10 Teknisen aloittamisen liiketoimintasuunnitelman pakolliset osat

Jokainen teknologian käynnistys on erilainen, mutta resepti menestyvälle startup-liiketoimintasuunnitelmalle on sama: se johtuu kokemuksen universaalisesta viisaudesta. Menestyneet aloittelijat ovat kokeilleet asioita ja epäonnistuneet. He ovat kääntyneet ja merkkituotteita uudelleen. Startup-perustajat ovat käyneet kymmenissä sijoittaja- ja asiakastapaamisissa ja tulleet tyhjin käsin. Se voi olla pelottavaa muuttaa iso ideasi tuloja tuottavaksi todellisuudeksi. Mutta PCMag on haastatellut ja profiloinut monia innovatiivisia startup-yrityksiä, jotka ovat tehneet juuri tämän.

Saavutimme kymmenen menestyvää startupia ja valitsimme heidän perustajiensa aivot siitä, mitä he ovat oppineet rakentaessaan yritystään. Seuraavat vinkit selittävät, mikä tekee menestyksekkäästä teknologian käynnistämisestä, ja tekijät, jotka sinun tulisi pitää mielessä liiketoimintasuunnitelmaa laatiessasi. Ne tarjoavat viisautta kaikelle riskipääomayritysten ja sijoittajien kanssa tekemisestä kannattavien tuotteiden rakentamiseen. Nämä käynnistysyritykset kuuluvat koko nousevan teknologian kirjoon - keinotekoisesta älykkyydestä, blockchainista ja droneista terveydenhuoltoon, mobiilikauppaan, turvallisuuteen ja jopa lailliseen kannabistekniikkaan. Mutta heidän tarjoamansa tekninen viisaus ja liikesuunnitelmavinkit voivat tehdä eron kunnianhimoisen kääntö- ja unohda vai seuraavan suuren aloitusyksikön välillä.

1 Teeskentele, että olet suurempi kuin olet

Button on mobiilikaupan startup, joka on onnistunut siellä, missä suurin osa syvän linkittävän tilan startup-yrityksistä on epäonnistunut viime vuosina. Mobiilirahoitusalusta on yhteistyössä muun muassa Hotels.comin, Jetin, Ticketmasterin ja Uberin kanssa sovellusten yhdistämiseksi tuotemerkkeihin saumattomien mobiilitapahtumien ja verkkokaupan hankkimiseksi. Button on myös kerännyt yli 34 miljoonaa dollaria rahoitusta. Buttonin perustaja ja tuotepäällikkö Chris Maddern (entinen Venmon mobiilitekniikan päällikkö) kertoi avain menestykseen, että teeskentelet olevasi suurempi ja keskityt enemmän ammatillisen yrityksen johtamiseen kuin ihanteen luomiseen " aloituskulttuurin ympäristö.

"Olipa kyse käytännöistä, tuotekehityksestä, tekniikan tiedekunnasta tai ulkoisen viestinnän tehokkuudesta, toimit kuin sinä olet suurempi yritys ja katso, kuinka itsesi kasvaa sinulle antamaansa tehokkuuteen", sanoi Maddern. "Tärkein asia, jonka olen oppinut nykyisen liiketoimintamme rakentamisessa, on se, että parhaat ihmiset paitsi mieluummin myös vaativat kurinalaista toteutusta, ei” hauskaa startup-ympäristöä ”, jossa on pingispöytä ja ei sääntöjä. Tämä ei tarkoita älä pidä hauskaa työssä - meitä on paljon - vaan älä harhaan hauskaa työssäsi ottamatta tekemäsi työtä vakavasti. "

Yhdessä perustaja Mike Dudas, Buttonin tulojen päällikkö, lisäsi, että sinun ei tarvitse pelätä verkkoasi käytettäessä käynnistystäsi kasvatessasi. Vaikka teeskentelet olevanne suurempi kuin te, kumppanisi ja asiakaskunnan luominen on paras tapa lyhentää sijoitusjaksoja ja kasvaa liiketoiminnaksi, jonka haluat olla.

