Video: ECO15 Berlin: Stefano Peruzzi Entelligo (Marraskuu 2024)
Vaikka maat siirtyvät nopeammin kohti ympäristöystävällisiä energiaratkaisuja, uusiutuvien energialähteiden ja aurinkoenergian teollisuus kasvaa voimana maailmantaloudessa. Uusiutuvien energialähteiden markkinat ovat kuitenkin monimutkaiset ja kehittyvät. Se alkaa yrityksiltä ja tutkimusyrityksiltä, jotka suunnittelevat halvempia ja tehokkaampia ratkaisuja. Nämä innovaatiot ovat matkalla siirtyviin energiayhtiöihin ja uudempiin valmistajiin, jotka tuottavat massatuotantona aurinkopaneeleja, lämmitys- ja jäähdytysjärjestelmiä sekä aurinkoakkuja. Lopuksi, aurinkoenergian tarjoajat ja myyjät ympäri maailmaa ostavat kyseiset omaisuuserät ja myyvät laitteistot kotitalouksille ja yrityksille.
Yhtiö aikoo myös perustaa B2B-verkon sovelluksen mukana ja sidottamaan valmistajat, aurinkoenergian tarjoajat ja myyjät yhteen organisoituneempaan yritysyhteisöön. Duregon ja Peruzzi puhuivat joillekin suuremmista maailmanmarkkinatrendeistä, joita Entelligon mielestä on nyt oikea aika palveluille, joita sen alustat tarjoavat.
"Olemme kotoisin Pohjois-Italiasta, missä Venetsia uppoutuu hitaasti mereen merenpinnan noustessa", sanoi Duregon. "Pääkonttorimme on Amsterdamissa, jossa on sama ongelma. Olemme keskustelleet yritysten ja tutkijoiden kanssa ympäri maailmaa - Saksasta Yhdysvaltoihin - ja kaikki ajavat uusiutuvia energialähteitä."
"Se on jo tekemässä vaikutusta", lisäsi Peruzzi. "Kiina sijoittaa enemmän kuin Eurooppa ja USA yhdessä. Näet Teslan kaltaisten autoyhtiöiden muuttavan markkinoita. Uusiutuva energia on strategista, se on kestävää, ja sopeudumme tähän, koska työkalumme helpottaa teollisuuden toimia miljoonien markkinoiden kanssa. kotitalouksista, ja osoitamme kotitalouksille säästöjä ja hyötyjä ympäristövaikutusten lisäksi. Se ei ole vain markkinoiden tai tekniikan muutos, mutta myös mielenmuutos."
Yritysasiakirja
Nimi: Entelligo
Perustettu: 2014
Perustajat: Stefano Peruzzi, Federico Duregon, Giorgio Ceolin
Pääkonttori: Amsterdam, Alankomaat
Mitä he tekevät: mobiilimyyntisovellus ja B2B-verkko
Mitä tämä tarkoittaa: uusiutuvan energian toimitusketjun yhdistäminen ja yksinkertaistaminen
Liiketoimintamalli: B2B freemium SaaS
Nykyinen tila: Android-, iPad-sovellukset saatavilla; Verkko beetaversiona
Nykyinen rahoitus: 94, 15 dollaria ennakkomaksuna
Odotettu verkon käynnistys: Q2 2016
Odotettu itsearviointisovelluksen julkaisu: Q3 2016
Perustajien tarina
Peruzzi ja Duregon ovat pitkäaikaisia ystäviä Paduvalta, Italiasta, jotka perustivat Entelligon vuoden 2014 lopulla. Yhtenä perustaja CTO Giorgio Ceolin liittyi yritykseen tammikuussa 2015. Peruzzin tausta on mobiilisovellusten kehittämisessä ja yhdistettynä Duregonin kokemukseen myyntipäällikkönä uusiutuvien tuotteiden markkinoinnissa. energiat - he näkivät mahdollisuuden hyödyntää Italian hallituksen päätöstä vuoden 2015 alkupuolella lopettaa aurinkoenergian (PV) tuonnin tuet.
