi", Gabor sanoi. "Sähköposti on toinen kosketuskohta, jossa yleisö saa tietoon tuotemerkkiäsi ja alkaa muodostaa kuvan siitä."

Se on hiukan vaikea määrittää, koska tarkka menetelmä huippuluokan tilan saavuttamiseksi vaihtelee suuresti brändistä toiseen. Mutta se on yhdistelmä kanavakoordinointia ja erinomaisia ​​mainoksia, jotka on suunniteltu nimenomaan tarjouksellesi. Markkinoinnin automaatiotyökalut, kuten HubSpot, voivat auttaa, koska ne voivat viedä asiakkaita monikanavaiseen matkaan ja mitata tuloksia. Mutta ennen kuin tämä on mahdollista, tämä prosessi vaatii raskasta luovaa nostoa sinulta ja markkinointitiimiltäsi. Mutta tulokset ovat työn arvoisia.

"Huippunsa tietoisuus antaa sinulle paljon etuoikeuksia, koska ihmiset ovat jo tietoisia sinusta ja on helpompaa muuttaa sinusta tietoisia ihmisiä", Gabor sanoi. "On helpompaa saada ihmiset ostamaan tavaroita, kun he todella harkitsevat sinua. Sisältö auttaa lisäämään harkintaa." at