Video: Курс грузинского лари упал до исторического минимума (Marraskuu 2024)
Kerättyään 28 miljoonan dollarin rahoituksen parhaimmilta pääomasijoittajilta, Sharethrough on matkalla kohti vuosituloa saavuttavaa 100 miljoonan dollarin virstanpylvästä, on rakentanut asiakaskuntansa yli 400 verkkosivustoon ja sovellukseen ja kasvanut joukkueensa 170: een. Yritys on kaikin tavoin Piilaakson "rakas", jolla on vahva asiakaslähtöisyys ja kasvu.
Satunnaiset tarkkailijat eivät ehkä tiedä, että muutama vuosi sitten Sharethroughin liiketoimintamallia ei ollut. Kun ohjelmistosuunnittelija Robert Fan (kuvassa yllä) kokoontui yhdessä perustaja Dan Danbergin kanssa vuonna 2007, hän tiesi, että uuden tyyppiselle verkkomainonnan tekniikalle on syntymässä mahdollisuus ja että hänellä on kyky johtaa tämän kehitystä. Mutta oli yksi iso ongelma: Digitaalisen markkinoinnin teollisuuden kukaan ei tiennyt, minkä tämän tekniikan pitäisi olla.
Ensimmäisen neljän toimintavuotensa aikana Sharethrough navigoi äärimmäisen epävarmuuden ajanjaksoon. Vasta vuonna 2011 mainosteollisuus alkoi käyttää termiä "natiivimainonta" kuvaamaan Sharethroughin arvoehdotusta.
Fan tiesi, että täydellisyys ei ollut vastaus tuotteen luomiseen, jota Sharethroughin asiakaskunta todella halusi. Sen sijaan hän tajusi, että menestys tulee pienistä, asteittaisista vaiheista, jotka ylittävät epäonnistumismahdollisuudet. Tässä on oppia, jotka Fan on oppinut matkan varrella.
1. Ota aikaa oppia ennen kuin rakennat mitään
Aloittavana CTO: na, Fan ryhtyy huolellisiin toimenpiteisiin maksimoidaksesi resurssit jokaisessa yrityksen kehitysvaiheessa. Yksi tavoista, joilla hän varmistaa toiminnan tehokkuuden, on priorisoida tarve oppia rakentamispaineiden yläpuolelle.
Fan ja hänen tiiminsä nojautuivat Lean Startup -nimiseen liiketoimintakehykseen, joka auttaa yrityksiä ottamaan pieniä askeleita oppimisen ja johdonmukaisen kokeilun avulla suurten yritysten tavoitteiden saavuttamiseksi. Ottamalla aikaa oppia ensin, yritykset voivat kiertää epävarmuutta keräämällä tietoja uusista aloitteista nopeammin.
"Koska rakensimme uuden tyyppistä tekniikkaa uudelle teollisuudelle, oli paljon potentiaalia hukkaan aikaa ja rahaa", Fan selittää. "Erityisesti yrityksen varhaisimmissa vaiheissa tarvitsimme insinöörejämme viettämään enemmän aikaa markkinoidemme tarpeiden oppimiseen ennen sisään hyppäämistä ja rakentamista."
Jo ryhmän perustamisen alkuaikoina Fan tajusi, että tätä oppimisprosessia tukevan ympäristön luominen olisi vaikeampaa kuin alun perin tajusi. Samanlaisten aloittautuneiden yritysten asettaessa valtavan paineen joukkueilleen rakentaa, Fan halusi luoda kulttuurin, joka toimi täysin päinvastoin.
"Johtoryhmämme tarkasteli tätä haastetta monin tavoin", Fan sanoo. "Ensinnäkin halusimme varmistaa, että meillä on prosesseja, joilla rohkaistaan ryhmiämme tekemään kokeita ja testaamaan ideoitaan. Johtajana varmistamme myös henkilökohtaisen ruumiillistumisen asettamistamme prosesseille - vaikka olisimmekin turhautuneena ja rakentamisen kutinaa pidämme itsemme takaisin."