"Federico tuli taloon taloon yhden yön ja kertoi näkevänsä liiketoimintamahdollisuuden", sanoi Peruzzi. "Hän työskenteli myyntipäällikkönä yritykselle, joka asensi suuria megawatin aurinkoenergialaitteita. Markkinat muuttuivat tuolloin, kun Italia poisti kannustimet, mutta markkinoiden romahtaminen loi tilaisuuden asuntojen myyntiin. Suunnittelimme työkalun iPadille, ja nyt Android, jonka avulla uusiutuvien energialähteiden myyjät voivat kulkea kotitalouden puoleen, kysyä asukkaalta muutamia kysymyksiä ja laskea paikan päällä auringonsäteilyn, lämmönjakelun simulaatioita ja taloudellisen analyysin siitä, mitä aurinkolaitteisto maksaa asukkaalle verrattuna heidän nykyiseen energiaratkaisuunsa."
Aurinkoenergian osuus oli 7, 53 prosenttia Italian sähköntuotannosta vuonna 2014, mikä on korkein prosenttimäärä aurinkoenergian tuotannosta missään maailman maassa. Italialla ei ole luonnollisia öljyvarastoja, ja se on investoinut uusiutuviin energialähteisiin pääasiassa saavuttaakseen enemmän energiariippumattomuutta. Uusiutuvien energialähteiden nopean teknisen kehityksen myötä hinta on pudonnut jyrkästi.
"Muutama vuosi sitten jouduit maksamaan noin 30 000 euroa kodin aurinkoasennuksesta, ja nyt se on alle 10 000 euroa akusta sisältävästä asennuksesta", Duregon sanoi. "Paneelien kesto voi nyt olla 25-30 vuotta. Teknologia muuttaa kaiken, ja nyt uusiutuvilla energialähteillä on todella etuna."
Prototyyppisovelluksen kehittämisen jälkeen Entelligo aloitti työkalun testaamisen yhteistyössä monikansallisen aurinkoenergian tarjoajan Aleo Solarin italialaisen sivukonttorin kanssa ennen hakemista ja hyväksyntää Rockstart-kiihdyttimeen Amsterdamissa. Rockstart antoi Entelligolle vähän alle 100 000 dollaria ennakkorahoitusta, auttoi startup-yritystä perustamaan LLC: n Entelligo BV: ksi ja perusti yrityksen Amsterdamin pääkonttoriinsa vuoden 2015 alussa.
Kuluneen vuoden aikana käynnistys on pyrkinyt parantamaan Entelligo iPad -sovellusta, käynnistänyt Android-sovelluksen ja alkanut kehittää foorumin yritysten välistä (B2B) verkottumista. Entelligo on myös viettänyt vuoden verkottumalla uusiutuvien energialähteiden yritysten ja sijoittajien kanssa tapahtumissa ympäri maailmaa, kuten Sante Francisco Cleantech -foorumilla 2015 ja Berliinin Ecosummit-tapahtumassa. Kun perustajat tapasivat yhä useampia alan yrityksiä, he alkoivat miettiä laajempia liiketoimintamahdollisuuksia ja tapoja helpottaa vahvempaa yhteisöllisyyttä älykkäässä energia-alalla.
"Ydinmyyntityökalumme lisäksi aloimme miettiä suurempaa kuvaa pilvipalveluverkoston kehittämisestä, joka yhdistää kaikki energia-alan toimijat", Peruzzi sanoi. "Meillä on valmistajia, asennusyrityksiä ja myyjiä, jotka ovat yhteydessä toisiinsa, joten myyjä voi siirtää kaupallisen ehdotuksen reaaliajassa asennusyrityksille ja saada samalla tuoteluetteloita valmistajilta. Myyntiväline on integroitu myös tukiverkostoa, jotta kaikki alan pelaajat voivat saada nimettömänä analyysin ja Big Data -myynnin, jota myyjät keräävät asiakkaista, kotitalouksista ja alueista. Verkoston tulisi toimia kuin jonkinlainen LinkedIn, mutta enemmän pystysuoraan keskittynyt älypuhelimeen. energiakenttä."
Alustan sisällä
Entelligo aikoo tarjota kolme päätuotetta: Entelligo Home, ilmainen mobiilisovellus kotitalouksille "itseenergian tarkastuksen" suorittamiseksi; ydin Entelligo Pro freemium Android- ja iPad-sovellus myyjille (jo julkaistu); ja tuleva Entelligo Enterprise -verkkopalvelu pilvipohjaiseen teollisuuden verkottumiseen, tuotehallintaan ja tietojen analysointiin.