"Lämpimät esittelyt ihmisiltä, ​​joilla isoilla, tunnetuilla tuotemerkeillä luottamus on merkitystä. Se on ollut tärkein tekijämme massiivisten kumppaneiden turvaamisessa Buttoniin", sanoi Dudas. "Laskeuduimme Uberiin ensimmäisenä suurimpana kauppakumppaninamme ja Foursquareksi ensimmäisenä suurimpana kustantajakumppaninamme. Ja he puolustivat meitä auttamalla meitä keräämään lisävaroja ja turvaamaan uusia yhteistyökumppaneita. Älä unohda palvella heckiä näistä kumppaneista. Ja muista: Se vie vain yhden! "



2 Valitse oikeat kumppanit

ZendyHealth on Priceline-tyyppinen markkinapaikka, jolla voidaan vertailla hintoja ja tehdä tarjouksia lääketieteellisissä, hammas- ja kosmeettisissa toimenpiteissä. Varhaisessa vaiheessa tehdyt keskeiset päätökset olivat keskeisiä aloitteen onnistumisen kannalta teknologisen aloittajan kannalta, joka haluaa häiritä teollisuutta, kuten terveydenhuoltoa. ZendyHealthin perustaja, toimitusjohtaja ja lääkärinjohtaja Dr. Vish Banthia neuvoi, että startup-perustajien tulisi valita oikeat kumppanit täydentääksesi taitojasi ja toteuttaksesi visioasi.

"Ei-tech-perustajana, jolla on verkkotunnuksen asiantuntemusta terveydenhuollossa, yksi suurimmista alkuperäisistä haasteista oli kehittää oikeanlainen teknologiaalusta", Banthia sanoi. "Yhteistyö joidenkin offshore-kehittäjätiimien kanssa voi olla katastrofi, koska he ottavat rahasi ja vievät sinut käämikortin läpi. Paras aloittaa alusta teknologian perustajan kanssa, ja mieluiten sellaisen kanssa, joka on aiemmin ollut menestyvän yrityksen kanssa. "



3 Suorita Smart SaaS -liiketoimintasuunnitelma

DefinedCrowd on AI-käynnistysohjelma, joka tuli Microsoftin BizSpark-kiihdyttimestä ja jolla on rahoitusta Amazonin Alexa-rahastosta. Seattlen tietokonepohjainen käynnistys tarjoaa tietotekijöille SaaS-ohjelmistoalustan yhdelle AI: n manuaalisimmista puolista: koulutuskoneoppimisalgoritmeista.

DefinedCrowdin toimitusjohtaja ja perustaja Daniela Braga kertoi, ettei kukaan ole syntynyt SaaS-yhtiöksi. Aloita tuotteiden osien myyminen ennen täydellisen käyttöjärjestelmän valmistumista, ja Braga kertoi, että saat markkinoiden validoinnin startup-kasvuvaiheesi aikana ja alat tuottaa tuloja. Hän sanoi myös, että etenkin naisilla startup-perustajilla on hyvä liiketoimintasuunnitelma ja sijoittajat ovat kriittisiä.

"Liiketoimintasuunnitelmassa tulisi harkita yritystyyppiäsi ja sillä tulisi olla sopivat mittarit varmuuskopioiksi siitä, miksi suunnitelmasi on voittava ratkaisu. Liikeidea on tärkeä, mutta tapa, jolla se esitetään suunnitelmassa, on ratkaiseva", Braga sanoi. "Naisten perustajana oleminen tuo sinulle jonkin verran mediahuomiota, mutta se ei ehdottomasti johda sinua etuoikeutettuun paikkaan. Se on kliseellisiä sanoja, mutta sinun tulee valita sijoittajat käsin ja varmistaa, että heillä ei ole vain samat arvot kuin sinä. mutta että he näkevät myös naiset kyvykkäiksi johtajaksi menestyville yrityksille. "



4 Osuma sävelkorkeudesta puistosta

Glympse on sijainninjako-sovellus, joka on hyödyntänyt kuluttajasovellustaan ​​liiketoimintaa edeltävässä aloituspelissä auttamaan muuntamaan tiili- ja laastiliiketoimintaa liikkuvilla sijaintitiedoilla myyntipisteessä. Yhtiö on kerännyt yli 41 miljoonaa dollaria. Glympsen toimitusjohtaja Bryan Trussel sanoi, että kun kyse on potentiaalisten sijoittajien noususta, ”melko hyvä” ei hakkeroi sitä.