Palkkaamallaan Fan etsii myös uteliaita insinöörejä. Sen sijaan, että etsisi "rockstar-kehittäjiä", hän etsii henkilöitä, jotka ovat empattisia, sitkeitä, tietoisia ja sitoutuneita kysymään "miksi?"
"Jos haluaisin, että insinöörit kiertävät tekniset tiedot, ulkoistaisin kaiken", Fan sanoo. "Haluan insinöörien tarjoavan tietoa ja asiantuntemusta tuotteen siirtämiseksi eteenpäin."
2. Jatka tietäsi epävarmuuden läpi
Monille yrityksille äkilliset suunnanmuutokset ovat merkki epäjärjestyksestä ja epäjärjestyksestä, vaikka siellä on selkeä selitys miksi yrityksen on vaihdettava vaihde. Sen sijaan, että suorittaisi suuria harppauksia, Sharethrough käsittelee suurta haastetta ja markkinoiden mahdollisuuksia sarjalla erittäin pieniä askelia.
"Muutokset ovat vähittäisiä perustuen tuotteemme seuraaviin vaiheisiin", Fan sanoo. "Seuraava iso asia, jota kohtaamme esimerkiksi, on kuinka saada tuotteemme laajemmin omaksumaan."
Siksi Fan osallistuu suunnitteluryhmiin projektin alkuvaiheissa - lähestymistapaan, joka on haitallista monille tekniikan kulttuureille, joissa tuotepäälliköiden tai yritysryhmien tehtävänä on määritellä ja siirtää projektispesifikaatiot.
"Olemme mukana insinöörejä ideointiprosessissa", sanoo Fan. "Sen sijaan, että tuotepäällikkö sylkeisi" tarinoita "kaikkien insinöörien kirjoittamista varten, kokoonnumme yksilöimään yksi tietty virstanpylväs. Ennen kuin tarina on edes kirjoitettu, insinöörien tehtävänä on tunnistaa liiketoimintaongelma ja paljastaa ratkaisu. voi olla."
Tämä yhteistyöprosessi auttaa Sharethroughin suunnittelutiimiä tuntemaan olonsa mukavammaksi epävarmuuden ja muutosten suhteen organisaatiossa.
3. Anna itsesi tehdä virheitä, mutta tee korjauksia niin nopeasti kuin mahdollista
Fan myöntää ensimmäisenä, että kun hän aloitti teknisen tiimin johtamisen, hän ei ollut täydellinen. Yhdessä hän palkkasi insinöörejä, jotka olivat täsmälleen hänen kaltaisiaan - klassinen tapaus, jossa liian monta CTO: ta.
"Päädyimme siihen, että liian monet ihmiset yrittivät tehdä aivan samaa", Fan sanoo. "Mutta nyt palkkaamillani ominaisuuksilla on vähemmän tekemistä sen kanssa, kuinka samankaltainen henkilö voi olla minua kohtaan, ja enemmän sen suuntaan, vastaako tämä henkilö yrityksen perusarvoja."
Lisäksi Fan selittää, että Sharethroughin kasvuprosessissa oli hetkiä, jolloin hän huomasi tarpeen astua takaisin ja kulkea oikein.
"Yhdessä vaiheessa tuotepäällikkömme toimivat kuten projektipäälliköt ja insinöörimme seurasivat sokeasti tilauksiaan", Fan sanoo. "Tajusimme melko nopeasti, että tämä työnkulku rajoitti kykyämme rakentaa uutta ja innovatiivista tuotetta."
Fan selittää, että suurin opittu opintansa on korjata nämä ongelmat varhain, ennen kuin oireista tulee täysimittaisia epidemioita. Usein prosessit lukittuvat kiveen organisaation asteikolla. Muutos lukittuu verkkoon.
"Liiketoiminta- ja suunnittelutiimien on työskenneltävä yhdessä mittakaavassa vastuullisesti", Fan sanoo. "Menestys suunnittelussa alkaa ihmisten arvon ymmärtämisestä - olemalla itse tietoinen, kuuntelemalla asiakkaitamme ja asettamalla kaikki tiimin jäsenet edustamaan yrityksen visiota."