Peruzzi kuvasi Entelligo Pro -sovellusta katselusarjaksi, jossa myyjät voivat nopeasti syöttää energiankulutustietoja kotitalouden nykyisistä energiakustannuksista ja aurinkoenergian laskelmista sen sijainnin. Sovellus muuttaa tiedot interaktiivisiksi kaavioiksi ja kaavioiksi, joissa on selkeät numerot ja liukusäätimet, jotta myyjä voi säätää arvioita ja osoittaa, kuinka energiaasennus toimisi ja mitä se maksaa kuluttajalle. Sovellus on suunniteltu suorittamaan koko sävelkorkeus noin 10 minuutissa.
Kun myyjä vie asiakkaan mukautetun sävelkorkeuden kautta sovelluksessa, Entelligo luo myyntisopimuksen, jonka asiakas allekirjoittaa heti, jos hän päättää ostaa. Sovelluksen rahoitusosasto kehottaa myyjää kysymään, kuinka paljon asiakas haluaisi maksaa etukäteen tai onko hän kiinnostunut lainasta, jolla on tietty korko. Nämä tiedot täydentävät eriteltyä kaupallista ehdotusta, joka sisältää laitteisto- ja tekniset tiedot, hinnoittelun ja arvonlisäverotiedot - valmiit allekirjoittamaan ja välittämään edelleen valmistajalle sen sijaan, että jättäisivät asiakkaan ja tulevat takaisin seuraavana päivänä sopimuksella.
"Myyjille sovelluksen on oltava nopea ja annettava sinulle numeroita", sanoi Peruzzi. "Käyttöliittymä antaa kentät, joihin voit lisätä kaasunkulutuksen, sähkönkulutuksen, jne., Ja syöttää välittömästi kaavion, joka perustuu iPadin auringon säteilyn geologiseen sijaintiin ja alueen kulutusasteisiin. Liukupalkki auttaa sitten tasapainottamaan paneelit, jotka haluat asentaa, energiantuoton ja mitä kulutat."
Entelligo rakentaa tulevaa uudelleensuunniteltua sovellusliittymää entistä käyttäjäystävällisemmäksi ja lisää ohjatun toiminnon, joka vie myyjät läpi muutaman kysymyksen ja vastauksen asiakkaalle. Kun ohjattu toiminto valmistuu, sovellus luo näytön, josta näkyy kotitalouden säästöjen, energian ja hiilidioksidin kokonaismäärä asentamalla aurinkopaneelit ja akku.
Uudelleen suunniteltu sovellus sisältää myös toisen tyyppisen käyttöliittymän, joka mahdollistaa vedä ja pudota -suunnittelun. Peruzzi selitti, kuinka myyjä voi vetää ja pudottaa aurinkopaneeleja ja akkuja organisoidakseen ja virittääksesi asiakkaan haluamia asennuksia, ja "tasapainottaa kakkukaavioita" näyttääkseen optimaalisen hinnan ja voiman yhdistelmän relatiivisessa visuaalisessa yhteydessä.
Tämä interaktiivinen simulaatiotyökalu on myös perusta Entelligo Home-mobiilisovellukselle Androidille ja iOS: lle. Sovellus antaa suurelle yleisölle ilmaisen, helposti saatavilla olevan tavan ymmärtää, mistä uusiutuvan energian tekniikka koostuu ja kuinka paljon kotitalous voi säästää. Sovellus sisältää myös painikkeen, jonka avulla voit milloin tahansa ottaa yhteyttä paikalliseen aurinkoenergian tarjoajaan asennuksen tekemistä varten. Entelligo Home on tarkoitus julkaista App Store -kaupassa ja Google Playssa keväällä 2016.
"Toisaalta annamme myyjien olla selkeämpiä ja toisella puolella käytämme käyttöliittymää ja grafiikkaa auttamaan kotitaloutta ymmärtämään, miten tämä tekniikka toimii ja miksi se on edullinen", Peruzzi sanoi. "Teknologia perustuu alan kokemukseemme ja kumppaneidemme kokemuksiin. Suoritat simulaation ja ymmärrät selvästi, mitä voit säästää."