"Vain äärimmäiset poikkeajat saavat rahoitusta. Joten vaikka se olisi riskialtista, siirry standout-kentälle", Trussel sanoi. "Teeskentele, että sinut arvioidaan asteikolla 1-10 sävelkorkeutesi jälkeen. Vain 10 on merkityksellinen. Yksi neljästä on yksi; olet valmis. Viisi yhdeksään on viisi; he saattavat muistaa sinut ja sanoa" mielenkiintoinen "., "Mutta olet valmis. Vain 10 on menestys ja toivottavasti avaa oven 10- tai 60-minuutin kenttään. Älä ammu korkealla lyöntipisteellä; ammu kotijuoksilla. Menestyvästä rahoitusstrategiasta.300 lyöntivuoro keskimäärin eikä mikään koti juoksu on huonompi kuin.100 lyönti keskimäärin kahden kotoajan kanssa. "

"Yksi neuvo, jonka annan aina orastaville yrittäjille, on puhua niille, joiden yritykset eivät ole antaneet sitä", lisäsi Trussel. "On helppo keskittyä pelkästään menestyneisiin ihmisiin, ja he antavat sinulle paljon tärkeitä oivalluksia ja oppeja. Mutta yhtä tärkeää on oppia siitä, kuinka ja miksi yritys tai idea ei saanut sitä aikaan."



5 Ole valmis kuulemaan 'ei'

Baker on startup, joka tunnetaan nimellä "kannabiksen myyntivoima", ja se tuo CRM: n ja markkinoinnin automaatio-ohjelmistot laillisiin rikkakasvien hoitolaitoksiin. Yhtiö on kerännyt 3, 5 miljoonaa dollaria ja asuu yli 250 annostelijassa 10 osavaltiossa ja Kanadassa. Bakerin toimitusjohtaja Joel Milton sanoi, että rahan kerääminen ja kannabiksen markkinoille suunnatun SaaS-liiketoiminnan rakentaminen ei ollut helppoa. Milton suosittelee aloittelijoille löytävänsä ensimmäisen rahansa ja hankkimaan heille sitoutuneen ASAP: n. Hän sanoi, että heidän pitäisi olla valmiita kuulemaan "ei" sijoittajilta ja viettämään aikaa riskipääomasuhteiden rakentamiseen ennen varainhankinnan aloittamista; jatka verkostoitumista, kunnes olet varmistanut rahoituksen.

"Sijoittajia kannustetaan odottamaan, kunnes kierros on melkein täynnä ennen sitoutumistaan. Siksi sijoittajien osallistuminen on vähemmän riskialtista. Seurauksena on, että ensimmäisen tarkistuksen saaminen on vaikeinta", Milton sanoi. "Suurin osa riskipääomasijoittajista sijoittaa prosenttiin sopimuksista, jotka ovat heidän pöydänsä yli. Tämä tarkoittaa, että jos olet yksi yrittäjistä, joka on sijoittanut heidät, sinun on oltava valmis kuulemaan" ei "paljon."

"Älä vain löydä 5-10 parhainta sijoittajaasi ja oleta, että 50 prosenttia heistä osallistuu kierrokseesi", Milton jatkoi. "Luo laaja luettelo ennen kuin aloitat nostamisen ja jatka sen rakentamista koko prosessin ajan. Kysy joka kerta, kun sinulla on kokous, kysy, onko joku muu VC / enkeli tietää, joka voi myös olla kiinnostunut, ja lisää heidät luetteloosi. Kestäämme puhumme yli 175 eri ihmisen kanssa sulkeaksemme 1, 6 miljoonan dollarin siemenkierroksen. "



6 Rakenna, rakenna, rakenna

HashiCorp on ylläpitänyt ohjelmistokehitysmaisemaa suunnittelemalla perusteellisesti uudelleen, kuinka rakentaa ja käyttää modulaarista sovellusinfrastruktuuria. Startup on kerännyt yli 34 miljoonaa dollaria rahoitusta ja laskee suurimman osan teknisistä jätteistä kumppaneina. Perustajat Mitchell Hashimoto ja Armon Dadgar sanoivat, että paras neuvo aloittaville yrityksille on olla ehdottomasti tuottava rakentamalla, iteraamalla, parantamalla ja parantamalla tuotteitasi sopiviksi markkinoillesi, joihin kohdistat.