Entelligo-verkko on tällä hetkellä beetaversio, ja pieni joukko kumppaniyrityksiä lataa älykkäiden energiatuotteiden luettelonsa valmistellessaan merkittävän päivityksen Android- ja iPad-sovelluksiin integroidakseen verkkopalveluun. Peruzzi selitti eräitä käyttötapauksia, joissa valmistajat voivat tehdä yhteistyötä tietyn alueen asennusyritysten tai myyjien kanssa. Verkosto ja Entelligo Enterprise aloittavat laajan myynnin vuoden 2016 toisella neljänneksellä.
"Ehkä valmistaja haluaa tulla tietylle alueelle, esimerkiksi Ranskaan, Saksaan tai Italiaan", Peruzzi sanoi. "He etsivät asennusyhtiöitä paikan päältä saadakseen aurinkopaneelinsa ja energian varastointikennojensa asennettua - verkko on tapa löytää tämä yritys. Ehkä riippumaton myyjä haluaa työskennellä suuremman energiayrityksen, joka hallitsee He voisivat muodostaa yhteyden verkon kautta ja lähettää yritysehdotuksia valmistajalle Entelligo Pro -sovelluksen kautta."
Liiketoimintasuunnitelman erittely
Päivitetty Entelligo Pro -sovellus on jo Italiassa. Se on tarkoitus aloittaa laajassa muodossa vuoden 2016 toisella neljänneksellä yhdessä Entelligo Enterprise -verkoston kanssa, ja se alkaa Keski- ja Etelä-Euroopassa (suunnitelmat laajentua Kiinaan ja Yhdysvaltoihin vuoden sisällä). Entelligo työllistää tällä hetkellä harjoittelijaa Taiwanissa, joka tutkii Itä-Aasian uusiutuvien markkinoiden markkinoita. Startup neuvottelee myös jakelusopimuksista ja aikoo aloittaa Entelligo Pro -tilauksien myynnin Ranskassa ja Meksikossa toisella vuosineljänneksellä, ja se aikoo laajentua Etelä-Afrikkaan kesällä.
"On olemassa erilaisia globaaleja markkinoita, joilla on erilaiset tarpeet - jotkut tarvitsevat aurinkoa, akkuja ja lämpöä; jotkut tarvitsevat ilmastointilaitteita -, mutta liiketoimintamallimme toimii, koska olemme kumppaneita näiden maiden maahan asentajien ja toimittajien kanssa ja tarjoamme konfiguroitavissa olevan tiedon tulo- ja esitysohjelma, jota voidaan muokata maakohtaisesti myyntityökaluna ", Peruzzi sanoi.
Yrityksen liiketoimintasuunnitelman mukaan pelkästään Italiassa Entelligo suunnittelee työskentelevänsä 120 000 yrityksen kanssa; 300 000 myyntiedustajaa; ja lopulta asentaa uusiutuvat energialähteet 24 miljoonaan kotitalouteen, ennakoiden "25 miljoonan euron tuloja vastaavaa yhtä prosenttia muuntokurssista". Suunnitelmassa ennustetaan 50 miljoonan euron yli 55 miljoonan kotitalouden osana Entelligon suunnitelmaa muuttaa Itävaltaan, Saksaan ja Benelux-maihin (Belguim, Luxemburg ja Alankomaat).
Markkinoille saattamisen strategian osalta Peruzzi ja Duregon asettivat kolme pylvästä, joiden ydinliiketoimintamalli perustuu sovellusten tilauksiin. Entelligo Pron hinta on 399 euroa (437 dollaria) vuodessa, ja Entelligo Enterprise -verkkosovelluksen tilaaminen maksaa 599 euroa (656 dollaria).
Ilmaisen Entelligo Home -sovelluksen yhteydessä käynnistysohjelma aikoo integroida viime kädessä saapuvan markkinoinnin tarjoamalla uusiutuvan energian toimittajien asiakasluetteloita ja nimettömiä kulutuksen ja väestötietoja itsearvioinneista. B2B-verkkoon pääsee sekä iPad-sovelluksesta että yritysverkkosovelluksesta, mutta vain web-sovelluksessa yritykset voivat hallita tuoteluetteloita, koordinoida myyjien kanssa ja käyttää analyysitietoja.