"Sinun on tehtävä 10-kertainen parannus jossain", sanoi Hashimoto. "Monien ohjelmistojen muutoskustannukset ovat erittäin korkeat. Ei riitä, että yksinkertaisesti olemme parempia; sinun on oltava vähintään 10x parempi ainakin yhdessä kategoriassa, kuten vakaus, käytettävyys, ominaisuudet jne. 2x-parannus ei tarkoita yleensä perustella jotain uuden käyttöönoton korkeita kustannuksia. "

"Tuotteen ja markkinoiden sopivuuden määrittäminen vaatii useita iteraatioita. On harvinaista saada se oikein ensimmäisellä kerralla", lisäsi Dadgar. "Tämä tarkoittaa, että sinulla on oltava kiireellisyyttä päästäksesi markkinoille ja kokeilemaan nopeasti parhaan sopivuuden määrittämistä. Kaupallistrategiamme johti moniin iteraatioihin päästäksemme nykyiseen sijaintiin. Olemme ehdottomasti kuolleita, jos olemme kiinni alkuperäisistä ideoistamme.. On vaikea tietää, mikä tuoteominaisuus, markkinointiviesti tai myyntistrategia resonoi. Monien asioiden tekeminen lisää kertoimia, että jokin tarttuu. Olemme usein joutuneet iteraamaan ominaisuuksiamme ja sävelkorkeutta saadaksemme asiat kiinni. "



7 Keskity toimitettavaan tuotteeseen

DroneDeploy on SaaS-käynnistysohjelma, joka luo sovellusten ja liiketoiminnan ekosysteemin droneille. Yhtiö on kerännyt yli 31 miljoonaa dollaria pilvipohjaiseen kartoittamiseen ja mallintamiseen, kuvankäsittelyyn ja tietoanalyysiohjelmistoihinsa, jotta luodaan pohjimmiltaan käyttöjärjestelmä (OS) ja sovelluskauppa drooneille.

DroneDeployn perustaja ja toimitusjohtaja Mike Winn kertoi, että enemmän startup-yrityksiä kuolee ruoansulatushäiriöistä kuin nälkään. Winnin mukaan startup-perustajat ovat usein optimistisia, ajatuksellisia eivätkä rajoitu vain status quoon, ja että sopeutumiskyky on tärkeää. Mutta avain, hän sanoi, on valita yksi innovaatioalue ja keskittyä luomaan tuote, joka on parempi kuin kukaan muu.

"Tärkein etu, joka startup-yrityksillä on hallussaan vakiintuneisiin operaattoreihin nähden, on niiden joustavuus ja ketteryys sopeutua markkinoihin. Tuotteesi visio on vain yhtä hyödyllinen kuin visio markkinoiden tarpeiden ymmärtämiseen. Pidä korvasi maassa varmistaaksesi, että muutat oikeaan suuntaan, muuten riski rakentaa väärä tuote ja merkityksettömyys ", sanoi Winn. "Nyt kun DroneDeploy on päässyt tähän mennessä, keskustelen monien aikaisemman vaiheen startup-perustajien kanssa. Näen monien tekevän yksinkertaisen virheen, joka aliarvioi tuotteen myynnin ja toimituksen haasteet. Konseptin todistaminen on helppo osa. Aloita tuotteen toimittaminen asiakkaille niin pian kuin mahdollista ja jatka keskittymistäsi heidän menestymiseen. "



8 Laita se kirjoittamiseen

Dispel on mielenkiintoinen tietoturvakäynnistys, joka käyttää lyhytaikaista pilviinfrastruktuuria tarjoamaan olennaisesti yksityisyyttä palveluna -palvelua. Startup on kerännyt 3 miljoonaa dollaria nopeasti kasvavasta salatusta viestintä- ja yhteistyöalustastaan. Dispelin toimitusjohtaja ja perustaja Ethan Schmertzler kertoi, että useat alennukset, joita startup-yritykset tekevät usein alennuksina, ovat raudasinkirjoitetut sopimukset eikä koskaan lopeta omien tuotteiden testaamista.

"Sopimukset ovat todellisia asioita ja olet niistä vastuussa. Ole oikeudenmukainen ja rehellinen. Jos sanot, että aiot tehdä jotain, kirjoita se kirjallisesti. Tämä menee suhteissa molemmin puolin; vastapuolisi tulisi olla mukava tehdä samoin.. Teollisuusluokan asiakirjat ovat kalliita, mutta ne ovat viettämisen arvoisia, jos ne tukevat pitkäaikaisia ​​suhteita ", Schmertzler sanoi.