Viimeinen pylväs perustuu Entelligon kumppanuuksiin eri maiden valmistajien kanssa tarjotakseen viime kädessä myyntikoulutusta ja uusiutuvia energialähteitä hyödyntäviä tieohjelmia. Entelligo hakee tällä hetkellä noin 300 000 euron (328 360 dollarin) siemenrahoituskierrosta sijoittaakseen ohjelmistokehityshenkilöstöensä ja palkatakseen myyntipäälliköitä useampiin maihin, joissa se haluaa laajentua.
Riskipääomaa koskevia neuvoja
Jokaisen PCMag Startup Spotlight -sarjan erän viimeisessä osassa annamme riskipääomayrityksille mahdollisuuden tutkia kutakin startupia ja punnita niiden liiketoimintasuunnitelmaa ja markkinoiden kannattavuutta. Entelligo saapuu tungosta markkinoille yrityksiä, jotka myyvät joko aurinkolaitteita, uusiutuvan energian myyntityökaluja tai B2B- ja markkinointiverkostoja teollisuudelle. Yhtiö yksityiskohtainen luettelo kilpailijoista, mukaan lukien EasySolar, OnGrid Solar ja PVsyst.
Avain Entelligon liiketoimintasuunnitelmaan on kuitenkin yhtiön kasvava määrä valmistuskumppanuuksia useissa maissa. Kaikki sen kolme tarjontaa vaikuttavat myös samaan yleiseen kasvustrategiaan; he eivät ole laatoitettuja tuotteita.
Yhteistyörahaston yrityskumppani Lauren Loktev kertoi, että Entelligo on keskittynyt todelliseen kipuun aurinko- ja uusiutuvien energialähteiden alalla, mutta uskoo, että käynnistyksen on keskitettävä resurssejaan."Monilla asentajilla ja aurinkoalan yrittäjillä ei ole taustakykyä käsitellä uusia asiakkaita nopeasti, mikä johtaa paljon manuaaliseen työmaan arviointiin ja urakointiin", Loktev sanoi. "Entelligo voi auttaa pienyrityksiä kilpailemaan suurempien integroitujen toimijoiden kanssa, joista monet sijoittavat huomattavasti aikaa ja rahaa omaan taustateknologiaansa.
"Tärkein palautteeni Entelligolle tässä varhaisessa vaiheessa olisi keskittyminen. Hienon ympäristöarviointi- ja sijoitusohjelmiston luominen vaatii hyvin erilaista kehitystä ja taitoja kuin sosiaalisen verkoston, kuluttajille suunnatun työkalun tai taloudellisen suunnittelun työkalujen luominen. Keskittyminen heidän Suurin vahvuus ja erottelupiste, todennäköisesti sijainti- ja ympäristötyökalu, tekevät heidän tarinansa selkeämmäksi asiakkailleen ja sallivat pääoman tehokkaimman käytön."
Redpoint Venturesin kumppani Tomasz Tunguz toisti, että Entelligolla on hyvät mahdollisuudet hyötyä kasvavista uusiutuvien energialähteiden markkinoista, joissa ei ole merkkejä hidastumisesta. Vaikka käynnistyshaku vaatii merkittäviä siemeninvestointeja, Tunguz kertoi temppuksi todistamaan Entelligon arvoehdotuksen olevan rahan arvoinen."Entelligolla on mahdollisuus kehittää myynnin tuottavuusratkaisu kukoistavalle aurinkoteollisuudelle Yhdysvalloissa, joka työllistää yli 200 000 ihmistä ja asentaa SEIA: n mukaan 15 miljardin dollarin paneelit vuonna 2015", sanoi Tunguz. "Teollisuuden kasvu on yritystä myötätuulessa. Mutta Entelligolla on todennäköisesti edessään aurinkoenergiamyyntitiimien johtajien kysymyksiä ohjelmiston kustannusinvestoinnin tuoton suhteen. Tarjoaako ohjelmisto asiakkaiden tulosten lisääntymisen ja lopullisen lopputuloksen asiakas kuluttaa tarpeeksi perustelemaan hinnan?"