"Kuinka usein käydään läpi ilmoittautumisprosessin ja ajoneuvoon pääsyprosessisi sen jälkeen, kun se on siirretty tuotantoon? Käytä omia tuotteitasi päivittäin", Schmertzler sanoi. "Dispelilla kaikki yrityksemme viestit, tiedostot ja videoneuvottelut tehdään omalla alustallamme. Paitsi että yhteistyö on helpompaa ja turvallisempaa tällä tavalla, opimme myös kaikki ja kaikki kipupisteet, joihin asiakkaamme joutuvat kohtaamaan, kun he käyttävät tuotteitamme. "



9 Kuluta huolellisesti kryptovaluutalla

Augur on kiehtova blockchain-startup, joka on rakentanut ennustemarkkinat ja ennustetyökalun hajautetun blockchain-verkon päälle. Tuloksena on alusta, jonka avulla voit ennustaa reaalimaailman tapahtumien tulokset, ostamalla ja myymällä osakkeita älykkäiden sopimusten avulla.

Jour Krug, Augurin perustaja ja vanhempi taustakehittäjä, sanoi startup-yritysten tarvitsevan todella suunnitella mitä he tekevät. Älä vain mene sisään ja ala rakentaa ja iteroida nopeasti. Krug suosittelee luonnostelemaan ensin kokonaisen arkkitehtuurin, haastamaan sen ja rakentamaan sen, etenkin jos rakennat blockchainiin tai luotat salaustekniikkaan.

"Jos kerät rahaa väkijoukosta, ole avoin ja rehellinen ja se menee pitkälle. Luottamus avoimen lähdekoodin yhteisöön on avainasemassa", Krug sanoi. "Jos teet jotain merkki- tai blockchain-tilassa, varmista, että tunnustasi todella tarvitaan ja, ihannetapauksessa, alustasi ei toimisi ilman sitä. Jos ei, projektisi ei ole kestävä, kun markkinat kääntyvät etelään. "



10 Suunnitelma pitkäaikaiseksi

Zenefits on käynyt läpi osuutensa aloituskokeista ja ahdistuksista. Johtaessaan Z2-tuotemerkkiään, hyötyjen hallintaohjelmistojen käynnistykseen kohdistui runsaasti työpaikkaskandaaleja ja noudattamista koskevia kysymyksiä, jotka lopulta syrjäyttivät perustajan ja toimitusjohtajan Parker Conradin. Mutta yritys on menestynyt onnistuneesti. Sen freemium HR -alusta on jatkanut ominaisuusjoukonsa laajentamista ja kasvatanut startupien, pienyritysten ja yritysten asiakaskuntaansa.

Zenefitsin perustaja ja tekninen johtaja Laks Srini on ollut yrityksen kanssa alusta alkaen. Kun otetaan huomioon kaikki ylä-ja alamäet, joiden läpi käynnistys on mennyt, hän on oppinut, että on kriittistä muokata kulttuuria huolellisesti ensimmäisestä päivästä lähtien ja samalla investoida vahvoihin kykyihin. "Yrityksen kulttuuri kehittyy väistämättä ajan myötä, riippumatta siitä, osallistatko aktiivisesti siihen vaikuttamiseen", Srini sanoi. "Positiivisen yrityskulttuurin ja kannustavan työympäristön muodostaminen alusta alkaen voi tehdä tai rikkoa perustamisen. Perustajien ja yrittäjien on osallistuttava aktiiviseen rooliin hyvän kulttuurin luomiseen ja jatkettava sen edistämistä yrityksen kasvaessa.

Kuten yritys on osoittanut Z2: n kanssa, käynnistysmenestys liittyy myös pitkän aikavälin strategiaan. Srinin mukaan menestyminen jatkuu loistavan alkuperätuotteen lisäksi kattavalla markkinoinnilla, myynnillä ja muuallakin.

"Et pääse mihinkään ilman tappajatuotetta. Menestyvään liiketoimintasuunnitelmaan sisältyy myös hyvin harkittu jakelustrategia", Srini sanoi. "Kun tuotteesi on valmis markkinoille, kuinka aiot saada sen siellä markkinoinnin, myynnin ja jakelun näkökulmasta? Onko olemassa verkkoefektejä tai kanavakumppaneita, jotka voivat auttaa laajentamaan tavoitettavuutta? Tutki kaikkia vaihtoehtoja ja varmista, että jakelu liiketoimintasuunnitelmasi on vankka ennen markkinoille lähtöä. "